經(jīng)商之道的精髓

三十六計(jì)蘊(yùn)含著做生意的大智慧，精辟經(jīng)典，忽略了大虧。

第一，瞞天過海。胡雪巖認(rèn)為，再能干的商人，如果處處炫耀，不善于“藏”別人，他也很難做大生意。

第二，圍魏救趙。胡雪巖做生意的一個(gè)閃光點(diǎn)，就是能避免與強(qiáng)大的競爭對手對抗，但善于繞道而行，順勢而為。

第三，借刀殺人。這個(gè)計(jì)劃是關(guān)于借力和順勢的。胡雪巖曾說：“很多看似很難做的大事，卻因?yàn)槎庙槃荻鵀?，成功完成了。?/p>

第四，不耽誤工作。胡雪巖這個(gè)方案的應(yīng)用主要是推出招牌，他認(rèn)為有了響亮的招牌，就可以充分爭取主動(dòng)，讓客戶主動(dòng)上門。

五、渾水摸魚。胡雪巖的生意隨時(shí)都可以改變，一旦你抓住機(jī)會(huì)，你就永遠(yuǎn)不會(huì)放手。

第六，轉(zhuǎn)移注意力。胡雪巖善于在生意場上改變戰(zhàn)術(shù)，用假象迷惑對手，聲東擊西。

七，無中生有。胡雪巖認(rèn)為“做生意一定要靈活，搬東補(bǔ)西是本事”，這其實(shí)就是這個(gè)方案的運(yùn)用。

八、黑暗?！澳懿鲁鰟e人的心理想法是做生意的一大奧秘?！边@是胡雪巖的名言，其中當(dāng)然包含“偷偷摸摸”的意思。

九、從另一邊看火。胡雪巖對這個(gè)方案的理解是，既要“守望”對岸的“大火”，又要把握“大火”后的形勢，把自己放在有利的位置。

十、笑里藏刀。胡雪巖一直認(rèn)為，一個(gè)真正有才華的商人，可以在眾人面前嘲笑所有的對手，擁抱自己的敵人。

十一、李蔣?！袄畛医笔且环N失落的看法。胡雪巖在生意上懂得拋芝麻保西瓜，與此計(jì)劃不謀而合。

十二，偷。這個(gè)計(jì)劃是關(guān)于利用趨勢的。胡雪巖認(rèn)為，英雄要看破人情，善于順勢而為。

十三、打草驚蛇。胡雪巖在與外商對質(zhì)時(shí)，善于干擾對手，擾亂他們的心理，從而獲得心理優(yōu)勢。

十四、借尸還魂。胡雪巖把這個(gè)方案運(yùn)用到理財(cái)上。他說：“凡事總要?jiǎng)幽X筋。說到理財(cái)，哪里都有財(cái)力?！?/p>

十五，到那個(gè)時(shí)候。胡雪巖在湖州做生意的時(shí)候，用腦子拉攏麻痹洪幫勢力，讓他們放松警惕，就是這個(gè)方案的經(jīng)典運(yùn)用。

十六，欲擒故縱。在生意上，胡雪巖善于先放后收，徒勞勝之。

十七、拋磚引玉。胡雪巖在與做生意的人打交道時(shí)，善于滿足對方的心理需求，先在物質(zhì)上滿足對方的需求，再去卸下他們的心理“包袱”。

十八，蛇。胡雪巖善于說服人，有化敵為友的能力。這種“逃跑法”是他逛市場的主要手段。

十九，從底層開始。胡雪巖從來不搶同行的飯碗，也就是說，他可能拿同行的“工資”，但絕不會(huì)拿同行的“工資”。

二十、渾水摸魚?！昂r的眼光是，亂中求勝?！边@個(gè)對胡雪巖的經(jīng)典評價(jià)，顯示了他對這個(gè)方案的深刻理解。

二十一，可能。胡雪巖在生意場上主張“前半夜為自己著想，后半夜為別人著想”，實(shí)際上是用“金殼”策略來消除怨恨，給自己留下更多的“殼”。

二十二、關(guān)門抓賊。做生意，這個(gè)計(jì)劃指的是善于布局管理。胡雪巖善于用錢布局。他說：“等我有錢了，我可不想用銀票糊墻。看著就好，樂在其中。我有錢用。”

二十三，這幾年結(jié)交海外朋友，進(jìn)攻。胡雪巖的口頭禪之一就是“轎子抬人”，人幫人，事情才會(huì)順利。這其實(shí)就是“在國外交朋友，近距離攻擊”！

二十四，fa

二十五、誘餌和開關(guān)。這個(gè)計(jì)劃的主要目的是通過巧妙的手段達(dá)到自己的目的。胡雪巖做生意重在理順各種關(guān)系。做生意沒有固定的方法，靠各種靈活的手段達(dá)到目的，生意興隆。

二十六，說話客氣點(diǎn)。這個(gè)計(jì)劃用在生活中，意味著人不能只關(guān)心自己，而要考慮如何在商業(yè)中留住人才。胡雪巖對此有一句非常真實(shí)的話：“做人總要考慮?！?/p>

二十七，假的。胡雪巖生活和事業(yè)都很順利，軟硬兼施，從不拒絕妥協(xié)。他的核心思想是在商業(yè)中生存。

二十八，去煙梯了。這個(gè)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)先隱藏自己的想法，等待出手的機(jī)會(huì)。用胡雪巖的話來解讀，做事做生意要不留痕跡，避免嫉妒。

二十九，樹上開花。這個(gè)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造動(dòng)力。造勢是胡雪巖成功的基礎(chǔ)。他不僅擅長在商場造勢，也擅長利用官場為自己造勢。

三十，反客為主。這個(gè)方案可以用在企業(yè)管理上，就是把員工當(dāng)“主人”。胡雪巖在這一點(diǎn)上做得很好，物質(zhì)鼓勵(lì)和情感投入的結(jié)合，為他充分贏得了人心。

三十一，美人計(jì)。在市場上，“美”可以指利益，胡雪巖對利益的誘惑從來都是實(shí)惠而自由的。

三十二、空城計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃用于商業(yè)，目的是為了爭奪市場。胡雪巖指出：“擴(kuò)大自己的事業(yè)和勢力，擴(kuò)大自己的地盤是當(dāng)務(wù)之急?！?/p>

三十三，計(jì)。這個(gè)計(jì)劃也適用于用人。胡雪巖一直有一個(gè)概念：“不被人羨慕就是庸才”。反過來推論：大部分人都是嫉妒有能力的人。

三十四、風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)計(jì)劃的一個(gè)重點(diǎn)就是“自己挑重?fù)?dān)”。胡雪巖通過自己的經(jīng)商經(jīng)歷獲得了這樣一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)：所謂“遇到困難，鼓起勇氣去闖”。

三十五，連環(huán)計(jì)。連環(huán)計(jì)講的是善于策劃。“形勢惡化的速度非?？臁２怀迷缦牒?，發(fā)現(xiàn)不好就沒法補(bǔ)救了。”這個(gè)道理，胡雪巖的理解是極其深刻的。

三十六，往好處想?！傲幧嫌巍笔菫榱烁叩哪繕?biāo)。對胡雪巖來說，意味著他能及時(shí)跳出小商人的視線，志存高遠(yuǎn)，立志成為大商人。