拼多多8毛一斤的小棗

關(guān)注：43 發(fā)布時(shí)間：2021-10-05 18:01:01

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)各大平臺(tái)都有低價(jià)產(chǎn)品，比如9.9元包郵，5元順豐包郵，拼多多每斤8毛錢(qián)的中國(guó)棗商。我們認(rèn)為這些企業(yè)銷(xiāo)售的產(chǎn)品完全低于成本價(jià)，產(chǎn)品不僅不能賺錢(qián)，還要支付快遞的郵費(fèi)。那么，他們是如何盈利的呢？真的是虧嗎？

其實(shí)沒(méi)有不想盈利的生意。低價(jià)策略中，就是以后賺錢(qián)。

(1)主要平臺(tái)對(duì)商戶(hù)的要求

比如平多多平臺(tái)，經(jīng)常會(huì)有尖峰等活動(dòng)，而平多多平臺(tái)則要求商家從事活動(dòng)，商家以獲取流量為目的參與此類(lèi)活動(dòng)，以支持商家刷爆和誘導(dǎo)流量。

(2)銷(xiāo)量高，快遞成本很低

商家和快遞公司合作過(guò)，我們一般需要十塊錢(qián)以上才能發(fā)快遞。這些大商家可能只需要三四元就可以和順豐快遞合作，而三個(gè)環(huán)節(jié)比較多一個(gè)，如果你的日均成交量特別高，2元就可以在江浙滬全送。在占便宜的消費(fèi)者心理下，消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)的產(chǎn)品，或者消費(fèi)者認(rèn)為占便宜的產(chǎn)品，讓商家以量取勝，每件成本很低。

(3)廠家直接做拼多多平臺(tái)

很多平臺(tái)商家都是廠家直銷(xiāo)，沒(méi)有中間商，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)也不是很景氣，商家能多賣(mài)一點(diǎn)就一點(diǎn)。舉個(gè)例子，一瓶乳酸飲料，廠家生產(chǎn)幾毛錢(qián)。一件t恤，三四塊錢(qián)。一雙鞋，10塊錢(qián)等等。

(4)處理大量庫(kù)存

很多平臺(tái)鼓勵(lì)處置庫(kù)存，價(jià)格很低。很多都是直接虧本賣(mài)的。如果不虧本賣(mài)，損失更大。比如3塊錢(qián)的衣服成本3塊錢(qián)賣(mài)，然后設(shè)定為5塊錢(qián)包郵。

(5)虧本拿資源

商家在虧本做活動(dòng)，增加銷(xiāo)量的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)給一定的資源，比如自然搜索第一，活動(dòng)推薦資源，初始銷(xiāo)量等等。前期虧了幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，后期調(diào)整價(jià)格賣(mài)出，參加平臺(tái)活動(dòng)，可能都是一個(gè)活動(dòng)賺的。比如拼多多之前，主要是做炸產(chǎn)品。曾經(jīng)有一種男性毒品，占據(jù)了拼多多的主頁(yè)很久。每盒20多元，買(mǎi)了500萬(wàn)本。他的的批發(fā)價(jià)是10元。這個(gè)賣(mài)家在這個(gè)主頁(yè)上賺了幾千萬(wàn)。那他為什么上了主頁(yè)？就是前期和拼多多合作，做了一個(gè)限時(shí)的扣球活動(dòng)。結(jié)果很特別。穗后，我推薦到首頁(yè)。但在限時(shí)尖峰活動(dòng)中，不允許賺錢(qián)，必須以低于成本價(jià)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。然后推薦到首頁(yè)，允許商家加價(jià)。一般連續(xù)在首頁(yè)呆一個(gè)小時(shí)，就不用擔(dān)心一兩千本的銷(xiāo)量了。哪怕一個(gè)產(chǎn)品賺5塊錢(qián)，一個(gè)小時(shí)也能賺10萬(wàn)。做的好的可以在首頁(yè)多呆幾天。所以很多商家想破頭都要擠進(jìn)主頁(yè)。

業(yè)務(wù)都有自己的盈利邏輯，很多不看眼前利益，都是虧本挪用，賺后面的錢(qián)。

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