怒爐之怒優(yōu)衣庫(kù)被中國(guó)市場(chǎng)送上首富寶座

說(shuō)到日本首富，相信很多中國(guó)人都知道，阿里巴巴知名投資人軟銀集團(tuán)的孫正義，在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，都是日本的首富。但近日，孫正義作為日本首富的寶座發(fā)生動(dòng)搖，優(yōu)衣庫(kù)創(chuàng)始人劉以249億美元擊敗軟銀孫正義成為日本首富。沒有人會(huì)想到是中國(guó)市場(chǎng)讓劉登上了日本首富的寶座。

一、被中國(guó)送上首富寶座的優(yōu)衣庫(kù)老板

4月11日，福布斯發(fā)布了比較新的日本50大富豪榜。優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)創(chuàng)始人劉以249億美元凈資產(chǎn)擊敗軟銀孫正義，成為日本首富。

4月11日，優(yōu)衣庫(kù)母公司迅銷集團(tuán)發(fā)布2019財(cái)年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告(截至2019年2月28日)。報(bào)告期內(nèi)，集團(tuán)收入和利潤(rùn)增加，總收入12676億日元(約760億元，下同)，同比增長(zhǎng)6.8%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)總額1729億日元(約103.57億元人民幣)，同比增長(zhǎng)1.4%。

優(yōu)衣庫(kù)在海外市場(chǎng)繼續(xù)表現(xiàn)良好，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)884億日元(約合人民幣52.95億元)，同比增長(zhǎng)9.6%。盡管受到暖冬的影響，大中華區(qū)(包括中國(guó)大陸、臺(tái)港澳)的營(yíng)收和利潤(rùn)仍有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，中國(guó)大陸市場(chǎng)的營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)率保持在20%左右。此外，美國(guó)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在財(cái)政年度的上半年變成了利潤(rùn)。

中國(guó)市場(chǎng)的重要地位經(jīng)常被提及。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，在大中華區(qū)和東南亞業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，海外優(yōu)衣庫(kù)業(yè)務(wù)現(xiàn)已進(jìn)入下一個(gè)增長(zhǎng)階段。同時(shí)，該地區(qū)也是優(yōu)衣庫(kù)姐妹品牌gu(優(yōu))未來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)的重要中心之一。報(bào)告期內(nèi)，大中華區(qū)營(yíng)收占總營(yíng)收的22.3%，高于其他亞洲地區(qū)和大洋洲，僅次于日本市場(chǎng)，占38.8%。

與蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，優(yōu)衣庫(kù)在日本的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟。2018財(cái)年，優(yōu)衣庫(kù)海外市場(chǎng)收入超過日本。2019年上半年，日本優(yōu)衣庫(kù)的收入和利潤(rùn)均出現(xiàn)下降，收入下降0.5%，至4913億日元(約294.3億元人民幣)，利潤(rùn)下降23.7%，至677億日元(約40.55億元人民幣)。

此外，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)的門店數(shù)量可以接近日本本土門店的數(shù)量。可以說(shuō)，一定程度上優(yōu)衣庫(kù)日本首富的是中國(guó)市場(chǎng)送上來(lái)的，但是優(yōu)衣庫(kù)做了什么讓它在中國(guó)市場(chǎng)如此輝煌？

二、優(yōu)衣庫(kù)到底在中國(guó)做對(duì)了什么？

其實(shí)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)的崛起都不是一蹴而就的，自己的戰(zhàn)略會(huì)有很多東西需要學(xué)習(xí)，那么優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)到底做對(duì)了什么呢？這要從優(yōu)衣庫(kù)總裁劉說(shuō)起，他是日本新的首富。劉畢業(yè)于日本早稻田大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)。作為名校畢業(yè)生，他沒有選擇大企業(yè)做白領(lǐng)，而是回到家鄉(xiāng)，加入了父親經(jīng)營(yíng)的一家小零售店。

當(dāng)時(shí)是日本的黃金時(shí)代，戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)迅速崛起。當(dāng)時(shí)日本盛行奢侈享樂，昂貴的服裝占據(jù)了服裝市場(chǎng)的主流。在這樣的情況下，優(yōu)衣庫(kù)采取了逆勢(shì)發(fā)展戰(zhàn)略，以日常廉價(jià)服裝為主。然而，日本原有的與傳統(tǒng)不相容的模式因?yàn)橐患露淖兞恕?991年，日本金融泡沫破裂，日本進(jìn)入“失落的三十年”。有一段時(shí)間，一大批人發(fā)現(xiàn)收入直線下降，大家都很難消費(fèi)豪華的衣服。劉在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把名字改為“快速銷售”。面對(duì)日本經(jīng)濟(jì)不景氣，人們突然發(fā)現(xiàn)街上還有一家賣便宜但不低質(zhì)量產(chǎn)品的店鋪，優(yōu)衣庫(kù)開始迅速崛起。特別是1998年，“1900日元買一件便裝”的口號(hào)讓優(yōu)衣庫(kù)深入人心。在頻繁使用數(shù)萬(wàn)日元的日本服裝市場(chǎng)，優(yōu)衣庫(kù)刮起一陣旋風(fēng)，一年賣出200萬(wàn)件。

優(yōu)衣庫(kù)開始了它的迅速崛起，2001年在倫敦開設(shè)了一家分公司，2002年在上海開始了它在中國(guó)的第一步。

根據(jù)開心寶的數(shù)據(jù)，優(yōu)衣庫(kù)的母公司迅銷中國(guó)貿(mào)易有限公司于2006年注冊(cè)成立，在中國(guó)發(fā)展迅速。

優(yōu)衣庫(kù)已經(jīng)成長(zhǎng)為跨國(guó)企業(yè)。2018年12月中旬，優(yōu)衣庫(kù)宣布中國(guó)大陸門店數(shù)量超過660家，計(jì)劃2020年中國(guó)門店數(shù)量增至1000家，超過日本。那么，優(yōu)衣庫(kù)到底做對(duì)了什么？

首先，將弱肉強(qiáng)食引入企業(yè)管理。在日本，“終身雇傭制”的制度一直在流傳。許多人從畢業(yè)到退休基本上都在同一家公司工作，這曾被稱為日本奇跡的一部分，但劉根本不相信終身雇傭制。“不會(huì)游泳的人，就讓他們沉吧。”這叫劉的真言。優(yōu)衣庫(kù)在這一理念的指導(dǎo)下，始終采用企業(yè)優(yōu)勝劣汰的叢林法則，既向社會(huì)公布開、關(guān)門的店鋪數(shù)量，又根據(jù)市場(chǎng)需要不斷調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，更換員工。他用年輕的骨干代替管理人員，不以資歷評(píng)判英雄，只用能力去競(jìng)爭(zhēng)，使得優(yōu)衣庫(kù)始終保持著蓬勃的奮斗狀態(tài)。

第二，不惜一切代價(jià)做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。電子商務(wù)的成功在中國(guó)造就了一大批互聯(lián)網(wǎng)龍頭企業(yè)，如阿里、京東等。但你可能不知道的是，優(yōu)衣庫(kù)是零售業(yè)比較早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展初期選擇與中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)合作。2009年，優(yōu)衣庫(kù)開了天貓旗艦店，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手zara和hm在這個(gè)過程中遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于優(yōu)衣庫(kù)。同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)將數(shù)據(jù)引入其企業(yè)管理。2016年，優(yōu)衣庫(kù)實(shí)現(xiàn)了線上下單、線下取貨的數(shù)字化模式，將人工智能和led數(shù)字顯示引入實(shí)體店。優(yōu)衣庫(kù)通過全方位的大數(shù)據(jù)，可以提前計(jì)算生產(chǎn)、物流、銷售等，調(diào)整商品庫(kù)存，對(duì)銷售不佳的產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整價(jià)格。正是這種數(shù)字化接地模式，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)企業(yè)稀少的時(shí)候就已經(jīng)做到了。

第三，聯(lián)合ip做網(wǎng)絡(luò)名人。這個(gè)時(shí)代是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人的時(shí)代，所以優(yōu)衣庫(kù)不遺余力地把自己變成互聯(lián)網(wǎng)。優(yōu)衣庫(kù)總裁劉可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)，但也是一個(gè)瘋狂的互聯(lián)網(wǎng)大師。他深知年輕消費(fèi)者的心態(tài)，秉持“年年做事”的原則。優(yōu)衣庫(kù)幾乎每年都會(huì)和一個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)名人ip做聯(lián)合營(yíng)銷。所以優(yōu)衣庫(kù)的t恤幾乎成了網(wǎng)絡(luò)名人潮流文化的載體。無(wú)論樂高，星球大戰(zhàn)，迪士*，馬里奧，皮卡丘等。優(yōu)衣庫(kù)在網(wǎng)上的名人會(huì)上門。這個(gè)超級(jí)網(wǎng)絡(luò)名人ip，再加上優(yōu)衣庫(kù)的低價(jià)和多功能性，讓優(yōu)衣庫(kù)贏得了中國(guó)年輕消費(fèi)者的心。2019年初，優(yōu)衣庫(kù)響應(yīng)中國(guó)豬年，果斷將豬佩吉社會(huì)人穿上衣服。各種聯(lián)名產(chǎn)品包羅萬(wàn)象。包括銀魂，海賊王，火影忍者，游戲王等等經(jīng)典回憶，優(yōu)衣庫(kù)都不會(huì)放過。

而且，劉甚至宣布了自己的接班計(jì)劃。他沒有興趣讓他的孩子接管。他提出一個(gè)要求，“誰(shuí)更了解年輕人？”誰(shuí)更了解趨勢(shì)？?jī)?yōu)衣庫(kù)下一代是誰(shuí)”。由此可見，優(yōu)衣庫(kù)的成功在于，它遠(yuǎn)不是無(wú)印良品作為日本產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，把自己塑造成那種傲慢的高端。相反，它與中國(guó)企業(yè)緊密相連，如中國(guó)制造的著名和產(chǎn)品。中國(guó)人喜歡網(wǎng)購(gòu)，我就開了個(gè)電商旗艦店，中國(guó)人喜歡網(wǎng)紅，我就趕緊在網(wǎng)紅里做ip。這種靈活的商業(yè)模式讓優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)獲得了成功。

優(yōu)衣庫(kù)能把頭放在中國(guó)市場(chǎng)日本首富的寶座上，真是令人佩服。