傳統(tǒng)企業(yè)怎么發(fā)展新零售

網(wǎng)絡(luò)營銷和線下傳統(tǒng)銷售渠道不應(yīng)該分開。他們不是相互競爭，而是相互補(bǔ)充。在上一篇文章中，我分享了一個傳統(tǒng)企業(yè)借助電子商務(wù)轉(zhuǎn)型失敗的案例。在本文中，我們將討論傳統(tǒng)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)建立自己完整的銷售鏈接。

先給大家分享一個成功完成轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)：

2015年10月，公司開始試水線，包括組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊、搭建企業(yè)網(wǎng)站、制定前期網(wǎng)絡(luò)營銷策略、調(diào)整公司業(yè)務(wù)部門結(jié)構(gòu)、整合物流部門等。花了三個月的時間完成所有的準(zhǔn)備工作，2016年網(wǎng)絡(luò)營銷正式上線！

2016年處于探索階段，旨在改善線上團(tuán)隊和線下團(tuán)隊的磨合，探索符合企業(yè)特點的營銷模式。即便如此，2016年累計精準(zhǔn)客戶800余家，線上銷售額突破1000萬。

在線試水第一年，公司嘗到了電商轉(zhuǎn)型帶來的甜頭。2017年開始穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷，同時開始建廠加生產(chǎn)線。到2018年，該企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)成為其行業(yè)內(nèi)唯*能夠?qū)崿F(xiàn)全年滿負(fù)荷運(yùn)行的企業(yè)。2018年累計新增precision客戶1200余家，網(wǎng)上銷售額突破4500萬。

這是我身邊一家借助互聯(lián)網(wǎng)成功完成轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)。讓我們以這個企業(yè)為例，介紹一下他們是如何借助互聯(lián)網(wǎng)建立起完整的銷售環(huán)節(jié)的。

1、線上營銷開拓市場，線下銷售團(tuán)隊跟進(jìn)攻堅

很多傳統(tǒng)企業(yè)會把線上團(tuán)隊和線下團(tuán)隊分開，認(rèn)為他們是競爭。企業(yè)在兩者之間選擇是錯誤的。線上團(tuán)隊的實力是懂網(wǎng)絡(luò)，懂營銷，懂產(chǎn)品；線下銷售團(tuán)隊的優(yōu)勢在于了解產(chǎn)品，善于談判和溝通。線上團(tuán)隊的職責(zé)是讓企業(yè)的營銷信息無處不在，讓有需要的人快速看到，并通過相應(yīng)的渠道或方法引導(dǎo)其從線上到線下；線下團(tuán)隊的職責(zé)是與線上引導(dǎo)的客戶無縫對接，跟進(jìn)溝通好，努力完成交易。

2、線上獲取客戶，線下負(fù)責(zé)沉淀和維護(hù)開發(fā)客戶

在線團(tuán)隊通過制定詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃并高效實施，完成企業(yè)營銷信息在互聯(lián)網(wǎng)上的布局。正是通過這些營銷信息，有需要的人才能主動找到企業(yè)。在線團(tuán)隊從完成前期的精準(zhǔn)客戶那里獲取工作，并將這些精準(zhǔn)客戶引向私有領(lǐng)域。線下團(tuán)隊負(fù)責(zé)私域平臺的對接和跟進(jìn)以及客戶公關(guān)的維護(hù)。

3、打通線上、線下與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng) ”

如果一個團(tuán)隊只懂互聯(lián)網(wǎng)，并不可怕；如果一個團(tuán)隊只懂產(chǎn)品，并不可怕；一個團(tuán)隊只知道生產(chǎn)產(chǎn)品，那就更不可怕了。真正可怕的是，這個團(tuán)隊不僅懂互聯(lián)網(wǎng)，同時也懂產(chǎn)品和市場！打通線上、線下、制作環(huán)節(jié)，就是要建立這樣的團(tuán)隊。

4、做好生產(chǎn)，高品質(zhì)產(chǎn)品讓線上線下團(tuán)隊無憂

線上和線下團(tuán)隊協(xié)作的比較終目標(biāo)是銷售企業(yè)產(chǎn)品。如果前期營銷工作和中期線下后續(xù)溝通都很完善，產(chǎn)品質(zhì)量不好，那就意味著線上線下團(tuán)隊的一切努力都是沒有意義的。企業(yè)能成功轉(zhuǎn)型，研發(fā)能力、技術(shù)水平、生產(chǎn)質(zhì)量控制真的比不上同行業(yè)。

簡單總結(jié)一下，借助互聯(lián)網(wǎng)建立完整銷售環(huán)節(jié)的方法很簡單：線上團(tuán)隊通過相應(yīng)的線上營銷渠道完成企業(yè)信息的布局；有需要的人通過這個信息獲取企業(yè)信息，線上團(tuán)隊完成客戶引流，交給線下團(tuán)隊后續(xù)轉(zhuǎn)型；生產(chǎn)部門要搞好生產(chǎn)。

整個過程看似簡單，但在實施過程中必然會面臨各種困難和障礙！釷

問小熊碎肉機(jī)刀片以后有零售嗎

買的時間不長，也不涉及換刀片。不過買了就送一套原裝刀片，應(yīng)該夠了。

問一人曲抖抖機(jī)你們的產(chǎn)品零售我是給自己想用

是的，味道超級濃。已經(jīng)通風(fēng)一個月了。味道晃動時還是很刺鼻，對身體有害。不建議買這個。