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女裝生意不好怎么扭轉

關注：63 發布時間：2021-09-05 19:12:53

來自江蘇南京的張女士開了一家服裝店，專門賣女裝，但是店里一直冷清，每個月都在為賠錢發愁。上完我們的課，我幫她整理銷售思路。

首先引流，跨界找客源：

張女士在南京找了20多家品牌包店談合作。凡在本店購買900元女包者，可獲得“張女士服裝店200元券及價值100元的外貿出口絲巾一條。”

品牌手包店也需要提高周轉率。有了張女士的禮物，周轉率可以提高。為什么不可以？這樣張女士的合作比例高達50%。

買女包的顧客來張女士女裝店換貨。用這個招數，客流量爆款8倍以上！

第二，辦卡儲客：

有了客流，如何盈利？

張女士的女裝賣200元到1000元，比較吸引人的是700元起的新款。但是店員看到顧客對這件女裝感興趣，并沒有賣，而是告訴她：“美女，這件700元的女裝你居然可以免費得到！”

店員說：“只要給你的900元充值，成為我們店的會員，你就可以把這件700元的衣服帶回家。900塊就可以隨時回來我們店買別的衣服，卡里。”

這樣的好事幾乎沒有人能拒絕。當天，60%的新客戶以900元申請會員卡。

第三，辦卡的轉介紹新玩法：

對了，這么高的流失率還有一個特別優惠：我們店所有申請卡的客戶都會送一張400元的女兒卡，客戶可以轉給親朋好友，也可以送禮。

這個方法還可以。400塊錢的女兒卡成本才幾十塊錢，拿到女兒卡的人肯定會來花的。通過這種方法實現的客戶推薦成功率非常高。

有了新的經營方式，現在，張女士的服裝店每天都擠滿了顧客，生意不僅扭虧為盈，利潤也遠遠超出了她的預期。那么，她送那么多禮物怎么能盈利呢？

華說觀點：

這是一個算法贏了賣了的典型案例。我們再梳理一遍，幫她算一筆賬：

張女士一個客戶的交易總費用為：絲巾100元，流行女裝700元，實際成本按25%計算(經營會員卡的店鋪零售價格一般會上漲，這里有一個重點，選貨要有特色)。應該是200塊錢，900塊錢的會員卡費用是225，所以張女士每賣出一張卡就賺了近500塊錢。因為這個銷售計劃是我幫她做的，她沒有瞞著我。據她說，她平均每天能處理20-30張卡片。她一月能掙多少錢？這不是介紹！張女士現在正在選擇開設第二家分店的地點。

這個方案也適用于其他行業，可以根據自己的情況設計類似的操作流程。

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