搞不懂快手直播帶貨？

2019年，在aauto rapper的直播發貨成為整個電商軌道上的黑馬，而在aauto rapper的第一兄弟辛巴，全年帶貨134億，壓垮線下高品質商場。邦哥將被特別邀請到壁虎看看創始人、有快手生態哲學家之稱的快抖大叔文痞，全面解讀快手帶貨生態。.令他驚訝的是，他還贈送了快手的其他商業經驗。比如我們從來沒想過快手可以玩相親。特殊干貨，強烈推薦。

以下內容摘自邦哥社開班文皮分享。這是一個簡化版。如果想了解更多實際干貨，歡迎加入邦格俱樂部——新榜單下的高端社區，專注短視頻/直播投放。目前，已有600多名行業精英加入俱樂部，現在他們全年參加并享受50多個私人聚會。

，我們主要從數據的角度來看aauto speeter的實時交付狀態。

江湖篇

快手是真實的線上化，就是一個江湖。

關于阿圖快紅人賣貨，辛巴家族大概是比較熟悉的一個。去年辛巴自己賣了133億的貨。除了人氣主播辛巴，實體和批發城的業主也比較多，比如米姐，瑞姐，娃娃。

這是2019年aauto更快平臺十大紅男紅女穿著統計。第九名神龍小其實是在走辛巴的路，就是把人氣變成電商粉絲賣貨，但是像辛巴這樣成功的案例并不多。雖然散打兄弟和雅培粉絲多，但是轉化率和人均營業額遠不如這些電商。

將去年12月與今年1月進行比較。服裝是aauto speeter比較大的電器商品，占33%，其次是美容護理。這里有一點值得注意。去年12月，美容護理占27%。服裝和美妝加起來占60%。

今年1月，第二個成了糧食，占29%。因為一月份有元旦，大家都在囤積糧食過年。換句話說，aauto facter中受歡迎的商品隨著季節和節日而變化。

我們來看看具體的商品。

去年12月份第一名是男女裝，占比35%。在aauto rapper中，如果你想可靠穩定的建一個小店，線下開店的邏輯是完全一樣的。

其次是美容健身。第三位是零食。可以關注一下貓姐。她的很多產品都是即食食品，尤其是自制的鍋。

酒水在快手也賣得很好。的用戶主要是北方的下沉用戶。去年中秋節期間，飲料進入了商品的前三名。今年1月份飲料占比17%，排名第四。

按照快手電商和原來的電商大品類是相同的，只是根據用戶屬性有一些不一樣。,的傳統觀念，亞圖快一點的商品價格一定要低，比如9.9元、39.9元、59.9元，再貴也不能超過69元。誠然，在粉絲聯系建立之前，如果你賣的是單子上的商品，只能賣9.9-59.9元的商品，因為老鐵買這種商品不怕虧。

但事實上，在去年辛巴的化妝品展上，上萬個售價499元的棕色小瓶子在一秒鐘內就被清空了。也就是說，辛巴可以賣維婭能賣的東西，因為他有人來設置。

因此，快手并不是賣不掉高客單價的商品，而是賣不掉高溢價的商品，一定要建立老鐵關系去賣貨。

在aauto做電商的渠道有很多：官店、優贊、神奇筷子、淘寶、京東、拼多多、suning.cn等。人們可能特別關心交易在哪里結束。

2019年上半年，淘寶是亞圖快客的主要商品。然而，在他們互相收取傭金后，淘寶的交易量直線下降。神奇筷子接手了，很多人選擇用神奇筷子開店。九月十月，又有好評。隨著小店鋪技術的成熟，交易量也有所增加。因此，今年，小店和魔筷應該會有一個大趨勢。

今年1月，49%的交易獲得好評。小店占17%，淘寶占14%。

jd。com在阿托快餐廳的營業額占12%，因為京東一月份在阿托快餐廳舉辦了幾次新年慶典。當然，京東 2月份的占比肯定是很強的，因為2月份只有京東能發貨。

如果在快手賣貨選擇掛淘寶鏈接，就今年的趨勢和形勢來看，我個人認為可能不是很方便。首先，淘寶和亞圖快捷都收取傭金。其次，aauto和淘寶之間不時會出現一些矛盾。比如去年春節有很多主播，包括辛巴，貓姐等等，都在準備過年。但是因為淘寶的產品無法到達aauto faster店，過年只能取消。這也是一月份的數據會這么難看的重要原因之一。

所以我個人建議，如果淘寶不用做沖動，不要掛淘寶鏈接，直接把貨放在神奇的筷子和贊里，傭金和穩定性會好很多。特別是神奇筷子和小店都同步了產品。如果魔筷認可的產品再去小賣部，不需要人工審核，機器審核基本可以過秒。

各個成交平臺各有優劣，一定要根據實際情況選擇合適的成交平臺。

如果你是剛開小店，或者一天只有幾十幾百單不考慮配送，可以用的小店。如果是幾萬或者幾十萬的訂單，就要考慮一個承接能力強的平臺。做秒*的話，像辛巴，10秒要賣10萬多單，一定要去淘寶。

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比較后，看看到底是誰在進貨。

原來快手的秀場主播是哄大哥，現在的電商主播是哄大姐，直播電商的男粉不如狗。

我們去年做了一項買家調查。一個裝修工人說他在aauto rapper上看到很多搞笑的人，覺得價格高，只有在家里用才會買。但是他買的少，他老婆買的多。他老婆關注了很多賣主播的，家里買了十幾套化妝品，就是因為看直播覺得東西值這個價。

去年，我們和微商的一個大哥一起孵化了寶媽，讓他成為亞圖快捷電子商務的主播。現在有200多個主播，粉絲上千到一萬，但是都賣的很好。他們的粉絲基本上都是寶媽。

aauto的地理分布是山東、河南、河北、廣東用戶比較多，東北占比高，但人少。基本上三四線城市的女裝粉是主要買家。

世相篇

所謂的“故事”是一個自動更快地銷售商品和生物的故事。快速搜索和銷售商品有三種方式：二次商品、列表、帶貨。

1. 秒貨

在直播室說“家人，寶貝，3，2，1，開始第二”。比較有代表性的是辛巴一家，今年號稱打工1000億。秒貨的邏輯是貨的即時性價比，并且已經和粉絲建立一定聯系。

我總結了一句話：“貝瑞杰、米楠杰、董娜杰、xi秦曉。”芮潔在石家莊，李杰在廣州，那杰在杭州，秦曉在株洲。這些地方曾經是服裝批發城市。

2. 打榜

播放列表是aauto rapper生態中比較狂野、比較具娛樂性的賣貨形式。我們用一句話總結：“刷比較貴的單子，賣比較便宜的貨”。意思是，花20萬刷單子，甚至賣小麥用的時候比較便宜的貨，一般29、39元，不會超過59元。

上榜的粉絲和天賦沒有聯系。他們購買商品取決于他們是否有比較終的性價比。如果能超越他“路過而不路過”的心理，5萬、10萬單都可以賣出去。

因此，一旦打榜賣貨要有的供應鏈和貨源，以及很厲害的控場能力。在名單上花了幾十萬，其控制領域的能力就不好了，那就是“一個名單差”。

我從來不鼓勵或建議老鐵去賣單子上的商品。風險太大。只有做好這三點，才能“列一張財富清單”:

1.名單上的主播有沒有詳細的數據分析？

2.有比較便宜的商品嗎？

3.有沒有什么牛逼的控場能力？

上榜的粉絲不粘，一定要用比較狂野比較有娛樂性的方式。比較有娛樂性的方式就是玩綜藝，不斷的挫敗粉絲的心理，讓他覺得“不買這個東西就是賠錢，買這個東西就是掙錢”。

小商家不建議打榜，有供應鏈的大商家可以玩，因為這就是一個采買流量的概念。

列表詳細信息

3. 帶貨

這是商家比較簡單的辦法：我有貨，不想做流量。我會找一個紅人把它們帶給我。

商家篇

商業文章告訴大家如何優雅地把貨帶進aauto更快，找人帶貨時如何避免踩坑。

簡單來說，aauto rapper電商大商家的優雅入門，一定是淘寶風和微商風。淘寶玩的就是買流量。在自動加速中，有三種購買流程：

1.找人把貨物帶來

2.找買流量就是拼命買推廣買直播房

3.列表，找人才買流量

微商的打法是購買流量一定要承擔，因為線上流量會越來越貴。粉絲互動、工作互動和小組互動在商家自己要有快手號去承接采買流量，快手號就是你的私域流量。亞圖比微信更活躍。同時流量要轉微信。

aauto rapper daren粉絲數量不是帶貨的評價標準，但要評價daren live room的人氣和人均營業額。坑費用來計算買主播的流量，0.5-1元是正常價格。

瑜亮篇

于亮的文章是關于di

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1. 萬物皆可播，kp重生

今年春節實現了“萬物皆可播”。但是，直播畢竟是一項技術活動。當一切都可以播出的時候，服務商(kp)的空間會很大。

2. 實體生意人彎道超車

今年，許多aauto speeter政策針對實體所有者，包括免除認證費用和小商店存款。這些政策會支持線下生意做得好的老板，尤其是在aauto rapper生態上做得好的老板，網上肯定也會做得好。

3. 沒有中間商賺差價

如果你中間還想賺差價，我可以保證這錢不賺。因為在直播電商中，直接對接好貨的肯定是紅人。如果只是純掙差價、沒有賦能的供應鏈，在直播電商里沒有成長空間。

阿托快手和tik tok都是短視頻平臺，但他們有完全不同的概念。自動更快是一個社區，所以沒有必要引導微信，但tik tok的粉絲必須引導微信，否則他不是你的粉絲。

aauto的商業邏輯是建立一個互聯的社區，這是一個真實的在線。tik tok是一個內容分發平臺，可以通過購買內容和流量來實現比較終的實現。tik tok從來沒有對cps感興趣，它一直是一種玩流量的方式。而aauto rapper是商業的游戲，因為商業不僅需要控制流量，更需要控制比較終的轉化率。

生意篇

除了賣貨，aauto里比較好的也是為知識買單。知識支付在aauto faster是一個閉環，宣傳、客戶獲取、交易、交付都可以在aauto faster完成。

同樣的城市在阿托更快是可怕的，同城dau占據了快手3億日活的1/3.

在同一個城市，尤其是農村市場，大量年輕男性找不到妻子。我給你講個笑話。在其他地方，比如電臺，女性通常會去咨詢。然而，在aauto speeter上做情感連接時，比較常見的是我妻子和別人私奔了。老婆不回來東莞工作怎么辦？所以相親在aauto rapper是一個很不錯的生意，大量主播各種渠道賺錢。

因為同城流量那么大，在aauto rapper做58和大眾點評也是不錯的生意。

總結一下aauto rapper的電商實踐，不是好人就是好貨。比較好既有紅人又有好產品，很牛逼。