童裝店生意不好怎么辦

國(guó)家生二胎政策后，很多人因?yàn)榭春梅b市場(chǎng)生意，決定做服裝生意。他們想一下子把童裝店全部開起來(lái)，匆匆忙忙租了場(chǎng)地，買了貨，開了店。在童裝店的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，各種各樣的事情向你走來(lái)，越忙越慌，越早發(fā)現(xiàn)沒(méi)人關(guān)心童裝店，卻不知道為什么。，小編將幫助你分析為什么你的兒童服裝店生意慘淡。原因在哪里？

一、開店瞎忙，不分析市場(chǎng)

著急是好事，但沒(méi)有分析和規(guī)劃是盲目的。雖然業(yè)務(wù)小，但也需要投入資金和精力，所以開業(yè)前做一些必要的分析：去哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)格？你的風(fēng)格和價(jià)格與你的商業(yè)區(qū)一致嗎？你想做出什么特點(diǎn)？消費(fèi)者為什么會(huì)選擇你的衣服來(lái)購(gòu)買？如果這些問(wèn)題的答案都不清楚，我覺(jué)得比較好先去市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

原因很簡(jiǎn)單，你不能在低端地區(qū)賣高端商品，因?yàn)槟抢镉械统杀镜南M(fèi)者；運(yùn)動(dòng)區(qū)也賣不出時(shí)髦的童裝，因?yàn)槟抢锏娜速I運(yùn)動(dòng)服之類的。這不是特色而是問(wèn)題。要做出特色必須在與整個(gè)商圈風(fēng)格匹配的基礎(chǔ)上尋找，而不是在品類和目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”和“差異”，那樣會(huì)適得其反。

二、不看市場(chǎng)悶頭硬干

很多新人在進(jìn)貨的時(shí)候只選擇自己喜歡的，對(duì)自己想要經(jīng)營(yíng)的商品沒(méi)有打算。結(jié)果他們拿不回來(lái)賣，還怪客人不懂貨。其實(shí)我們喜歡的客人不一定喜歡。我們應(yīng)該研究客人的喜好，而不是你自己。所以買貨的時(shí)候，不要一段一段的壓一大堆貨，要多拿錢看市場(chǎng)反應(yīng)，好的補(bǔ)上，賣不出去就下架或者處理掉。

三、懶惰而不夠勤奮

俗話說(shuō)，勤奮勝于快樂(lè)。成功必須付出更多。有些人每天開業(yè)后都坐在店里，等待客人上門。有些人在創(chuàng)業(yè)之初可能會(huì)緊張一段時(shí)間，但過(guò)去的興奮已經(jīng)失去了活力。你每天開門比別人早關(guān)門比別人晚嗎？你一直站在門口期待每一位顧客的到來(lái)嗎？經(jīng)常圍著貨觀望了解別人的生意嗎？你和同齡人交流和學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)嗎？你經(jīng)常給供應(yīng)商打電話了解他們嗎？

成功來(lái)之不易，我們只要比別人更勤奮，一定要堅(jiān)持勤奮。

四、每款都要有利潤(rùn)

做生意是為了賺錢，沒(méi)錯(cuò)，但也是很多老板做不到的原因。因?yàn)樗麄兿霝槊恳豢钴囆唾嶅X。對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō)，知名度和客流量很重要，往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感受。

消費(fèi)者的感受主要是對(duì)服裝性價(jià)比的感知。好的質(zhì)量和適中的價(jià)格會(huì)吸引他們。如果價(jià)格比他們預(yù)期的高很多，他們就虧了。在這種情況下，兒童服裝店不一定要為每一件物品盈利。他們可以拿出一些物品來(lái)做活動(dòng)，吸引人們的注意力。這個(gè)方法已經(jīng)被很多成熟的童裝店采用，效果很好。

從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類和定位。我們經(jīng)常采用的方式有：銷售產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品、形象產(chǎn)品。顧名思義，銷售產(chǎn)品給服裝店帶來(lái)銷售，利潤(rùn)低，能帶來(lái)人氣和客流；以盈利產(chǎn)品為主，款式、質(zhì)量、價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，能給童裝店帶來(lái)利潤(rùn)；攻擊產(chǎn)品針對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊；形象產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品，提升了兒童服裝店的形象和檔次。通過(guò)簡(jiǎn)單地分析你的銷售，你的朋友就會(huì)知道他們產(chǎn)品的狀態(tài)。

五、不會(huì)利用促銷技巧

推廣是帶動(dòng)人氣的重要途徑，但沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的朋友往往認(rèn)為推廣就是降價(jià)或者打折。是的，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者很有吸引力，但是人都可以使用降價(jià)，這基本上是一個(gè)糟糕的技巧。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)是常事，普通降價(jià)對(duì)他們的吸引力越來(lái)越小。只要我們仔細(xì)觀察，各行各業(yè)的促銷方式有很多種，有的讓人眼前一亮，帶來(lái)實(shí)際銷售，有的低俗，只能讓路人發(fā)笑。

六、貨源沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

貨源充足是童裝店成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。找好貨源，就解決了老板的后顧之憂，老板自己可以專心做好銷售。好的貨源稀缺。隨便看看市場(chǎng)是找不到的。相反，你應(yīng)該仔細(xì)比較和詳細(xì)溝通，以了解供應(yīng)商的概念、實(shí)力和管理意識(shí)。很多童裝店老板苦于貨源不好，賺不到錢，也可能虧損倒閉。良好的貨源一般具有以下特征：

1.穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量

2.風(fēng)格更新節(jié)奏不錯(cuò)

3.價(jià)格適中

4.交貨速度快

5.有一定的回報(bào)和交換條件

找到好的貨源，多去市場(chǎng)，需要付出很多努力。另外，童裝店也要保持貨源的穩(wěn)定，不要從太多廠家進(jìn)貨，否則很難形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。

天下繁華為利，天下繁華為利。每個(gè)老板都想賺錢，想拓展業(yè)務(wù)。然而，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，生意越來(lái)越難做了。商業(yè)的魅力就在于此，因?yàn)樗茏屄斆魅舜蠓女惒剩尭F人變得富有，所以即使很難做到，也會(huì)有很多后來(lái)者加入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。上很難，但你害怕你的心。只要老板們用心經(jīng)營(yíng)，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營(yíng)銷和管理知識(shí)，一定會(huì)取得好的效果。