淘寶直播怎么買東西

在上一篇文章中，我提到了淘寶直播的一些現狀。很多人可能會錯意。我不是說直播不好，或者說你買不到直播。我想說的是，全心全意賣商品的商家，是在找能帶來商品的好人。但在的中國，只有維婭和李佳琪能現場帶貨，第三名離他們十萬八千里。

在直播行業，只有維婭能打敗李佳琪；只有李佳琪可以和維婭相比。但是上那么多品牌，卻只有兩個人配得上這份工作。人真的不夠。除了那些大品牌，能得到他們青睞的人很少。商家只把希望寄托在小kol身上，于是明星出來直播，市場一片混亂，大量kol出來騙人。

上沒有什么比拿錢卻不能帶來對等的利益更讓商人頭疼的了。

久而久之，大家都知道如何避坑了。我相信這個行業比較終會被這些人抹黑，但這些人可以僥幸逃脫。

，我們不談這個，我們談談直播室的一些現象。比如：“為什么事情總是靠在大主播的直播房里搶？

長期光顧維雅直播室的人大概都知道維雅直播室的東西都得搶，有些東西還是不好搶。但實際上呢？真的是這樣嗎？不搶怎么買？這些都是可以追溯的。

那些東西真的那么辣嗎？真的要搶嗎？

這是事實。看的量巨大，一點點盤點很快就能在幾秒鐘內完成。基本上你可以看到，在直播室，東西上線，幾秒鐘就被搶了。我連開始的機會都不給你，進了就會顯示“買不到”或者“下架狀態”。

然后，你會看到主播跟旁邊的助理說要增加庫存。但是，你會發現，把庫存加起來，一會兒就沒了，還是抓不住。讓人極其惱火。

這些都是主播激活直播室的手段。

小米曾經把這種方法做的淋漓盡致。這種方法的學名是“饑餓營銷”。故意吊著你，讓你沖動消費。

直播室剛剛把這個營銷換了一個新的形式。其本質是讓你沖動消費。

主播在客廳。前期只放出了10%的庫存，借助巨大的觀看量，幾乎沒了。然后繼續補貨。第二波，庫存會相對多一些，可能會增加40%。第三波增加約40%的庫存。這兩波股票很快就會按照之前的買入心態賣出去。之后熱度就過去了，還會時不時多加一點，加5%。基本上要保持實時賣完的局面，保持熱度。

所以在消費者眼里，商品總是缺貨，總是處于被搶的狀態。

有人可能會問，它也被賣了。大部分都是這樣，但也有出貨不好的情況，直播助理會人為干預。會讓你下架，制造哄搶熱度和貨源短缺。然后再上架，賣不出去就再做。這樣，一個商品也就炒了。你會想，真的是打折！真的可以買！這是一種營銷手段，幾乎所有主播都在用。

當然，小主播一般起不來了，做不到這一點。

這只是其中一種，另一種是主播自己拿了然后不付錢。這種事情，大主播一般不用。因為需要大量的賬號。如果能多買一個賬號，主播的競爭對手就全拍了。他們不想看到拍的時候不付錢，拿不到大主播的提成。

大主播比較怕的是你拿了，占了庫存，卻沒付錢。對于主播來說，損失是慘重的。

在大主播的直播室，30%的人總是不付錢就搶產品。頭錨頭疼，商家怕超賣不敢盲目加庫存。對于商家來說，過度銷售是一件非常麻煩的事情，他們會面臨很多客戶投訴。

比較尷尬的是，你永遠不知道那些拍照的人會不會付錢。不付錢就不會變成銷售。如果你付款，你可能會超賣。

這種現象也是真正想買東西的人頭疼的問題。我想要卻買不到，別人搶卻不付錢。遇到這種事情，大家都很無奈。

有時候看這么大的折扣，從指縫間溜走，覺得很煩。說實話，這種事情我也很煩。

被主播弄庫存熱是她的手段，但這種狀態下的短缺是大家所痛恨的。

怎么能以直播房的價格買到自己想要的商品？

有一些方法，有點麻煩。

如果能在viya直播開播前拿到名單，事情就變得很簡單了。ps:這個單子我是忍不住弄來的，但是微博有人會彈出來，或者viya的微信賬號會有。

拿到活單后，只要找到你想要的產品，然后搜索到商店，找到那個產品。注意事項有：

1.時間一定是19: 00以后，因為viya直播的產品肯定會在19: 00準時上線。

2.維雅的直播店一般都是品牌旗艦店，很容易找到店鋪。

3.進店后那個產品的直播肯定會有viya的主圖。

4.找到商品后，下拉詳情頁領取代金券，可以用直播房的價格購買。

這個時候存貨要充足，有機會選擇自己喜歡的。等產品裝在她直播房，你就沒什么選擇的機會了，需要搶。

但是你用這種方式進貨，主播拿不到提成。

沒拿到直播名單怎么辦？然后聽她在開場直播中介紹的品牌，然后寫下來。可以按照以上步驟購買。一切，都要發生在她面前。

以上，李佳琪直播也是一樣，同樣可以提前購買。

大主播直播室的商品大部分都不是騙人的【當然水果除外】。無論價格還是質量都不是網上說的次品【我只能說大部分不是】。大主播愛惜自己的羽毛，不會故意賣給你不好的東西。

為什么我總是強調水果的例外？不全是偏見，也可以說是偏見。一個是交通，一個是人心；交通損失太大，人心更危險。水果翻車的案例太多了。我甚至覺得電商的成果不如微商。雖然我這么討厭微商。你看不到。羅永浩賣一朵花這么難。這樣的產品太考驗供應鏈了。

文末為了避免踩坑，想分享一個永遠買不到的主播。后面找不到他的照片，算了。我就說說特點。這個主播是男的。他在廣東很丑。他總是準備好了，也就是說，他的貨物是上比較好的。如果單價高，請不要買。

題外話，之前不怎么喜歡李佳琪，現在看到他的沒落趨勢，突然覺得有點可憐。即使不如以前，他依然是直播行業的“第一兄弟”。