李嘉琪為什么突然火了

我相信這個讓女人(錢寶)害怕而男人(錢寶)顫抖的名字，對你來說并不陌生。

但你可能不知道背后其實有一個“龐大”的組織——，整個歐萊雅集團和淘寶組織“美one”。

mcn可以簡單地理解為網絡名人保證網紅能夠進行穩定、持續地輸出內容和商業變現。的第三方組織

mcn公司的運營模式，來源：蜂群文化

我們所知的@[email?protected]@papi[email?protected]@代古拉[email?protected]@毛毛姐等背后都有 mcn 在發力。

根據克勞利發布的2019 中國 mcn 行業發展研究白皮書，截至2018年12月，超過90%的mcn 的數量已經超過了 5000 家。"s網絡名人都被mcn收入囊中，或者建立了自己的mcn。

在的文章中，我們將談論著名的網絡名人和他們背后鮮為人知的mcn，以及mcn為這些網絡名人做了什么。

那些網紅和背后的 mcn

2013-2014年，微博里的紅人沒有競爭壓力。就像當時比較稀缺的微信賬號，只要有內容，就可以發財，和粉絲有源源不斷的業務合作和廣告收入。

2015 年，許多網紅還停留在“個人能行”的看法，把 mcn 機構拒之門外。

然而，在2014年，經歷了美國納斯達克(nasdaq)[email?protected]，已經開始測試在線名人電子商務。

乳漢控股上市，從左數第二：張大奕

[email?protected]，[email?protected]?林”的流量被淘寶活動稀釋后，[email?protected]，成立了淘寶店“我的快樂衣柜”。

我的快樂衣柜2016年銷量達到3億。張大奕本人在2016年在淘寶上直播時就獲得了41.2萬觀眾，并在2小時內帶來了2000萬件商品。

在我的幸福衣櫥和張大奕獲得成功后，汝南嘗到了甜頭，順勢轉型做起了網紅孵化公司，也就是 mcn，意圖打造更多的“張大奕”。

2016 年 5 月，淘寶直播上線。

六個月后，成功孵化在線名人主播@ viya的錢遜成立了。

一年后的10月10日，在淘寶直播有156萬粉絲的@ viya，在5小時直播期間，幫助一家0粉絲的淘寶新店，[email?protected]下的2000萬現場銷售記錄。

viya在淘寶大學南京超級公開課分享

[email?protected]，它創立了mcn樊棋，2017年有30多名網絡名人在用了 350 秒實現成交額破億，一天賣出了 3 個億。天貓雙十一簽約

戴面具的是悉尼

隨著2017 年很火的帶貨網紅不得不提 @李子柒。, @李子奇的古美食視頻獲得了數百萬人的關注，微博閱讀了數億個話題，然后與mcn簽約。

2018年8月，[email?protected]取得了上線 3 天，銷售量破 15 萬，銷售額破千萬的成績。

在 2018 的尾聲，更引人關注的是“口紅一哥”李佳琦。

今年雙十一，李佳琪和馬云pk現場賣口紅，5分鐘賣了1.5萬口紅。而秒*馬云，至今無人能破紀錄。

2019年3月8日婦女節，李佳琪在淘寶大學達人學院直播教學中售賣口紅，直播瀏覽量18.93萬，成交2.3萬筆，成交額353萬。

比如今年進入千萬的李佳琪，之前只是歐萊雅的一個ba(專柜銷售)。當歐萊雅和美國one推出“ba網上名人”的kol評選計劃，希望選出一部分ba成為網上名人時，李佳琪在第一場比賽中成為了佼佼者。

除了電商收入，網紅們能帶來的廣告收入也諸多 mcn 所垂涎的。

[email?protected]??束后，宣布該團隊將升級為mcn的papitube機構。

2 年后，papitube 的簽約短視頻作者超過了 60 人。

mcn個人ip升級相對較少，更多mcn機構選擇簽約在線名人運營在線名人資源。

[email?protected]@一件獻給回憶的小背心都在2014年成立的(原婁氏)背后。

同樣成立于2014年的蜂群文化，[email?protected]@[email?protected]

[email?protected]，@留十三，@英國報妹，@五行屬二是孤山文化。

除了簽約網紅的形式，還有一些 mcn 機構走的是自研孵化的路線。

大禹成立于2014年，[email?protected]??[email?protected]@[email?protected]

然而，[email?protected]：洋蔥視頻。

2017年初，@ office小爺作為食品行業的泥石流，憑借“鐵烤肥牛肉”、“飲水機煮火鍋”、“織泡面”、“主柜攤煎餅”等視頻，成為2017年網絡名人中的杠桿。

之后，洋蔥視頻先后推出了@ office little[email?protected]@蘇浩等短視頻ips。

tik tok成為非凡產品后，2018年4月，“洋蔥”的子公司@ daigula k在tik tok用嘻哈舞蹈刷屏，其賬戶在10天內增加了500萬。現在粉絲數量高達2382.6萬。

同樣在tik tok受歡迎的還有好嗨喲 @ yu yuan和姐姐毛毛的創作者，他們在兩個月內獲得了1500萬粉絲，在三個月內獲得了2000多萬粉絲。

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毛毛修女的背后是無憂媒體，[email?protected]，[email?protected]@[email?protected]

看到這里，估計你暈倒了，我們有意識的編了下表：

mcn機構“幫”網紅們做了什么？

這些與mcn組織合作的kol可以是在職的，也可以是兼職的。

網絡名人，是輪班制，需要網絡名人朝九晚五上班，有固定工資，有專門剪輯。產品由公司購買，由公司頒發。網絡名人只需要在鏡頭前說話。

如果是兼職，不需要在公司上班，自主性會更強，但是內容需要自己制作，視頻需要自己剪輯。公司會在內容方向提供建議，并“監督”他們完成內容。

但無論哪種類型，在成為頭部之前，能拿到的分成其實不算多，,如“19分”、“28分”，甚至一些網絡名人都能獲得不到10%的紅利。

為什么網上名人得到的份額如此之少，卻不得不簽下mcn？當然是為了公司的資源！

那么，簽約之后，網絡名人從mcn那里得到了什么幫助呢？

1）網紅不用再單打獨斗地做內容

無論是直播在線名人，視頻在線名人，還是微博段子壽，核心工作都是創造內容！

以視頻在線名人為例。作為觀眾，我們看到的是幾分鐘或十分鐘的視頻，但他們在這后面要做的包括：想選題、拍視頻、剪視頻、寫文案、做設計、數據分析……

你知道自己一個人做有多累嗎？

運營社的一個小姐姐認識一個匿名的小紅書博主。她在短短一個半月內幾乎自己就積累了一萬多個粉絲，這是一個非常好的成績。

但她的投入很大，幾乎一整天都只在這件事上花精力。早上拍視頻，下午剪視頻，晚上寫文案、做設計、想新的選題，連跟朋友約飯的時間都很難擠出。

這是大多數個人網上名人的常態，光是內容創作就能耗費他們大量的時間和精力。

[email?protected]，她說她可以在一個月內不出門。

網絡名人小巨力喬利

對于個人網絡名人來說，mcn能提供的第一個幫助就是分擔內容創作的壓力。比如提供專業的攝影團隊，幫助網絡名人拍出好看的照片。

或者提供專門的tik tok運營和小紅書運營，幫助在線名人關注熱點和平臺動態，用流量找出內容方向，或者幫助分發內容，做數據分析。

kol操作位置

用洋蔥視頻ceo聶楊德的話說，一個網絡名人看起來可能是在自己做內容，但ta背后是整個公司的支持。

作為mcn在中國的領導機構，洋蔥視頻擁有非常成熟的團隊體系。個人在線名人背后的支持團隊稱為后端團隊。聶楊德形象地將后端團隊分為海陸空三軍。

其中比較重要的是陸軍的指導委員會和海軍的作戰中心。指導委員會洞察每個平臺的內容趨勢和規則變化，幫助在線名人理解和適應平臺。

運營中心將從運營層面，從內容、數據等多個角度為網紅提供內容創作上的支持。

當然，就像明星經紀公司一樣，公司不會一開始就投入資源，而是根據網絡名人的成長速度提供匹配的資源。

洋蔥集團ceo曾在采訪中提到，公司只是在daigula k粉絲增長到100萬的時候增加了資源的支持。在此之前，迪古拉k的團隊只有兩個人。

2）網紅的內容可以被更多人看到

來自張大奕汝南控股公司的網絡名人鮑建韶在她的視頻中提到了如何提高視頻播放量。有兩點比較重要。一個是標題和文案，還有一個非常重要的是簽公司。

原因是這樣的。

目前，許多平臺已經推出了mcn合作計劃(或類似的機構支持計劃)，如微博、tik tok、亞圖快行、小紅書、淘寶生活等。這個平臺的優勢是能夠提升內容質量的穩定性，讓平臺的內容更加專業和優質。

但是對于一個網絡名人來說，這是一個大頭。即使你有好的內容，如果沒有被很多人看到，網絡名人還是很難紅起來。

因此，為了獲得更大的流量，平臺的推廣資源就顯得非常重要。

與平臺有深度合作的mcn，往往可以獲得更好的推廣資源，然后將這些推廣資源交給其優質的網絡名人。例如，微博合作的mcn機構可以獲得微博提供的資源支持和政策傾斜。

為了避免誤解，這里要強調一點。能獲得推廣資源的視頻大多是公司認可的優質內容。畢竟內容不 ok 的話，就算上了推薦流也漲不了粉，不是浪費時間嗎？

當然，平臺的推廣地點也可以直接購買。經常逛b站的同學可能看到過左下角顯示“推廣”的視頻，這些就是購買了廣告位的視頻。

那么，既然促銷資源是可以買到的，為什么網絡名人不自己買呢？

因為成本真的太高了！

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[email?protected]，她在b站只買了一周的推廣名額，花了12600元，遠遠超出了包括她在內的很多個人的承受能力(家里有礦的除外)。

3）網紅再也不用跟甲方爸爸 battle 了

當然，mcn和網絡名人都想吃，不是嗎？做內容不是為了公益，而是時刻考慮實現業務的問題。網上名人套現的常見方式其實和微信號，接推廣、做電商、做 ip 等。類似

事實上，當粉絲數量達到一定數量時，許多個人在線名人會找到他們做廣告。但這個時候個人相對被動，只能等牌子找了。

mcn機構本身就擁有大量的品牌和廣告代理資源，也就是網絡名人常說的甲方之父。特別是廣告公司，其中許多與mcn有長期合作關系。這些都是個人網絡名人(尤其是非頭像網絡名人)很難接觸到的。

運營俱樂部的一個小姐姐以前在中國的一家mcn公司工作(所以她有寫博客的朋友)。

她認為，品牌或廣告公司會根據推廣品牌的調性找到合適的網絡名人和然后跟網紅所在的 mcn 公司談合作，由 mcn 來判斷這個推廣是否適合的網紅。

mcn代理廣告流程

這個判斷是從品牌與網絡名人的調性、粉絲群體是否契合、品牌在市場上的口碑如何等多個角度做出的。如果不合適，mcn還會推薦其他網絡名人進行品牌選擇。

網絡名人顧月打鼓子

另一方面，mcn有一個專業的業務部門來幫助網絡名人推廣它。網絡名人自己不需要自己去接觸商業內容，可以投入更多精力在內容創作上。

網絡名人小巨力喬利

這無形中提高了博主自己的議價能力。畢竟，在談判和談判中，業務部門一定比網絡名人本人更專業。

據我們的知情人師姐透露，mcn很多商業部門會不定期的分析競品，了解競品的廣告形式和報價，優化網絡名人的廣告內容和報價方案。

結語

看到這一點，我相信每個人都可以更清楚地知道為什么越來越多的網絡名人必須注冊mcn。

[email?protected]，雖然和公司簽約意味著你能得到的凈收入減少，但其實是公司對網絡名人本人的投資。

從目前各種內容平臺的環境來看，其實mcn的出現對網絡名人來說也是一件好事。

作為一家公司，mcn將有不同職能的部門從內容創作、粉絲流量和商業實現等方面支持網絡名人。

這樣的專業化和專門化，單憑網紅個人的力量是很難達成的。