求購(gòu)是什么意思

供應(yīng)商比較弱，很容易朝南采購(gòu)。

供應(yīng)商一旦強(qiáng)大，如何“購(gòu)買”將考驗(yàn)采購(gòu)技巧。

—龔訓(xùn)偉

2001年，他正式進(jìn)入銀行采購(gòu)。我記得有一次參加培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)的老師說(shuō)了一句話，一張嘴，兩條腿，外帶一幅好下水（腸胃）。.我覺(jué)得這是采購(gòu)商的自嘲，是采購(gòu)不專業(yè)的寫照。

現(xiàn)在嘗嘗，腦子里沒(méi)個(gè)味道。

親愛(ài)的采購(gòu)和供應(yīng)管理從業(yè)人員，你們有沒(méi)有做過(guò)采購(gòu)？

想想老師說(shuō)的話，我認(rèn)為沒(méi)做過(guò)求購(gòu)的采購(gòu)不是真正的采購(gòu)！

1、事情起因

在采購(gòu)和供應(yīng)管理領(lǐng)域工作多年，自然有一些難忘的經(jīng)歷。

不管怎樣，保證供應(yīng)一定是采購(gòu)的第一職責(zé)。

2006年，他成為采購(gòu)部經(jīng)理，一個(gè)新成立的業(yè)務(wù)部門，一個(gè)新組建的只有幾把槍的團(tuán)隊(duì)。

公司新生產(chǎn)了一種廚房設(shè)備，但年采購(gòu)量只有幾千，采購(gòu)量也只有幾百萬(wàn)，但新產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，產(chǎn)品質(zhì)量要求自然高。

采購(gòu)數(shù)量有限，質(zhì)量要求高，自然要去各個(gè)供應(yīng)商那里要求供應(yīng)商插單；自然要游說(shuō)供應(yīng)商，保證質(zhì)量和交貨。

油嘴滑舌，兩條腿能跑馬拉松。

可是屋漏偏逢連夜雨，采購(gòu)量少，質(zhì)量要求高，偏偏碰到了原材料上漲。

我們的產(chǎn)品外殼是用304不銹鋼做的，批量小，沒(méi)有鑄入模具，所以請(qǐng)?zhí)K州某公司加工。

原材料大幅上漲，供應(yīng)商直接發(fā)函要求漲價(jià)。我們對(duì)我們的采購(gòu)做了詳細(xì)的成本分析，經(jīng)過(guò)艱苦的談判，我們感情用事，情理之中。但是看到我們的數(shù)量和我們的質(zhì)量要求，固執(zhí)的供應(yīng)商老板還是堅(jiān)持要漲。

如果采購(gòu)談判失敗，只能按流程上報(bào)事業(yè)部決策。

領(lǐng)導(dǎo)很專業(yè)，成本分析顯示供應(yīng)商的材料只占40%，供應(yīng)商利潤(rùn)高。要求采購(gòu)降低供應(yīng)商利潤(rùn)，談判不能提價(jià)。

于是乎，采購(gòu)就難辦了。領(lǐng)導(dǎo)不同意漲，供應(yīng)商要求必須漲，訂單下過(guò)去了，供應(yīng)商直接拒單，提出終止合作。

這樣的訂單對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是雞肋，但對(duì)直接采購(gòu)來(lái)說(shuō)是災(zāi)難。

2、解決辦法

面對(duì)這樣的情況，采購(gòu)不能退縮。分頭行動(dòng)，一方面采購(gòu)和供應(yīng)商溝通，去摸清供應(yīng)商的底線；一方面和領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓其知曉利害，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)支持。

結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)接受了我們的加價(jià)要求，供應(yīng)商老板干脆不接受。

看到訂單不交就斷了，只能自己想辦法采購(gòu)了。

采購(gòu)經(jīng)理在日常業(yè)務(wù)中與供應(yīng)商老板的女婿溝通。根據(jù)女婿提供的信息，供應(yīng)商老板只想贏一口氣。

比較后采購(gòu)確定了解決方案，獲得了領(lǐng)導(dǎo)支持。

讓供應(yīng)商老板的女婿來(lái)彌合差距。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們買了一群人，“左手一雞，右手一鴨”，拜訪供應(yīng)商老板。

老板真的很有個(gè)性，遇到就抱怨。

既然見(jiàn)面了，那就一定要把事情辦好，給予贊美，表示誠(chéng)意，基本化解隔閡。

所以聽(tīng)老板講創(chuàng)業(yè)的歷史，聽(tīng)老板“吹”進(jìn)口設(shè)備有多先進(jìn)，吃飯難免要推一杯，真的需要一雙好水。

比較后老板答應(yīng)接單，價(jià)格自然要落實(shí)。雙方通過(guò)核算，確定材料上漲調(diào)整規(guī)則，當(dāng)然我們也提出了批量變化，價(jià)格及時(shí)調(diào)整的規(guī)則。

這次采購(gòu)對(duì)我后來(lái)的采購(gòu)工作影響深遠(yuǎn)。

回頭看看老師的這句話，它其實(shí)告訴我們采購(gòu)要具備非常強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，特別是在求購(gòu)的情況下。

同時(shí)也促使我們與供應(yīng)商建立了價(jià)格調(diào)整機(jī)制，逐漸形成了公司協(xié)商定價(jià)的一些基本規(guī)則：批量定價(jià)、根據(jù)一定范圍的物料變化定期進(jìn)行價(jià)格調(diào)整等等。

3、總結(jié)

比較近各種原材料價(jià)格上漲。

作為有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)，應(yīng)該有一些應(yīng)對(duì)機(jī)制。

沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種采購(gòu)的采購(gòu)?fù)拢皇潜憩F(xiàn)出他們的英雄品質(zhì)。

部分原材料上漲，我覺(jué)得大家應(yīng)該采取一些對(duì)策。在這樣的社會(huì)環(huán)境下，供給市場(chǎng)的自然影響是比較大的。

因此，供應(yīng)商能否交貨成為主旋律。供應(yīng)商能否交付足夠數(shù)量的貨物取決于他們的臉，他們能否合作取決于他們的朋友

我不知道哪個(gè)名人曾經(jīng)這樣定義它，供應(yīng)商如何看待我們，變得非常重要，各種采購(gòu)策略、各種降本方法、各種采購(gòu)技術(shù)基本無(wú)用武之地。

它不僅說(shuō)明了采購(gòu)行業(yè)的重要性，也提醒我們，目前的供應(yīng)保證一定是我們業(yè)務(wù)成功的機(jī)會(huì)。

買家展現(xiàn)了采購(gòu)職業(yè)的英雄本色。

采購(gòu)是保障企業(yè)的商業(yè)成功。