銷售怎么找客戶
關注:93 發布時間:2021-09-12 20:00:41
根據我過去在團隊的經歷和20多年的實戰經驗,我想談談客戶源開發的思維模式:333機制。“333”機制由三個步驟組成:三個要求,三個思路,三個批量引流客戶的步驟。
首先,新手客戶開發的關鍵是3個要求
(1)方法,(2)工具,(3)創新
第二,不要急于善于思考,同時利用客戶開發的三大思路。
(1)客戶是誰?
準確的客戶定位非常重要。找到適合你的產品或服務的客戶群體,充分了解這個群體的屬性、工作生活場景、標簽和喜好。
客戶在哪里?你沒有這些顧客。誰知道?在那個魚塘里?
所以,要找到你的客戶,找準魚塘的三個技巧。一、客戶買你之前應該先買誰?這是魚塘。第二,客戶買了你之后會買誰?這是魚塘,第三種方法,顧客不買你的誰買?這是一個競爭的魚塘。這三個緯度的魚塘里的魚,就是你的精準客戶。
所以新手達到比較快性能的主要條件是找魚塘,從0找用戶。
如何吸引?
顧客不來店里,就是沒有誘餌,可以用誘餌批量吸引。
人一輩子都是因為誘惑而行動!記住,客戶不是因為情感和價格而買單,本質是因為誘惑而成交。提供更多好處,客戶會自動被吸引。
三步走,讓客戶分批過來形成口碑認可,這是新手要突破的推廣規則。
(1)誘餌策略,6如何設計誘餌的規則。
流瀑布技術,如果用戶主動吸引。
(3)裂變策略,10個細節動作讓你的客戶增加50倍。
新手知道333機制的時候,更重要的是知道兩件事。企業產品要深入研究。企業客戶:政策,以多種形式解決客戶需求的:解決方案。
我的:是金亮。希望和對方一起動:
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