為什么你在抖音賺不到錢？

數據顯示，tik tok q1 dau高峰出現在除夕夜，主站日活動量達到5.8億。結合版的tik tok和火山數據，dau在tik tok三個港口的峰值約為7億。據彭博社報道，tik tok 2021年的日目標是6.8億，劍指的是國家app寶座。今年4月8日，tik tok電子商務總裁康澤宇在首屆電子商務生態大會上提出“感興趣的電子商務”概念，正式為tik tok電子商務生態定下基調。面對如此巨大的流量和強大的支持，誰不感動？

有趣的是，我身邊的朋友對抖音帶貨的態度有三種：

第一種，觀望型。可能很早就看到了tik tok的紅利，但他們一直猶豫不決，想做什么和奮斗，是典型的懷疑論者；

第二種，摸索型。"s對新渠道和新生態的態度相對開放。他們做廣告，做內容，招主播，什么都嘗試；

第三種，“愛過”型。夫婦已經在tik tok完成了第一輪試水，浪費了大量的金錢，投入了大量的人力、物力和財力，留下了一聲嘆息和一個巨大的疑問。36406.44444444446

在抖音上到底怎么賣貨賺錢？！

品牌玩抖音的誤區

據我的觀察和了解，很多品牌在試水tik tok的時候經常踩這兩個大“雷”——

只有好的內容，不行！

在大多數人看來，tik tok做的是內容電子商務，即高質量的內容推動高效的交易。因此，當許多品牌做tik tok時，他們會集中精力尋找如何制作好的內容。其實很多企業已經意識到了內容的重要性，做好了內容。但是效果很小。為什么？我們之前談過這個，抖音電商的核心是圍繞流量和流量效率，通過推薦分發來進行人與貨的匹配，挖掘用戶的潛在購買需求。

簡而言之，玩的是算法。

因此，如何讓優質內容得到更多地展示，得到更高效地分發，被更多人看見才是不容忽視的首要問題。

只靠網紅主播，不行！

踩了第一個雷，品牌們想出了比較簡單粗暴的辦法：如果我的內容沒有流量，我就找一個網絡大名人，找一個有流量的大主播給我帶貨！但實際情況是，當品牌幾乎不盈利，甚至以反轉價格把商品交給主播時，吸引了第一批買家，要么是為了主播本人，要么是為了低價。一旦品牌和主播不再合作，就很難實現回購。但當部分消費者因為產品實力而想回購時，由于品牌沒有自己的創業賬號或平臺，無法回購——，無法收到流量。

記住，網紅主播只是品牌的渠道，不要讓自己變成了賠本賺吆喝的供貨商。

顯然，做抖音電商并不容易：既要有好內容，也有要好的分發渠道；既要依靠平臺流量和網紅主播的私域流量，更要搭建自己的私域流量體系。

tik tok把貨物帶給姐妹的風格

大家都知道tik tok電商直播“代言人”羅永浩，卻忽略了tik tok平臺“當選商品女王”張婷的華麗戰績。相比羅永浩在tik tok 6000萬的簽約費，以及開屏廣告、直播廣告等沉重的資源，張婷在tik tok一直賺得盆滿缽滿。但是，她的數據在各方面都比羅永浩更出彩。這是為什么？

1. 強有力的“熟人”矩陣

張婷和丈夫林瑞陽創立的護膚品牌“tst婷秘密”是一個知名的微信商業品牌，其母公司達威每年繳納21億元的稅款。眾所周知，微商是一個非常依賴信任的游戲，張婷將微商的游戲與tik tok的電商生態結合起來，打造了一個強大的錨矩陣。想象一下，當成千上萬的tik tok賬戶在討論tst產品時，單個賬戶的吸引力可能并不強，但它的影響力加在一起有多大。

這個道理其實就是深度粉銷中所說的“用戶粉絲化、粉絲渠道化“：把你的消費者變成你的渠道，用”信任鏈 推薦鏈“實現高效的商業價值變現，在抖音電商生態中同樣適用。

2. 品牌自有的產品供應鏈

與大多數帶貨主播不同，張婷主要是賣自己的產品。盡管這種帶貨方式不會像網紅主播那樣賺到門檻不一的“坑位費”，但卻具備自有商品供應鏈的優勢，省去了選品、售后等風險對主播自身品牌造成的消耗。

這也是品牌自建賬戶賣貨的優勢：品牌培養自己的主播比比較主播更了解產品，可以完成更專業的推薦，避免翻車；在品牌自有賬號上看直播的用戶，目的明確，更容易被圈住轉化；靠錨帶貨需要掌握的鏈條太長，風險更大。自有產品供應鏈可以比較大化效率和效益。

3. 公域廣撒網，私域圈粉轉化

tik tok平臺是一個依托短視頻的平臺，可以實現更加立體的產品展示。因此，更適宜于對用戶進行說服教育，實現新品牌從零到一的種子用戶積累。和抖音平臺上的用戶積累，不僅需要在公域獲客，更需要用私域實現留存、復購與裂變，實現完整的全域營銷。否則，只會出現流量來了接不住的悲劇。

除了依靠自己的賬號，張婷還經常和其他明星、主播鏈接做直播事件等。通過各種公共領域平臺造勢，比較終將流量投放到個人和品牌賬戶，讓用戶和品牌能夠凝聚整合，形成習慣性的牽引和購買轉化。

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抖音是一個充滿機會的平臺。

就個人而言，只要你有好的想法和內容，充分發揮自己的長處和魅力，你就能在tik tok上找到朋友、粉絲和支持者；對于成熟的品牌，以正確的姿態參與tik tok的商業生態，可以為品牌成長找到新的突破點；對于新品牌，tik tok是一個平臺，幫助你實現種子用戶從零到一的積累。

找準方向，擺正認知，積極行動，勇于試對。在好的時代中，每個人、每個品牌都能長出新的枝丫。

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我的感覺一點用都沒有。我已經退休了，兩個商家的態度也不錯。過幾天問是不是不好

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一分錢一分貨，錄個抖音不是唱歌，而且音質不高，沒有問題

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