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地推怎么做最有效？

關注：85 發布時間：2021-09-30 11:48:47

你知道嗎？/你知道嗎？的牛逼阿里巴巴、餓了么、美團……都是靠推第一批種子用戶創業，為自己成為行業霸主打下基礎！

背后一個好的操作和交易的推動和配合的力量是出乎意料的強大，很多別人推動和推動的機制都屬于東方。

以為推就是出去發幾份傳單，收幾個電話號碼，打過去。能否成為轉型，是命運的問題。

很多校長對推土的認知還停留在這個層面。

沒錯，推是考察單店經理基本營銷管理能力的重要指標，涉及研究、組織、策劃、實施。好推對單店來說還不錯。

而調研是第一步，我們說，開始之前，管理者比較好能站到更高的高度，把這件事推下去，萬事開頭難，騰出自己，用俯視的眼光面對整個市場。

地推調研的步驟主要包括：

地形圖

地形圖要手繪，透徹了解市場，牢記區域圖。

在繪制地形圖的過程中，可以了解到人員結構、超市分布、競爭對手分布、幼兒園和小學分布、社區分布等情況。

這些調查應該詳細到什么樣的人會在什么地方什么時間出現，進一步了解當地居民的消費習慣和消費質量，還需要對各種研究對象進行分類。

如果做好以上研究，可以為接單時的資源配置打好基礎，當一線反饋出現問題時，可以快速定位原因，安排解決方案。(比如霧霾嚴重的情況下，家長和學生一般去哪里？)

點情報分析

蹲、看、查

蹲是在固定時間檢查人員流動的。比如周六上午9點到11點，統計小區門口來來往往的人數，這樣就可以大致規劃一下小區門口需要送多少人的賬單，預計要取多少賬單。

看主要看通勤者的氣質、衣著、交通和購物內容，以便初步了解當地人的消費能力和習慣。

查主要收集一些不能直接看到的信息，比如開發時間、當前售價、開盤價等重要信息。房屋中介是個好渠道。

問、聽、說

在調查過程中，問、聽、說也是快速了解周圍情況的好方法。

比如學校門口的保安和看門房的爺爺們就是我們快速準確獲取學校信息的渠道。在與他們交流的過程中，我們可以更多地了解學校的課時、在校學生的數量以及家長接送孩子的交通工具。

從居委會阿姨的口中，你也會知道小區居民的信息。

還有一點很重要，就是和保安聊天，溝通，發兩支煙。這個很重要。一方面，你可以從保安那里得到一些重要的信息。另一方面，在正式推之前和保安搞好關系，可以省去很多不必要的麻煩。這是人之常情。人們一般不會阻止一個“知道”的人。

制作區域報告

報告應有格式，如地點、時間、具體地點、人員流動、人員構成、消費水平等。

推之前的團隊訓練

1.以身作則，全員重視地推

各位校長，有沒有反思過自己對推送的理解，在抱怨推送沒有效果的時候，有沒有真正重視過推送？

比如他們的組織，從一線老師到中層領導再到大boss，都非常重視推，把推當成光榮的任務。大boss每學期都參與推，至少一周，和大家分組，一起比賽，輸了接受處罰。他的融入讓員工發自內心的關注推動。

2.出發前的心理建設

許多推送團隊都收到了推送任務，他們從一個頁面開始。成績不好，明天還要繼續，一次次受挫，激情也就耗盡了。

當你懷疑員工的推送能力和推送效果時，你會反思為什么嗎？

推的結果不是由做還是不做決定的，而是由思考還是不思考決定的。想做就能做，這就需要他們出發前有很強的心理建設。

一般來說，推分為個人戰斗和團隊戰斗。根據不同的作戰方法，需要給員工不同的心理建設。

個人戰斗需要讓員工知道這個推送的目的是什么。為了不用賬單掙錢，而是為了幫助客戶。它不僅向客戶傳達產品，還向用戶輸出一些情感。當然，這需要對你的產品有清醒的認識和信心。

有些人還在學習和實踐傳統的推送招生模式，并依靠它繼續取得數千萬的成績。同樣的招生方式，結果不一樣，不是不行，而是我們在實施中忽略了很多東西。

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