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電商公司死亡的前20大原因之找市場i篇

關注：43 發布時間：2021-09-06 09:25:51

先來回答前一段視頻留下的思考問題。婚禮電商，如何保持高頻率：

依靠我們產品和服務的專業性，以及客戶的專業性和信任，我們將進行兩種擴展：

1、產品和服務拓展。拓展兒童生日派對的產品布局，把千載難逢的業務變成一年一遇的業務。用儀式戀愛約會場景布局進行產品開發，為婚禮預留客戶。

2.客戶介紹和拓展。在自己的私域流量中添加客戶，以婚慶產品的折扣作為福利獎勵介紹的交友客戶。以兒童生日現場布置產品的禮品折扣為福利，獎勵介紹婚禮客戶。

有人說，這不是不專業嗎？首先，你的產品是相關的，不影響你的專業。其次，如果你的商業模式不足以維持你的生存，那么過于專注可能意味著死亡。

在市場上尋找七個點，正如我們前面談到的，

只是需要。

普遍性。

高頻。

高客戶終身價值。

我們來分析一下高毛利。

毛利率高似乎沒什么好說的。誰不知道毛利越高越好，誰不想做，誰就是毛利高的產品。

但是，你有沒有想過有點不一樣？

大家都知道鞋和衣服是高價高利潤的產品，家居用品是低價低利潤的產品。好，我舉個例子：

1)張三賣女裝，單價200元，毛利50%，廣告費6元，轉化率2%，退貨率30%，死貨率10%。付費流量占20%，自然流量占80%。

2)李四賣家居用品，單價40元，毛利20%，廣告費0.8元，轉化率10%，退貨率1%，死貨率1%，付費流量20%，自然流量80%。

問題來了。假設銷售額1000萬，誰會賺更多的錢？

好了，大家可以按暫停鍵再數一遍。接下來，我們宣布計算過程：

算一下張三銷售1000萬，毛利50%，1000萬乘以50%，初期毛利500萬。

收益率為30%，即毛利乘以0.75萬乘以0.7，實際毛利為350萬。

客戶單價201萬元除以200，客戶數量5萬。

轉化率2%，5萬除以2%，訪客人數250萬。

20%付費客戶，250萬乘以20%，付費瀏覽數50萬。

6元平均50萬次6，廣告費用300萬。

購買成本500萬，死貨率10%，500萬乘以10%，死貨50萬。

那么實際毛利350萬，減去300萬廣告費，減去50萬，剩下0利潤。

注意沒有扣除人工、辦公等費用。

計算李四銷售1000萬元，毛利20%，1000萬元乘以20%，初始毛利200萬元。

收益率為1%，即毛利乘以0.992萬乘以0.99，實際毛利為198萬。

客戶單價40.1萬元除以40，客戶數量25萬。

轉化率10%，25萬除以10%，訪客人數250萬。

20%付費客戶，250萬乘以20%，付費瀏覽數50萬。

平均0.6元，50萬乘以0.6，廣告費30萬。

購買成本800萬，死貨率0.5%，800萬乘以0.5%，死貨40萬。

然后實際毛利200萬，減去30萬廣告費，減去40萬，剩下利潤130萬。

注意，這也不減去人工、辦公等費用。

所以，其實這不是哪個更賺錢的問題。我真正想表達的是，電商的毛利是減少廣告費和死貨損失。客戶單價高，毛利率高，不代表毛利率高。

電子商務計算毛利的正確方法是：

1)必須扣除銷售每件的固定成本，如客戶的廣告費用。

2)死貨損失必須扣除。

3)必須計算固定本金的流通速度。

課后的思考就是一個實體店的例子。我的一個阿姨經營一家便利店。20元進貨22元賣，死率0%，一天40包。瓜子4元進貨7元賣，死率10%，一個月賣2包。誰的賺錢效率高，高幾倍。第一個問題可能很好猜，但第二個問題需要解決。拿出筆和紙來算算，你的學習會有更好的效果。私信，評論區說說你的回答。下期我們來分析一下，找到市場的第六點，攻城車。

創業做跨境電商