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怎么提升店鋪流量？

關注：14 發布時間：2021-09-07 21:02:02

我們通常說“禁止通行”，主要指“站內免費通行——搜索通行”，通過搜索欄搜索關鍵詞進入產品詳情頁的訪客。如何連訪客都沒有，也就沒有后續的轉化和銷量。

為了解決店內沒有流量的問題，我們先分析一下你店近期的流量入口，主要的流量來源結構，優化哪些維度來“匹配結構”，用什么技巧來“獲取流量”。

你可以通過業務人員的流量來查看流量來源的排名，如下圖：

新產品必須獲得“免費流量”。首先，你的產品和商店需要重量。

體重，其實是一個比較寬泛的概念。通常指：人氣,銷售額、dsr、服務指標等維度的綜合體現.這個綜合體現就是店鋪與單品的競爭。

當店鋪沒有流量，或者流量不大的時候，首先要做的就是“標題關鍵詞的準確性”、“主圖差異化價值”、“單品上架加碼細節”，才能快速獲得這個“基本權重”，在眾多新產品中脫穎而出。

而當"s基重、累積到特定程度，我們就得通過更多的方式去提升“"s單品重、”，從而在更多的“商品”中排名靠前，"s.因此，引流技能的推廣，如開車、刷單、淘客、活動等，都是圍繞“單品重”做鋪墊。

另外，很多新手都有一個共同的誤區：開車、淘寶、活動帶來的銷量只能增加“店鋪權重”。要想抓住“搜索流量”，必須靠刷關鍵詞來獲得。

一、產品優化，標題關鍵詞決定了產品曝光，主圖決定了產品率

1、產品關鍵詞已經優化，但是還是沒曝光

比如這個時候就要加大產品關鍵詞的權重！標題關鍵詞已經結合“精準長尾詞”排名第一，方便“系統引擎抓取”，更有利于后期權重的積累；新產品上上下下，保持店鋪活躍，盡可能避免競爭產品，尤其是月銷量上千上萬的爆款，在“時間段”內尋求差異化生存.

如下圖：

2、標題已經獲得曝光，但是沒有，不能形成訪客

這時候就要創建一個“差異主圖”，讓客戶對你感興趣，點開，用一句話形容就是“吸引她”

舉個栗子，你就明白了：

a.產品曝光1000，率10%，訪客100；

b.商品曝光1000，率2%，訪客20；

曝光率*率=訪客數(自己算)

對于同類產品，率會因為“主圖差異化”的不同而直接影響“訪客越來越少”

比如下圖的“行車記錄儀”主圖全是深色，那么你做一個黃色的，是不是特別顯眼？

二、提升單品權重

以前淘寶沒幾千人，沒那么多商家；所以按銷量排序；當時誰銷量高誰就排第一。無論你是s-list、旅行者還是直通車，你都只追求數量。

但后來平臺發現，這個機制只會造成越強；弱者越弱；所以才引入了“重量”這個概念。

它還完善了橫向和縱向評估：

你是心平氣和的店，那么你的競爭對手就是心平氣和的店；

如果你是一級，那么你的競爭對手就是一級賣家；

每一層都有自己的固定攤位和流量池，不用擔心貓店和大銷量。你們不在同一個考核維度，競爭流量不一樣！

當你的單品率、轉化率、收藏加購率等、坑產（即坑位產出、銷售額）、服務反饋（好評/中差評、退換貨）、復購率都優于競品，你就會獲得高權重、靠前的排名、更多的流量。

三、提升店鋪權重

店鋪的綜合權重會間接影響店鋪各個產品環節的權重。

所以經常看到很多人刷完單子，關鍵詞都被加權了。排名還是提升不好。

這是因為你的店鋪權重沒有做好！

店鋪權重會在很大程度上決定你能獲得多少搜索。

你的實力越強，店鋪基礎越好，淘寶越愿意相信你的店鋪有運營能力。

通常影響店鋪權重的幾個因素

1.dsr:動態分數越高，商店的權重就越高。

2.店鋪違規記錄：扣款和處罰會影響店鋪權重，如果作弊被嚴肅查處，店鋪將被關閉。

3.有利率：有利率越高，權重就越高。

4.門店產品銷售率：銷售率越高，權重值越高，滯銷率對應銷售率，滯銷率越高，權重值越低。

注意：通常一些我們賣不出去的產品會定期下架重新包裝上架，否則會影響門店的銷售率。

5.新的費率，店鋪持續的新能力：如果店鋪的產品保持比較新，那么店鋪也會有一定的權重。對于新手來說，不要一次把所有的產品都上架。第一，確定能定期上架10家以上的店。

6.店鋪類型：c店權重比較低，其次是企業店，天貓店權重比較高。

7.風格店：淘寶傾向于小而美的風格店，有調性和精準的人群標簽

商店重量的表示形式如下：

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