新手導(dǎo)購怎么介紹衣服？
關(guān)注：108 發(fā)布時(shí)間：2021-09-07 18:38:05
很多時(shí)候，寫一份文案就準(zhǔn)備寫一個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)，卻毫無頭緒，無從下手。我只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)“我的產(chǎn)品很好，真的很好，很適合你”，“我的產(chǎn)品很有名，是品牌產(chǎn)品”……總之，我的產(chǎn)品很好，適合你。
其實(shí)文案也是銷售，和普通銷售有著同樣的目標(biāo)，就是賣產(chǎn)品！只有一個(gè)是直接和客戶溝通，一個(gè)是用文字和客戶溝通。
同樣的賣點(diǎn)，為什么你寫的文案總是能吸引客戶的興趣？而別人寫的文案卻能牢牢抓住客戶的心？說到他們的心？讓客戶在不知情的情況下買單？
造成這種情況的根本原因是你不懂fab規(guī)則！做過銷售的一定都很熟悉fab規(guī)則，那么fab規(guī)則是什么呢？
f:代表產(chǎn)品的固有屬性；
答：代表產(chǎn)品功能或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；
b:代表利益和利益；
那么你可能會(huì)問：銷售規(guī)則和文案有什么關(guān)系？
前面說過，文案其實(shí)就是銷售，文案和普通銷售的比較終目的都是為了銷售產(chǎn)品。所以銷售中的很多方法都可以應(yīng)用到文案上。
fab法則，它是怎么發(fā)揮作用的呢？我們先來看一則小故事：
有一個(gè)乞丐，很餓，很暈，想吃一頓大餐。這時(shí)，有三個(gè)推銷員：
第一個(gè)業(yè)務(wù)員拿了一沓錢，告訴乞丐這里有一沓錢，乞丐卻無動(dòng)于衷；
第二個(gè)業(yè)務(wù)員也拿了一沓錢，跟乞丐說有一沓錢，可以買很多包子，但是乞丐還是沒有反應(yīng)；
第三個(gè)業(yè)務(wù)員也拿了一沓錢說：“先生，這里有一沓錢。可以買很多包子。買了之后可以大吃一頓。”話剛說完，乞丐撲向這堆錢！
這個(gè)小故事告訴我們一個(gè)深刻的道理。你知道是什么嗎？
我們來分析一下：
首先，第一個(gè)業(yè)務(wù)員拿了一沓錢，只說這里有一沓錢，相當(dāng)于告訴別人我們產(chǎn)品的某個(gè)屬性；
然后第二個(gè)業(yè)務(wù)員說，能買很多包子，能買很多包子，就是這錢的作用；
比較后第三個(gè)業(yè)務(wù)員說，買了以后可以大吃一頓，這是這堆錢的好處，或者說是乞丐的好處。
如果把錢當(dāng)成產(chǎn)品，把乞丐當(dāng)成用戶，把饑餓當(dāng)成用戶的需求，那么就不難得出一個(gè)結(jié)論，客戶永遠(yuǎn)對(duì)利益感興趣，也就是產(chǎn)品背后的利益！
換句話說，用戶不會(huì)為你的產(chǎn)品付費(fèi)，而是為想要的結(jié)果付費(fèi)！
比如客戶不在乎電鉆，在乎墻上的洞；顧客不會(huì)在意你的面膜，只會(huì)在意皮膚會(huì)不會(huì)變好.
所以在文案中，不要把產(chǎn)品的屬性介紹給客戶，而要盡力挖掘客戶關(guān)心的利益！
為了幫助你更好的理解，下面我再來舉個(gè)例子：
比如有一種產(chǎn)品叫面部按摩儀，賣點(diǎn)是可以高頻振動(dòng)按摩皮膚；
直接說的話，給皮膚高頻振動(dòng)按摩。這時(shí)候是在介紹產(chǎn)品屬性，屬于f層；
我們往下挖一層吧。這個(gè)產(chǎn)品屬性有什么作用？
可以說面膜營(yíng)養(yǎng)深入皮膚。這時(shí)候我們的文案被挖到了a樓；
還是那句話，我們往下挖一層。這種優(yōu)勢(shì)能給用戶帶來什么好處或好處？
可以說面膜吸收效果提高了3倍，面霜更鎖水。這時(shí)候我們把產(chǎn)品的賣點(diǎn)挖到了b層，利益層，這是客戶比較關(guān)心的。
再來舉個(gè)例子，比如賣衣服的，賣點(diǎn)是純棉材質(zhì)，我們現(xiàn)在fab的法則來過一遍。
首先產(chǎn)品屬性，或者說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很簡(jiǎn)單，就是用的純棉材質(zhì)，也就是f級(jí)
外賓：純棉的
再來看a層，也就是功能，所以你要想，純棉的功能是什么？
比如a:不會(huì)有靜電
還沒完。我們?cè)偻谝槐椤＿@個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)用戶有什么好處？
比如b:天氣干燥，觸摸金屬，或者握手，都不會(huì)帶電
不是，我們一步一步把衣服是純棉的屬性變成了顧客關(guān)心的興趣點(diǎn)。這時(shí)候你的文案就是客戶喜歡看的。
所以fab規(guī)則是一個(gè)非常有用的文案思維，避免了我們寫賣點(diǎn)，保證了我們的大方向沒有錯(cuò)。至于比較后的效果，就看個(gè)人本事了。
記住，你的賣點(diǎn)只有挖到b樓才有資格，但大部分新手只停留在f樓或a樓。你呢？
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