淘寶營銷場景怎么選擇？

關(guān)注：24 發(fā)布時間：2021-10-29 08:36:47

淘寶場景營銷是一種新的營銷理念。用戶可以通過場景了解產(chǎn)品，場景營銷不僅能引起買家的共鳴，還能激發(fā)買家的購買欲望。淘寶場景營銷是怎么設(shè)置的？

要說如何設(shè)置營銷場景，我們就舉一個例子來知道場景營銷洗衣機：

我們以北京、上海、杭州、深圳為背景。出租屋的特點是小，但一切都需要布局，從臥室、小廚房、陽臺可以利用的棱角都要用上。每個租房的人都會有一臺洗衣機，但洗衣機對他們來說是。第一，因為價格的原因，如果你把房子搬走了，就拿不走了。第二，你的洗衣機比較大，占用空間比較大，所以一般放在陽臺上。但是陽臺通常需要放廚具或者騰出空間掛衣服。

在這種場景下，我們需要一臺功能齊全、空間利用率高的洗衣機來解決我們的困境。所以我們?yōu)檫@部分用戶做的場景營銷，是以出租屋為背景，展示櫥柜空間利用的賣點。買洗衣機的時候給了它一個架子，和洗衣機的蓋子一樣高?？梢苑畔匆峦?，洗衣粉之類的東西，這樣空間就可以用了。這種場景營銷設(shè)計總能從用戶的角度觸發(fā)新的營銷計劃。

如何做好場景營銷？

同樣的一頓飯，你在路邊攤和五等酒店的體驗完全不一樣，一樣的菜，卻給你不一樣的感覺。所以，要想創(chuàng)造良好的用戶體驗，首先要以用戶為中心，搭建完整的場景。

場景賦予產(chǎn)品生動的意義。在使用情景營銷時，為了深入了解消費者需求，了解用戶的生活方式和價值觀，有必要首先對用戶畫像進行調(diào)查。

分析消費者的生活習慣和消費行為，真實再現(xiàn)消費者的生活場景，勾畫消費者理想的生活場景，將產(chǎn)品嵌入場景，打動消費者，激發(fā)消費欲望。

商家為了做好產(chǎn)品營銷推廣而打造的“白節(jié)”、“女神節(jié)”，電商打造的“雙11”、“雙12”、“5.20”節(jié)日，都是運用場景營銷的手法。

可以引導用戶的行為。所以我們需要在用戶和產(chǎn)品之間搭建橋梁，建立聯(lián)系，給客戶一個購買的理由。這座橋的名字叫做場景。讓產(chǎn)品場景潛移默化地進入消費者的認知。讓用戶在固定的場景中想到你的產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)化為購買。

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