拼多多8毛一斤的小棗

關(guān)注：43 發(fā)布時間：2021-10-05 18:01:01

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)各大平臺都有低價產(chǎn)品，比如9.9元包郵，5元順豐包郵，拼多多每斤8毛錢的中國棗商。我們認(rèn)為這些企業(yè)銷售的產(chǎn)品完全低于成本價，產(chǎn)品不僅不能賺錢，還要支付快遞的郵費。那么，他們是如何盈利的呢？真的是虧嗎？

其實沒有不想盈利的生意。低價策略中，就是以后賺錢。

(1)主要平臺對商戶的要求

比如平多多平臺，經(jīng)常會有尖峰等活動，而平多多平臺則要求商家從事活動，商家以獲取流量為目的參與此類活動，以支持商家刷爆和誘導(dǎo)流量。

(2)銷量高，快遞成本很低

商家和快遞公司合作過，我們一般需要十塊錢以上才能發(fā)快遞。這些大商家可能只需要三四元就可以和順豐快遞合作，而三個環(huán)節(jié)比較多一個，如果你的日均成交量特別高，2元就可以在江浙滬全送。在占便宜的消費者心理下，消費者會購買低價的產(chǎn)品，或者消費者認(rèn)為占便宜的產(chǎn)品，讓商家以量取勝，每件成本很低。

(3)廠家直接做拼多多平臺

很多平臺商家都是廠家直銷，沒有中間商，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)也不是很景氣，商家能多賣一點就一點。舉個例子，一瓶乳酸飲料，廠家生產(chǎn)幾毛錢。一件t恤，三四塊錢。一雙鞋，10塊錢等等。

(4)處理大量庫存

很多平臺鼓勵處置庫存，價格很低。很多都是直接虧本賣的。如果不虧本賣，損失更大。比如3塊錢的衣服成本3塊錢賣，然后設(shè)定為5塊錢包郵。

(5)虧本拿資源

商家在虧本做活動，增加銷量的時候，平臺會給一定的資源，比如自然搜索第一，活動推薦資源，初始銷量等等。前期虧了幾萬幾十萬，后期調(diào)整價格賣出，參加平臺活動，可能都是一個活動賺的。比如拼多多之前，主要是做炸產(chǎn)品。曾經(jīng)有一種男性毒品，占據(jù)了拼多多的主頁很久。每盒20多元，買了500萬本。他的的批發(fā)價是10元。這個賣家在這個主頁上賺了幾千萬。那他為什么上了主頁？就是前期和拼多多合作，做了一個限時的扣球活動。結(jié)果很特別。穗后，我推薦到首頁。但在限時尖峰活動中，不允許賺錢，必須以低于成本價的價格購買。然后推薦到首頁，允許商家加價。一般連續(xù)在首頁呆一個小時，就不用擔(dān)心一兩千本的銷量了。哪怕一個產(chǎn)品賺5塊錢，一個小時也能賺10萬。做的好的可以在首頁多呆幾天。所以很多商家想破頭都要擠進(jìn)主頁。

業(yè)務(wù)都有自己的盈利邏輯，很多不看眼前利益，都是虧本挪用，賺后面的錢。

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