給電商創(chuàng)業(yè)者的十一個私貨經(jīng)驗

關(guān)注：74 發(fā)布時間：2021-09-23 14:37:04

在電商行業(yè)，想實現(xiàn)個人創(chuàng)業(yè)，想賺錢，不考慮大規(guī)模，有錢的打法。如果你是一個想站在這個行業(yè)上，一年賺幾十萬到幾十萬收入的人，我給你幾個建議：

1.一定要有流動思維，而不是傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維。在你注冊店鋪，決定做哪一類之前，你首先要搞清楚流量在哪里，尤其是準確的低成本流量在哪里。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的本質(zhì)就是跟著流量走。找流量就是找人群定位，反過來推你想做的細分品類，然后根據(jù)這個品類選擇產(chǎn)品。必須記住，中國是上不缺產(chǎn)品，不缺好產(chǎn)品的國家。如果你從產(chǎn)品入手找流量，除非你的產(chǎn)品定位非常精準，否則你已經(jīng)失敗了一半。

2.尋找流量和類別，不要只盯著下游市場。有時候，上游供應(yīng)鏈的那群人(各種奸商)更敏感。據(jù)我玩供應(yīng)鏈7、8年的經(jīng)驗來看，比較了解國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺上各種爆款趨勢的供應(yīng)商都集中在義烏北下珠。如果你剛好認識幾個在北下珠做貨物傾銷的朋友，可以通過他們知道市場上的爆款產(chǎn)品的走向。同時要注意不要簡單的聽對方的，有時候供應(yīng)商會為了推銷自己的產(chǎn)品而故意夸大自己產(chǎn)品的市場知名度。從大數(shù)據(jù)來看，各種指數(shù)工具都是不錯的選擇，比如反映aauto rapper電商指數(shù)的飛瓜數(shù)據(jù)，阿里淘寶指數(shù)的商務(wù)顧問tik tok(n年前叫阿里指數(shù)，但淘寶去掉了阿里指數(shù)，將其功能并入商務(wù)顧問)，反映搜索搜索的搜索指數(shù)等等。從多維度指標來看，結(jié)合一些你可以信任的供應(yīng)商信息，基本接近，你有很大概率找到一個有熱銷潛力的細分品類。

3.一定要成為商品的主要來源。一手貨源在哪里？比較好的一手貨源在廠家。有實力可以直接找工廠談。如果你沒有這么強的實力，找到第一手貨源比較好的地方就在阿里巴巴。當(dāng)然，阿里巴巴也有很多二手，三手貨，甚至n手的供應(yīng)商，比較價格，價格比較低。底價很容易拿到(中國永遠不會斷貨，所以供應(yīng)商永遠不會缺產(chǎn)品，但是因為銷售渠道的缺乏還是很著急)。如果下線的話，除了微商電商熱賣產(chǎn)品的集散地義烏北朱霞和tik tok aauto rapper，如果做其他品類的話，去搜索一下你這個品類的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)在哪里，然后去廠家找底價，再去阿里找可以合作的供應(yīng)商。以下是一些綜合性的在線供應(yīng)平臺。

4.現(xiàn)在淘寶規(guī)則對個人操作不是很友好。越來越多的規(guī)則，越來越多的資質(zhì)要求，我們不可能像我?guī)啄昵澳菢佑靡粋€三無產(chǎn)品來賣(我的方法是野的，學(xué)術(shù)界大概會冷笑，但不管什么貓，抓老鼠都是好貓)。當(dāng)然淘寶做不到，但不代表其他平臺做不到，比如咸魚。個人感覺已經(jīng)成為個人低成本電商更好的平臺，有點像幾年前的淘寶c店，運營空間更靈活。拼多多也是不錯的選擇(拼多多操作的核心是一個字。便宜，你的產(chǎn)品越便宜，他們的流量越大，但是便宜不代表你賺不到錢。我就有機會和大家分享一下我的朋友多年來是如何獨自經(jīng)營拼多多的，三個月就實現(xiàn)了500-800的日出訂單)。自動加速，tik tok，不適合個人操作。是一個社交內(nèi)容電商的地方，和產(chǎn)品電商的理念有很大的不同，更難操作。

5.養(yǎng)成學(xué)習(xí)和研究同伴的習(xí)慣。尋找商機，比較好的地方是看同行廣告，同行產(chǎn)品鏈接，養(yǎng)成看搜索競價廣告和頭條廣告的習(xí)慣。如果你的眼光夠敏銳，甚至可以看看一些線下的牛皮廣告。一個經(jīng)典的標準，——，只從賺錢的角度考慮。如果你看到一個付費廣告出現(xiàn)了一個月甚至更久，說明他的廣告背后的銷售渠道是開放的，可以被你復(fù)制，是盈利的。

6.在流動思維的基礎(chǔ)上發(fā)展用戶思維。做營銷活動，從設(shè)計你的營銷頁面到設(shè)計產(chǎn)品詳情頁面，再到自動回復(fù)客服。做之前從用戶的角度看一下。你感覺如何，是否能激起對方理解產(chǎn)品和項目的欲望？如果可以，就去做，否則放棄，重新設(shè)計。

7.聽聽市面上的各種網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，不要沉迷，也不要在這些課程上花太多錢。創(chuàng)業(yè)不是一個理論上的事情，而是一個實踐的過程。平時要養(yǎng)成多思考的習(xí)慣，養(yǎng)成一周小復(fù)出一月大復(fù)出的習(xí)慣。你總結(jié)的經(jīng)驗比培訓(xùn)老師的經(jīng)驗更有價值。大部分培訓(xùn)機構(gòu)推廣他們的項目，要么是為了賺你的學(xué)費，要么是為了吸引你的人頭，大部分都是靠智商稅賺錢的。

8.做長尾市場，細分領(lǐng)域。尾巴越長，你的用戶越精準，你的競爭對手越細分，越少甚至沒有。如何找到長尾市場和細分領(lǐng)域，就是把有限的前綴加到你的一級品類里，直到加不上為止。有一本書建議讀定位。

9.復(fù)制成熟且有利可圖的項目，以擴大規(guī)模。做細分的時候，想擴大規(guī)模，增加利潤怎么辦？記住不要把精力花在尋找新的領(lǐng)域上。第一，你不專業(yè)。第二，你是后來者。比較簡單的方法就是復(fù)制你已經(jīng)成功盈利的項目，比如淘寶或者咸魚。當(dāng)一家店鋪盈利穩(wěn)定，就做一批店鋪，復(fù)制同樣的店鋪和產(chǎn)品，進一步占領(lǐng)你所在細分市場。

10.復(fù)制微創(chuàng)新。剛剛說了，同行是比較好的老師，學(xué)習(xí)他的運營模式和營銷布局，然后在他的基礎(chǔ)上做微創(chuàng)新。95%的模仿和5%的創(chuàng)新=成功。不要試圖顛覆某個領(lǐng)域，這是個人做不到的，試錯成本太高。你的目的是賺錢，不是創(chuàng)造。把創(chuàng)新留給大工廠。

11、比較重要的一點，一定要看清楚再做執(zhí)行力，還是那句話，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。看清楚了就是看到了機會，想明白了就是明白了基本的營銷流程，至于細節(jié)，要優(yōu)化實施。你找到機會，別人沒看到的時候，你先動，你就成功了一半。但是，如果你找到了一個大家都看到了的機會，采取了上百次的行動，就很難有結(jié)果了。

微信電商小程序貨源

問合生元配方嬰兒食品現(xiàn)在是不是電商渠道買的不好積分啦

積分都買了！但是一周前買的。從什么時候開始不能融合了？

問美的電磁爐是電商嗎，還是線下線上一樣的

我記得這個模式是專門做電子商務(wù)的。收到的時候好像寫在盒子上，沒發(fā)現(xiàn)有什么區(qū)別。燒開水后很快試了試，電磁爐確實比普通的要薄。

問美的對開門冰箱是電商特供，還是和線下一樣的

都是很漂亮的，質(zhì)量很好。售后和線下保修政策一樣，可以放心購買

問希捷硬盤是電商版的么

這批版材是中國的，我覺得是次品版材。如果你買了第一個新盤，你會發(fā)現(xiàn)幾十個不好的區(qū)域。如果是好盤子，怎么會這樣？第一次測試申請了新的一塊，但是保存了一次數(shù)據(jù)(只是為了正常操作，復(fù)制了一些家庭視頻)。復(fù)制過程變慢，第一次測試后有壞的區(qū)域。測試軟件需要很長時間才能通過(大概7、8個小時)，但是diskgenius已經(jīng)失敗了幾十次，希捷不認可非軟件。換一次要五六天，然后估計也是有缺陷的板塊，懶得折騰，覺得自己被騙了也不吉利。