做童裝生意利潤有多大

一個陽光明媚的日子，多年不見的紫瑤向老彭要早茶。

“梓瑤，你做童裝已經第五年了。還是兩個孩子的母親，看得出你精通業務，已經是個成功人士了。”

“過獎了，謝謝老彭的關注。現在生意真的很好。我現在的年利潤保證是100萬。今年我會更加努力，爭取繼續突破！”

“好了好了，哈哈。你是童裝的領導者。，我要和你交流，向你學習！”

“好吧，那我就教魚游泳。如果說不好，請老彭指教。”

紫瑤真的很謙虛，和老彭交換了不少童裝生意上的干貨！分享一下紫瑤創業時的一些經歷，希望對大家有所幫助！

1：選擇店鋪開張的時機

有句話叫大型商場開業，一般一年九月到春節這段時間，第二選擇是五月。除非必要，否則很少選擇其他時間。這個說法我之前沒看懂。但自從加入童裝零售行業后，我逐漸意識到了原因。當初我選擇在淡季開業，過了幾個月才開始有點起色。還好選擇了市場攤位，租金不高。即使在淡季，我也只損失了房租和人工費。如果選擇在商場或者購物中心開童鞋，真的要選擇一個好的開業時間。畢竟那些地方租金不低，加上裝修和人力成本，也不是個小數目！

2：新店如何在競爭中取得更多的客源

在我的市場上，大約有80個童裝賣家。新店如何從這70家老店中脫穎而出，搶占客戶資源？這是我開店以來想得比較多的問題。雖然酒不怕巷子深，但別人怎么會為新店聞你的酒呢？其實就是如何吸引人進你的店。如果人能流入，以我店里的商品質量和我三寸不爛之舌，我有信心生意能做好。

戰勝對手，首先要了解對手，所謂“知己知彼，百戰不殆”。通過觀察，我發現有兩個比較大的競爭對手。一種是所謂的品牌童裝專賣，專賣中小女生的襯衫和褲裙。其實就是童裝的統一標志和風格。估計他們是去工廠拿貨的，因為我觀察到他堆的很多貨都被幾個人拿著。他們的優勢是只能做一個品牌，給顧客一個品牌店的心理暗示，價格適中，所以很受媽媽們的歡迎。他們的缺點是質量一般，風格一般。另一個攤位的主人是當地一位中年教師的牛奶。由于攤主的身份和年齡特點，可以贏得很多中年媽媽(都是奶奶)的認可和信任，所以她的商品從來不在掛板上展示，全部放在攤位上隨機挑選，給人的感覺是清倉促銷可以吸引很多人。但缺點是款式一般，質量一般，價格不便宜，性價比不高。

與我自己店鋪的特點相比，我的優勢是品種多，款式新穎，質量還行，價格合理，性價比高。缺點是散貨，所有品牌的童裝都有，老客戶暫時沒有培訓。至于品牌效應，我是沒法和別人競爭的，因為設立這個市場攤位的目的之一就是想辦法把它賣出去，所以我一直把它定義為一個大賣場，把每個攤位的爆款拿回來組裝商品，這樣才能知道零售市場的真實需求。我可以憑借做母親來贏得同樣年輕母親的心，但培養老客戶需要時間。所以，如何宣傳成了我比較頭疼的問題。

為了吸引眼球，我拿了一批外貿庫存商品，在地攤上貼了一張大大的促銷卡：外貿尾單，破碼清倉，希望能吸引一些客戶到地攤。對于每一個走進攤位的顧客，我都打算把他們培養成老客戶，努力記住她的每一個人的特點，記住他們當時的購物情況。他們第二次進店，我會說上次買的衣服怎么樣？在客戶眼里，他們會覺得受到尊重和重視。這個靈感來源于u媽有一次入住高檔酒店，去前臺辦理入住手續時，前臺服務員還沒等我出示證件就能叫出我的名字，這讓我大為驚訝，突然覺得自己有一種成為vip客戶的感覺。至于在酒店怎么做到這一點，我還沒想好，可能是因為第二次入住的緣故。另外，對于第二次購買的客戶，我會提供一點優惠，希望能加深印象，穩住心。有一次，一個客戶前天給女兒買了一條莫代爾打底褲，過幾天找時間又買了兩條。當她說買了那么多打底褲讓我便宜一點的時候，u媽欣然同意。對于這樣的客戶，我真的是求之不得。后來這個年輕的媽媽成了我攤位的常客，甚至給對方留了電話號碼，攤位上也有合適的新產品。我馬上通知她，培訓了一批常客。

其實我也想過做廣告，但是廣告載體不好選擇，主要是成本難以控制。碰巧我的一個朋友在當地開了一家兒童攝影店。所以不知道：能不能和他合作，在夏天印點塑料粉絲宣傳一下。u媽媽的廣告有一面，他家的也有一面，均攤費用，不管誰花都發個粉絲。因為每個人的目標客戶都是一樣的，只是他們的消費產品不一樣，互相介紹客戶，互利共贏。我有時會被自己的天才想法打動。

3：吾日三省吾身，成為專家

做童裝零售后，發現很多媽媽買衣服的時候都會摸衣服的材質。不管他們知不知道，都會問：這是純棉的嗎？這是什么面料？為什么這個比那個貴？這個時候，如果你作為一個地攤老板，一個導購員，不了解自己衣服的面料和材質，或者發現自己做錯了一個真正有見識的客戶，別人會覺得你不專業，影響客戶購買的信心，打消客戶購買的欲望。

雖然我是菜鳥，也是笨鳥，但是媽媽u有笨鳥的意識：勤奮可以彌補一個人的錯誤，一分的努力可以彌補一個人的錯誤。我相信笨鳥先飛，所以我通過各種渠道彌補童裝知識，包括買專業書，訪問專業網站，和專家交流等等。通過強迫自己，逐漸了解了童裝面料的種類，各種面料的洗滌方法，童裝款式的搭配，童裝顏色的搭配等等。因為專業，所以自信；因為自信，更容易贏得客戶的信任，這對促進銷售有很大幫助。試想，當你去購物時，銷售人員突然從你口中迸出幾個專業術語，會不會讓你一下子肅然起敬，給人以驚悸。職業崇拜是很多人的共同心理。所以t媽努力把自己塑造成一個學者型的店家，以獲得顧客的信任，拉近與顧客的距離。

4 ：議價，口才的體現

我童裝的主要價格在65元到130元之間。當然也有15元到25元的t恤，但是很受歡迎。在地攤文化中，性價比是一個很重要的促進購買的因素，我不敢要求太多，怕嚇跑顧客，尤其是新店開張的時候。關于定價，我一直在思考一個問題：定價好還是砍價好？一個價格就是設定一定的利潤率，并對其進行定價；討價還價就是適當提高價格，為客戶保留討價還價的空間。當然，如果遇到不會砍價的客戶，利潤會更可觀。對于u ma來說，新店開張，需要塑造店鋪形象。我不想給人留下我的店價格太高的印象。所以我店里的東西基本都是同價位的，要保留合理的利潤率。事實上，在商場的零售店中，稍微有點檔次的品牌更適合一個價格。但是，在地攤文化中，顧客喜歡討價還價，即使你不屈服于那兩塊錢，顧客也會覺得不開心，生意也會跑路。砍價生意很累。我要的是合理的利潤而不是暴利。我不想因為額外的利潤而和客戶爭論。所以，我堅持做個價，但我不堅持同樣的方式。我的原則是：比較多減5元。如果還有，對不起，u媽做不到。

這里我總結一個經驗。其實討價還價的過程就像掰手腕一樣。咬緊牙關不放松，就有贏的可能。如果一開始就已經被對方的氣勢壓倒，心理上退縮了，那就失去了討價還價的主動權。俗話說，勇者勝。對于有討價還價習慣的客戶，我想了一個變相降價銷售的辦法，比如買兩件童裝，送一雙童襪。通常消費者喜歡占小便宜。如果他們對商品質量滿意，而且這種促銷，很多人都會受益。

總之，討價還價要有自己的底線，在自己的控制范圍內慢慢調整。有的店主喜歡薄利多銷，有的喜歡追求利潤比較大化。其實沒有對錯之分，就適合自己的銷售風格和節奏。

5：控制好庫存量，加快貨品的更新速度

做衣服難免壓貨，庫存一直是服裝人的心病。嚴格控制進貨是控制庫存的好辦法，但這只是理論上可行的，不可避免的會被師傅錯過。誰能保證他的眼光與市場一致？當然u媽媽會嚴格驗貨，但是t媽媽不會天真的認為自己所有的決定都是正確的。u媽還是知道這個的。關于庫存，我的做法是把那些一周沒人關心的商品作為重點對象，甚至降價銷售。吳媽認為，服裝店只有追求高營業額，才能在時候保持競爭力。對于沒有市場的商品，u媽覺得沒必要留在那里，既占空間又占資本。所以要有壯士斷臂的勇氣，及時清倉，為更好的商品騰出空間和資金，才能有效保證店里的商品有市場。

感謝紫瑤的精彩分享。因為空間有限，的干貨分享到此結束。記得關注老彭更精彩的內容，精彩的服裝行業會有更多的文章推薦。

問wis補水面膜請問用后須要清水洗干凈嗎

也要看你是什么樣的皮膚，用了五分鐘臉不粘就不用洗了。比較好洗一下，不然特別容易悶痘

問小熊燕窩燉盅糊底嗎奶瓶可以嗎

用的時候多攪拌，之前用幾次就不會糊了。瓶子不方便，比較好用開水鍋煮。

問我的尚簡車載mp3u盤插入車上怎么沒有聲音

我的還可以，u盤一定要插在車載mp3里，不然讀不出來

問千草漢方是哪個國家的品牌

曹操漢方是中國品牌。主要生產化妝品的上海香怡化妝品有限公司是香港莎莎的供應商，主要代理國內。產品以純綠色美容護膚理念為主，打造綠色瘦*新概念。

問金士頓小魚板可以在行車記錄儀上用嗎

金斯頓小魚盤想看看行車記錄儀的具體要求。看錄音機的說明。他需要什么樣的卡卡？