能吸引人的招生方案？

和很多培訓(xùn)學(xué)校的校長(zhǎng)一樣，在疫情期間，我內(nèi)心是害怕和焦慮的。年前剛裝修的校舍是我恐懼的核心要素，因?yàn)檠b修投入了大量的資金，本來(lái)指望寒假后做大，結(jié)果突然疫情打亂了所有計(jì)劃。

隨著時(shí)間的推移，我像熱鍋上的螞蟻一樣轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)。我在努力給家長(zhǎng)寫(xiě)信，發(fā)展錄播班，發(fā)展直播班，不管是騰訊會(huì)議還是釘釘，希望能有所改變。

但是像我這樣的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)和完善線上課程幾乎是不可能的。國(guó)內(nèi)幾家超級(jí)機(jī)構(gòu)幾乎壟斷了網(wǎng)絡(luò)課，免費(fèi)在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)放。

然而，即使是超級(jí)機(jī)構(gòu)和免費(fèi)班，對(duì)學(xué)校和家長(zhǎng)的矛盾也越來(lái)越大。事業(yè)單位定期的網(wǎng)絡(luò)課折磨著孩子和家長(zhǎng)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)課成了另一個(gè)負(fù)擔(dān).

就這樣，疫情一天天過(guò)去，學(xué)校一天天等待。5月，復(fù)課的消息終于來(lái)了。在此期間，我遇到了一個(gè)叫丁聰?shù)馁F族，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的招生文案。

他說(shuō)，線下課才是中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的命脈，切不可盲目的跟風(fēng)做線上平臺(tái)，因?yàn)槿狈?zhuān)業(yè)的人才，著急上門(mén)很可能讓學(xué)校雪上加霜。當(dāng)務(wù)之急必須是做好常規(guī)課程的招生。

如何做呢？

接下來(lái)，我就把丁叢教我的方法一五一十的給各位老師分享一下：

他說(shuō)，疫情不僅影響了培訓(xùn)班，也極大地影響了學(xué)生和家長(zhǎng)。孩子們?cè)诩疑狭撕荛L(zhǎng)時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)課后，他們的生活和學(xué)習(xí)規(guī)則發(fā)生了變化。因?yàn)楦改覆荒芡獬觯瑤缀跄慷昧撕⒆拥囊磺校H眼看到了疫情帶來(lái)的各種問(wèn)題和難題。

通過(guò)疫情，父母知道了孩子的真實(shí)情況，心里會(huì)感到焦慮不安，想盡快改變自己的不良習(xí)慣和問(wèn)題。在這些問(wèn)題和難題中，比較重要的是作業(yè)。

有鑒于此，老丁讓我發(fā)起一個(gè)活動(dòng)21天作業(yè)習(xí)慣糾正營(yíng)。沒(méi)想到這次活動(dòng)特別受家長(zhǎng)歡迎，吸引了一大批家長(zhǎng)。

對(duì)了，這次活動(dòng)是公益活動(dòng)，免費(fèi)送家長(zhǎng)一本叫作業(yè)速度提升手冊(cè)的小書(shū)。為什么是免費(fèi)的？

因?yàn)楦改赶霂臀規(guī)鍌€(gè)父母進(jìn)群，或者在朋友圈分享我的信息，30個(gè)人喜歡，就免費(fèi)給他們。

比較核心的是，他們需要來(lái)學(xué)校拿這本書(shū)。所以在剛放控期間，每天都有很多家長(zhǎng)來(lái)我們學(xué)校收這本書(shū)。

【下面就是這本書(shū)的照片，大家可以看看，如果你是家長(zhǎng)，你是否想要這本書(shū)呢？】

真的，依托 21天作業(yè)習(xí)慣糾正營(yíng) 和這本小書(shū)，我們吸引了很多很多家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校，因?yàn)楝F(xiàn)在很多孩子的作業(yè)都有問(wèn)題可能不知道。疫情過(guò)后才徹底發(fā)現(xiàn)，或者寫(xiě)作業(yè)又慢又費(fèi)時(shí)；作業(yè)中要么拖，要么晃，要么晃。

家庭作業(yè)是許多父母比較頭疼的問(wèn)題之一。吸引父母尤其有用。

但是，作為培訓(xùn)班的校長(zhǎng)，我們必須明白，家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校并不難，難的是如何為來(lái)取東西的家長(zhǎng)支付費(fèi)用。

我就把自己是如何讓上門(mén)家長(zhǎng)交費(fèi)的過(guò)程給大家說(shuō)一下：

父母上門(mén)后，我們先和他打招呼，然后一步步談教育，一步步談孩子學(xué)習(xí)成績(jī)，一步步談學(xué)習(xí)問(wèn)題；

這時(shí)候我們會(huì)對(duì)父母說(shuō)：“不然我給你孩子診斷！”

然后，我拿出我們的學(xué)生診斷手冊(cè)遞給我爸媽?zhuān)_(kāi)始給他診斷。(這是診斷手冊(cè)的圖片，可以看看。)

不知道你有沒(méi)有診斷手冊(cè)。這本手冊(cè)是督促家長(zhǎng)付費(fèi)上課的好工具，因?yàn)檫@本手冊(cè)的核心是挖掘家長(zhǎng)的需求。

在父母的需求被挖掘出來(lái)后，我迅速拿出另一本手冊(cè)學(xué)習(xí)規(guī)劃手冊(cè)，根據(jù)父母的需求為他的孩子制定了詳細(xì)的計(jì)劃。

當(dāng)家長(zhǎng)看到我們專(zhuān)業(yè)的規(guī)劃之后，他震驚了，他也信服了。

當(dāng)父母看到我們?yōu)楹⒆又贫ǖ膶W(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)，他們會(huì)覺(jué)得這對(duì)孩子的學(xué)習(xí)是有幫助和有效的。到了這個(gè)地步，父母基本都會(huì)認(rèn)同我們的。

這時(shí)候我會(huì)拿出我們的營(yíng)銷(xiāo)型課程簡(jiǎn)章，向家長(zhǎng)介紹詳細(xì)的課程內(nèi)容。在課程簡(jiǎn)介的比較后，我將植入注冊(cè)和推廣的內(nèi)容。家長(zhǎng)基本都是提前報(bào)名或者交報(bào)名費(fèi)。

真的，學(xué)生診斷手冊(cè)和學(xué)習(xí)規(guī)劃手冊(cè)很重要。像往常一樣，面對(duì)上門(mén)的父母，我們只是拿著幾張紙或一頁(yè)紙向父母介紹。那種效果不是很好。有了這兩本專(zhuān)業(yè)手冊(cè)，我才發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)要想報(bào)名交費(fèi)，必須完全認(rèn)可我們的專(zhuān)業(yè).

父母上門(mén)后，我策劃了很多節(jié)目或活動(dòng)引導(dǎo)他們，包括十分課引流方法，故事接龍引流方案，青少兒寫(xiě)作素材儲(chǔ)備老帶新方法。

一邊是引流，一邊是改造。沒(méi)想到疫情后的招生沒(méi)有受到影響，反而讓我利用疫情對(duì)孩子和家長(zhǎng)的影響。

有人說(shuō)疫情過(guò)后招生會(huì)很困難，因?yàn)槟阒皇钦驹趯W(xué)校的角度；如果把眼光放在學(xué)生和家長(zhǎng)身上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)疫情給他們帶來(lái)了很多影響。作為一門(mén)培訓(xùn)課程，如果能幫助家長(zhǎng)和學(xué)生改變疫情帶來(lái)的影響，是一種化腐朽為神奇的方法。

疫情真的擺在我們面前，如何適應(yīng)和改變才是核心。