抖音和騰訊撕逼的背后——市場接近飽和

關注：84 發布時間：2021-11-02 07:35:45

2021年2月2日，tik tok向北京知識產權法院提起訴訟，起訴騰訊濫用市場支配地位限制tik tok視頻鏈接共享，要求法院判決騰訊停止這一行為，并索賠9000萬元。

與宿敵馬的戰斗可以說是無休止的。他們都把這種對社會市場的競爭置于一切之上。

tik tok這次起訴騰訊，但主要是起訴騰訊的微信和qq。無論是tik tok、微信還是qq，現在都是國內社交市場的領導者。今年，微信宣布將大力發展視頻號碼。明眼人都知道微信此舉是直接挑戰tik tok。所以從某種意義上來說，這場官司其實是騰訊發起的。

當然，在市場環境下，一切競爭行為都是正常的。這件事表面上看是兩大巨頭為了市場的爭斗，實質上國內互聯網市場幾近飽和，增量市場沒了，剩下的就要進入股票游戲時代了。

2021年2月3日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)在北京發布第47期中國互聯網絡發展狀況統計報告。報告顯示，截至2020年12月，中國網民數量達到9.89億人，比2020年3月增加8540萬人，互聯網普及率達到70.4%。

光看這一組數據可能感覺不太多。如果和其他一些數據一起看，就能看出問題所在。

2021年1月5日，tik tok發表了2020抖音數據報告（完整版）。報告稱，截至2020年8月，tik tok每日活躍用戶超過6億，截至2020年12月，tik tok每日平均視頻搜索次數超過4億。

在tik tok向法院提起的訴訟中，微信和qq的月活躍用戶分別超過12億和6億。

這里需要注意的是，全國網民數量不足10億，tik tok至少占60%；微信用戶數量完全超過互聯網用戶總數，qq用戶數量與tik tok持平。

至于活躍用戶數據，這里要說明一下。就目前而言，不管tik tok和qq用戶的數據是否含有水分，微信活躍用戶的數據肯定有很多水分。因為中國網民總數不到10億，那12億用戶在哪里？微信海外用戶不多，海外版微信有一個獨立產品叫“微信”，和國內微信是分開的。其實大家都知道，現實中很多人都有不止一個微信號，很多人因為工作或者生活需要，都有多個微信號賬號。所以微信這個活躍的用戶數據，顯然是有問題的。不過微信的真正活躍用戶肯定有上億，用戶比qq多估計應該沒問題。

tik tok和騰訊幾乎席卷了中國所有的網民，兩家公司的潛在市場已經基本枯竭。增加他們在中國的發展只會事半功倍。

據統計局統計，2019年中國人口結構中，15歲以下人口超過2.3億，15-64歲人口接近9.9億，65歲以上人口超過1.7億。

根據報告數據，在非網民中，51.5%的人不知道計算機/網絡。如果以14億人口基數計算，14億人口減去9.89億網民，再乘以這個比例，就是2億多，差不多是15歲以下的人數。

在15歲以下的人口中，不懂計算機和網絡的人是少數，但在1.7億65歲以上的人口中，不懂計算機和網絡的人占大多數。這意味著那些不懂計算機和網絡的群體，大部分是無法通過培訓成為用戶的。

而且根據統計局以前的人口數據可以發現，15歲人口增長幾乎停止，15歲到64歲人口開始減少，65歲以上人口增長加快。中國正在發生少子化和老齡化的現象。這說明國內互聯網市場依靠人口變化的增量市場規模正在縮小，未來互聯網用戶增量將逐漸減少。

對于tik tok、騰訊這樣的社會巨頭來說，雖然大，但也不能要求所有網民都使用他們的產品。以中國比較大的社交軟件微信為例。即使在日常生活和工作中，也有很多人使用微信，但也有白這樣的人從來不玩微信。

因此，tik tok和騰訊的用戶增長已經過了高增長階段，很快就會回落，比較終進入穩定增長階段。

按理說，市場進入穩定階段是行業成熟的標志，說它沒有問題是有道理的。但是巨人為什么不開心呢？這與公司的估值有關，因為投資者對公司的估值是基于未來的發展前景。tik tok和騰訊的估值都被提得很高，高估值需要相應的業績增長來支撐。否則，在市場預期到期并實現之前，只要在此期間業績存在非特殊不符合，則之前的預期和估值將被修正。所以投資人肯定是不愿意這樣做的，一旦投資不愉快，就會給創業者帶來壓力，很多創業者的行為就會畸形。

因此，企業需要在原有高增長的基礎上保持這種增長趨勢。但是，當增量市場無法實現的時候，我們只能開始搶別人碗里的菜。

從tik tok的吸引力來看，主要是為了推廣和獲得客戶，挖掘騰訊領地的潛在客戶。微信開發視頻號的目的也差不多，想在tik tok爭奪客戶。

用戶爭奪食物可能是好事，也可能不是好事。在很多人的觀念里，企業互相競爭，用戶都會受益。但是，當企業在相互競爭中無法獲得利益時，仍然有可能從用戶那里找到補償。比如之前360和騰訊的兩選戰，還有淘寶和jd。com的二選一戰，受傷的用戶依舊。

在互聯網市場，“人”的重量空前增加，互聯網市場的價值也體現在為人民服務上。人口變化對企業來說是一個很大的環境變化。他們沒有能力改變這種改變，他們唯*能做的就是面對這些改變做出調整。也許，有時候你應該學會適當放慢速度。如果總是想著加速再加速，比較后可能得不到好結果。

抖音網絡營銷的營銷策略