微商銷售技巧和話術

關注：101 發布時間：2021-10-14 14:40:06

相信很多做微商的朋友對微商的銷售技巧和說話技巧并不陌生。有些人可能會吐槽。這不簡單嗎？有人說，銷售不僅僅是向客戶銷售產品。其實銷售也是一種商業活動，也是買賣雙方共同組成的商業活動。微達人認為：銷售就是成交。銷售流程再好也沒用。微商銷售有哪些銷售技巧和妙招？

然而，顧客并不十分樂意達成交易，他們經常關門。那是因為客戶心里還是有顧慮的，所以我們只有想辦法解開他們心里的結才能成交。

那接下來微達人為大家分享微商銷售技巧和話術的8個妙招：

1、顧客：我要考慮一下

對策：時間就是金錢。機不可失，時不再來。

提示1:查詢方法

通常客戶是有興趣的，但是可能不太清楚你的介紹，比如某個細節，或者有話要說(沒錢)。

搞清楚了再對癥下(先生，我沒有說明我剛才做了什么，所以你需要考慮一下，可以加上表情，避免用詞過于生硬)。

提示2:假設

假設交易立即完成，客戶可以獲得利益，如果交易不立即完成，可能會損失一些東西。

利用人們的貪婪來做交易(某某先生，你一定對我們的產品很感興趣。假設你現在買可以得到xx禮物。我們可能一個月只有一次晉升。現在很多人想買我們的產品。你看現在這么合適。你不妨試試我們的產品。這是一個難得的機會。

2、顧客：太貴了

對策：一分錢一分貨，但一點都不貴。

提示1:比較法

對比同類產品(我們的產品比市面上xx品牌的產品便宜很多，質量不值一提)，對比同價值的其他產品。

技巧2:拆卸

把產品的幾個部分分開，據說每個部分都不貴，組合起來更便宜。

技巧3:平均法

價格分月、周、日，可以長期使用，值得購買。

技巧4:表揚方法

通過表揚，客戶要為面子買單。

3、顧客：市場不景氣

對策：在衰退時買入，在繁榮時賣出

提示1:請

聰明人有訣竅。就是別人賣，成功的人買，別人買，成功的人賣。現在需要的是勇氣和智慧。

很多人在蕭條時期就建立了基礎，通過說買家聰明成功來取悅客戶(更多關于代理，讓他們看到機會)。

技巧2:示范

舉前輩，成功者，身邊人，明星的例子.讓客戶向往，說明產品真的好，讓很多人受益。

4、顧客：能不能便宜

對策：價格是價值的體現，便宜的商品不好

技巧1:得失方法

交易是投資，有得有失，光看價格會忽略質量和服務。

提示2:卡片法

這個價格真的是目前比較低的價格了，而且已經觸底了，真的不可能。即使不是比較低的，也應該說是比較低的，反映了我們的困難，但是要讓客戶覺得這個價格可能真的很合理。

提示3:誠實

在這個上，很少有機會用很少的錢買到高質量的產品，這是事實。

5、顧客：別的地方更便宜

對策：服務有價值，現在假貨泛濫

技巧1:分析方法

從質量、價格和售后服務三個方面分析我們產品相對于其他產品的優勢。

體現我們的質量真的沒什么好說的，效果極好，整體價格也不便宜，但是我們的售后服務也不錯，其他的低價都沒有質量保證！

技巧2:轉身

他們不再談論自己的優勢，而是轉向客觀公正地說低價人的弱點，破壞顧客的心理防御。

提示3:提醒方法

一定要提醒客戶，現在假貨泛濫，不要貪小便宜，吃虧大。

6、顧客：沒有預算（沒有錢）

對策：制度死了，人活著，沒有條件可以創造條件。

技巧1:前瞻性方法

告訴客戶產品能帶來的好處，督促客戶做好預算。類似前面的方法，讓他分解計算價格。

技巧2:攻擊心臟

分析產品不僅能給買家本身帶來好處，也能給身邊的人帶來好處。

7、顧客：它真的那么值錢么？

對策：懷疑是間諜，背后是肯定。

提示1:投資法

如果一文不值，那么多人不會買，我們也不會投入那么多錢做這個產品。既然是好產品，那就應該加大投入吧？所以真的很值得買。

技巧2:肯定的方法

也就是肯定我們的產品值這個價。如果沒什么好說的，可以繼續用價格來分手分析，比較分析，實例分析。

8、顧客：不，我不要…

對策：我的字典里沒有“不”

技巧1:吹牛

雖然吹牛是說大話，但并不能讓你無事實地談事情。我希望我們對這種產品更加堅定，讓客戶更多地了解它。

讓客戶覺得你是銷售方面的專家(我知道你來問我的時候一定問了很多客戶，都是貨比三家，但是基本上我這里問的客戶都達成了交易，即使有幾個沒有達成交易，我們也成了朋友。)

技巧2:比較心臟

你也可以把自己被別人賣產品拒絕后的真實情況和感受說出來，讓客戶產生憐憫之心，進行購買(也就是說，如果你對這個客戶賣得那么狠，客戶也意識不到，讓客戶覺得你是真心的，當然前提是你真的用心。)

提示3:死磨法

我們說堅持就是勝利。銷售時，客戶會不問就購買產品。

客戶總是下意識的提防我們或者拒絕，所以既然做了，就一定要堅持。不要等客戶一拒絕就放棄，這樣你真的失敗了，至少你要努力維持比較后的機會！

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