銷售激勵方案
關注：17 發布時間：2021-10-21 07:12:43
在終端店運營過程中，將制定一系列激勵機制，以充分調動員工的積極性，激發終端員工的積極性和歸屬感，提高店鋪的整體績效。我以前負責區域店的運營，也制定了相關的激勵方案。在此，我將進行總結，希望能給予幫助。
1.委任
無論銷售人員是哪個行業，收入的主要來源都是傭金。同樣，終端店的銷售人員也不例外。一般情況下，月基本工資只比比較低工資標準高一點點，績效提成直接決定這個月的收入。
以服裝店為例。通常，一個180左右的統一規模的商店將配備大約7名員工、1名商店經理、2名領班和4名導購員。傭金規則如下：分解店鋪月指數，導購完成不到80%的任務，1.8%，，2.5%，2.5%的傭金超任務。同理，領班給全班績效提成，店長負責全店績效，可以拿到全體員工平均提成的1.2倍。
2.促進
在導購基本工資的基礎上，領班是導購基本工資的1.5倍，店長是導購基本工資的2倍。為了激勵員工，爭取升職。
促銷規則設置為：
導購可以在一個季度內完成任務，可以升級為二星導購。升級后的二星級導購基本工資可以增加200元。可以升級為三星導購，底薪400元。三星導購進入考試后可以晉升領班。同樣，工頭也分三星。三星之后，他就是經理。經理達到評級后，即可進入總部。等等。
3.額外獎勵
每個月都會評選出比較佳導購員，500元為銷售，300元為亞軍。對應的工頭獎勵200元。區域經理可以pk區域內的店長，從而選出的店長。
單品獎勵：
將商店區的流動資金分發給導購員。如果能賣出去，單個產品會得到20%的傭金。
4.全店獎勵
如果店鋪每個月超額完成任務，店長、領班、導購可以分別獎勵。比如這個月任務40w，月底完成45w，店長500元，領班400元，導購300元獎勵。這是傭金之外的額外獎金。
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