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    生意參謀怎么看同行數(shù)據(jù)?

    關(guān)注:25 發(fā)布時(shí)間:2021-10-29 09:37:02

    所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,淘寶平臺(tái)同行多,所以競(jìng)爭(zhēng)很激烈。淘寶商家如何在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下獲得第一次機(jī)會(huì)?商家可以使用商業(yè)顧問來檢查其他商店數(shù)據(jù)。

    做市場(chǎng)分析需要使用淘寶業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)分析功能,打開店鋪的后臺(tái)進(jìn)入業(yè)務(wù)人員,選擇合適的類別訂購(gòu)專業(yè)版的市場(chǎng)分析,價(jià)格根據(jù)類別不同略有不同。一般類別3600元/年。

    進(jìn)入市場(chǎng)分析專業(yè)版界面,品牌分析,可以看到各品牌在當(dāng)前品類下根據(jù)銷售人氣的排名。一般來說,每個(gè)品牌都會(huì)有多個(gè)賣家出售,品牌細(xì)節(jié)也會(huì)有重點(diǎn)賣家。品牌的日/周/月營(yíng)業(yè)額可以用訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)來計(jì)算。用營(yíng)業(yè)額除以重點(diǎn)賣家數(shù)量,就可以推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)地位。

    在品牌詳情中,當(dāng)該品牌的重點(diǎn)賣家數(shù)量為1時(shí),可視為單品牌旗艦店,此時(shí)的分析數(shù)據(jù)明確指向單店數(shù)據(jù)。

    屬性分析,可以看到這個(gè)指標(biāo)中各個(gè)品牌店的商品銷售比例。進(jìn)入單個(gè)品牌,將根據(jù)所選周期內(nèi)品牌店內(nèi)產(chǎn)品的銷售水平進(jìn)行顯示。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況可以為我們提供產(chǎn)品單價(jià)布局的參考意見。

    商品店鋪列表,這個(gè)鏈接主要提供對(duì)手的流量來源和關(guān)鍵詞來源。商品店鋪列表中的個(gè)別商品明細(xì),可以清晰的看到個(gè)別商品的流量來源比例、引流關(guān)鍵字、交易關(guān)鍵字。流量來源比例可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的推廣重點(diǎn),關(guān)鍵詞來源和交易狀態(tài)可以為屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供競(jìng)價(jià)策略。

    還有哪些數(shù)據(jù)可以看?

    1.商品排名負(fù)面評(píng)價(jià)

    這個(gè)數(shù)據(jù)可以讓賣家更清楚的知道自己店里哪些產(chǎn)品問題大,可以在菜單欄【服務(wù)】-【評(píng)價(jià)概述】-【高品質(zhì)負(fù)面評(píng)價(jià)產(chǎn)品(近30天)】找到。

    2.裝飾頁面數(shù)據(jù)

    通過裝修頁面數(shù)據(jù)來分析自己的頁面是否能提高買家的停留時(shí)間,引導(dǎo)轉(zhuǎn)型,這一點(diǎn)非常重要。然后在流量-頁面分析中,可以查看詳細(xì)頁面、店鋪首頁、自定義受理頁面等數(shù)據(jù)。

    3.單一商品數(shù)據(jù)

    單個(gè)商品的數(shù)據(jù)可以明確其率和是否有爆發(fā)潛力。在商品-商品效果中,查看商店中商品的數(shù)據(jù)。

    4.買家年齡

    買家的年齡可以幫助他們對(duì)人群有更清晰的認(rèn)識(shí),有針對(duì)性地發(fā)布內(nèi)容和產(chǎn)品。可以在【市場(chǎng)】-【買家群】查看。

    5.不同渠道的流量來源

    現(xiàn)在獲得淘寶流量的渠道很多,為了更好的發(fā)展,需要平衡各個(gè)渠道的流量。【流量】-【流量看板】可以實(shí)時(shí)/比較近一周查看訪客流量來源。

    6.商品轉(zhuǎn)化因素檢測(cè)

    商品轉(zhuǎn)型因素我們可以知道哪些因素影響店鋪轉(zhuǎn)型,不用浪費(fèi)太多時(shí)間做錯(cuò)誤的優(yōu)化。在商品-商品溫度計(jì)中選擇商品后,檢查影響商品轉(zhuǎn)化的因素。

    在以上內(nèi)容中,我們介紹了業(yè)務(wù)人員檢查同行商店數(shù)據(jù)的方法。通過分析他們同行店鋪的數(shù)據(jù),可以知道他們店鋪哪些方面不足,可以采取正確的方式進(jìn)行推廣。

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