地推怎么做最有效？

你知道嗎？/你知道嗎？的牛逼阿里巴巴、餓了么、美團(tuán)……都是靠推第一批種子用戶創(chuàng)業(yè)，為自己成為行業(yè)霸主打下基礎(chǔ)！

背后一個(gè)好的操作和交易的推動(dòng)和配合的力量是出乎意料的強(qiáng)大，很多別人推動(dòng)和推動(dòng)的機(jī)制都屬于東方。

以為推就是出去發(fā)幾份傳單，收幾個(gè)電話號(hào)碼，打過(guò)去。能否成為轉(zhuǎn)型，是命運(yùn)的問(wèn)題。

很多校長(zhǎng)對(duì)推土的認(rèn)知還停留在這個(gè)層面。

沒(méi)錯(cuò)，推是考察單店經(jīng)理基本營(yíng)銷(xiāo)管理能力的重要指標(biāo)，涉及研究、組織、策劃、實(shí)施。好推對(duì)單店來(lái)說(shuō)還不錯(cuò)。

而調(diào)研是第一步，我們說(shuō)，開(kāi)始之前，管理者比較好能站到更高的高度，把這件事推下去，萬(wàn)事開(kāi)頭難，騰出自己，用俯視的眼光面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)。

地推調(diào)研的步驟主要包括：

地形圖

地形圖要手繪，透徹了解市場(chǎng)，牢記區(qū)域圖。

在繪制地形圖的過(guò)程中，可以了解到人員結(jié)構(gòu)、超市分布、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布、幼兒園和小學(xué)分布、社區(qū)分布等情況。

這些調(diào)查應(yīng)該詳細(xì)到什么樣的人會(huì)在什么地方什么時(shí)間出現(xiàn)，進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)質(zhì)量，還需要對(duì)各種研究對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)。

如果做好以上研究，可以為接單時(shí)的資源配置打好基礎(chǔ)，當(dāng)一線反饋出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以快速定位原因，安排解決方案。(比如霧霾嚴(yán)重的情況下，家長(zhǎng)和學(xué)生一般去哪里？)

點(diǎn)情報(bào)分析

蹲、看、查

蹲是在固定時(shí)間檢查人員流動(dòng)的。比如周六上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，統(tǒng)計(jì)小區(qū)門(mén)口來(lái)來(lái)往往的人數(shù)，這樣就可以大致規(guī)劃一下小區(qū)門(mén)口需要送多少人的賬單，預(yù)計(jì)要取多少賬單。

看主要看通勤者的氣質(zhì)、衣著、交通和購(gòu)物內(nèi)容，以便初步了解當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)能力和習(xí)慣。

查主要收集一些不能直接看到的信息，比如開(kāi)發(fā)時(shí)間、當(dāng)前售價(jià)、開(kāi)盤(pán)價(jià)等重要信息。房屋中介是個(gè)好渠道。

問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)

在調(diào)查過(guò)程中，問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)也是快速了解周?chē)闆r的好方法。

比如學(xué)校門(mén)口的保安和看門(mén)房的爺爺們就是我們快速準(zhǔn)確獲取學(xué)校信息的渠道。在與他們交流的過(guò)程中，我們可以更多地了解學(xué)校的課時(shí)、在校學(xué)生的數(shù)量以及家長(zhǎng)接送孩子的交通工具。

從居委會(huì)阿姨的口中，你也會(huì)知道小區(qū)居民的信息。

還有一點(diǎn)很重要，就是和保安聊天，溝通，發(fā)兩支煙。這個(gè)很重要。一方面，你可以從保安那里得到一些重要的信息。另一方面，在正式推之前和保安搞好關(guān)系，可以省去很多不必要的麻煩。這是人之常情。人們一般不會(huì)阻止一個(gè)“知道”的人。

制作區(qū)域報(bào)告

報(bào)告應(yīng)有格式，如地點(diǎn)、時(shí)間、具體地點(diǎn)、人員流動(dòng)、人員構(gòu)成、消費(fèi)水平等。

推之前的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練

1.以身作則，全員重視地推

各位校長(zhǎng)，有沒(méi)有反思過(guò)自己對(duì)推送的理解，在抱怨推送沒(méi)有效果的時(shí)候，有沒(méi)有真正重視過(guò)推送？

比如他們的組織，從一線老師到中層領(lǐng)導(dǎo)再到大boss，都非常重視推，把推當(dāng)成光榮的任務(wù)。大boss每學(xué)期都參與推，至少一周，和大家分組，一起比賽，輸了接受處罰。他的融入讓員工發(fā)自內(nèi)心的關(guān)注推動(dòng)。

2.出發(fā)前的心理建設(shè)

許多推送團(tuán)隊(duì)都收到了推送任務(wù)，他們從一個(gè)頁(yè)面開(kāi)始。成績(jī)不好，明天還要繼續(xù)，一次次受挫，激情也就耗盡了。

當(dāng)你懷疑員工的推送能力和推送效果時(shí)，你會(huì)反思為什么嗎？

推的結(jié)果不是由做還是不做決定的，而是由思考還是不思考決定的。想做就能做，這就需要他們出發(fā)前有很強(qiáng)的心理建設(shè)。

一般來(lái)說(shuō)，推分為個(gè)人戰(zhàn)斗和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗。根據(jù)不同的作戰(zhàn)方法，需要給員工不同的心理建設(shè)。

個(gè)人戰(zhàn)斗需要讓員工知道這個(gè)推送的目的是什么。為了不用賬單掙錢(qián)，而是為了幫助客戶。它不僅向客戶傳達(dá)產(chǎn)品，還向用戶輸出一些情感。當(dāng)然，這需要對(duì)你的產(chǎn)品有清醒的認(rèn)識(shí)和信心。

有些人還在學(xué)習(xí)和實(shí)踐傳統(tǒng)的推送招生模式，并依靠它繼續(xù)取得數(shù)千萬(wàn)的成績(jī)。同樣的招生方式，結(jié)果不一樣，不是不行，而是我們?cè)趯?shí)施中忽略了很多東西。