東航隨心飛怎么買？

如果要說618人愛搶什么，似乎不是鞋子、褲子、紅包、零食、日用品、小家電，而是——東航隨心飛!

這個由東航推出的價值3322元的「隨心飛」項目在618當天上線即引起轟動.東航的系統曾經被無數買家砸過。6月18日看到“當前訪問人數過多，請稍后重試”很正常，但成功用戶似乎反而中獎了。

搶到手的用戶興高采烈，整天不搶到手的用戶自然有很多抱怨。6月18日深夜，被網友diss爆料的東航終于說明產品是"市場認可度超出預期，并發量超出設計容量，造成線上擁堵"。

很多人覺得這個產品賣618天，東航也配【數量有限，售完為止】的標語，給人一種默認的“不搶就虧了”的感覺。,但其實產品庫存充足(畢竟本質上沒有這種東西的庫存)，一直到上都有不少購買成功的案例。,

仔細想想，用心飛翔的包裝真的很吸引人。即使有“2020下半年”和“”的限制，3000個國內免費航班的設置也能吸引到被疫情壓制的人。

而且按照往年的機票價格，只要飛5次，就可以還這本書，血可以飛10次。

對于東航來說，這也是疫情下自救的好手段。在據悉，這次隨心飛推出后，618當天就賣了3億！,大約有10萬人購買了這種自由飛行的產品。對于慘淡的航空業來說，下半年什么都不做就有3億的銷量，真的是太神奇了！

當然，一些媒體也爆出了這個「隨心飛」的貓膩:

比如來回要100塊錢，還需要提前五天預約，不能帶孩子坐飛機或者當天來回。同時只能有三張未使用的機票，不允許更改簽證和升級客艙。

然而，即使有這些不便，閑魚上還是出現了各種加價賣倒賣的現象.可以看出，隨意飛行的誘惑真的很神奇。

但是！買不到的人痛惜錯過的機會，買的人后悔沖動消費。事實上，雜七雜八的規則沒問題，這個「隨心飛」坑人的點就在于：使用頻率。

是你以為你能用完，但實際上你也許根本就用不完.嗎

首先，如果是你所在的城市東航的航線不多,那么不要激活它，賣閑魚。如果你在長三角郵政包裹區，那我們就繼續往下看。

還是那句話，普通上班族想出去走走，只能選擇熱門航線 熱門時段。如果飛機不大，座位不多，比較好的辦法是去提前鎖票,這樣搶票的競爭會更激烈。這時候你得先鎖定兩張往返機票，東航規定只能同時存在三張未使用的機票。

所以提前很容易計劃好的行程也就那么幾趟。如果你錯過了他們，你將面臨找不到座位的風險。

從這個角度來看，這個套路是不是有點像健身房的健身卡或者理發店的會員卡，永遠不會去，盡管他為此花了很多錢。

所以這個表弟認為自由職業者或者經常出差的商務人士或者退休夫婦都可以買一個，普通上班族要慎重激活。

但就上千人而言，東航的免費航班活動仍然是非常成功的網絡營銷活動。本質在于他們搞清了2件事。

1

活動的目的

一個好的營銷活動能讓人一眼看出它的目的是什么，而目的是根據需求而生的。

比如東航這次免費飛行的目的很明顯，就是為了在疫情下自救，挽救其低迷的營業額。

但這只是需求之一，很多的營銷活動都有多重目的。這次東航巧妙地采用了【app使用】的套路，一下子提振了app用戶數量和轉化率。

雖然從表面上看，這次活動只是東航想盤活原有的私域流量,但它突然爆款了，所以私有領域和公共領域走到了一起。

另外，在這些購買了隨心飛的用戶以后將變成東航的私域流量,即使算上虧損，東航未來的運營也會方便很多。

另外，你知道，在國內航空行業，這種程度的曝光是可以用很多錢做的。而在這里，東航不僅不會虧錢，還賺了n個億。牛啤酒！

但其他航空公司不會討厭東航，反而會感謝這位老兄弟，因為他也為業界證明了一件事：東航還獲得了超大面積的曝光,我已經嘗試完了，其他航空公司的兄弟們可以全部嘗試。

因此，現在的「隨心飛」這個模式目前是可行的更加精彩，值得學習。

然而，我相信很多人會問：即使「隨心飛」不爆的話，這場線上營銷活動對于堂哥來說還是一個好活動.

表哥認為，也許原因主要是因為，我的營銷活動經常也是這塞一個需求那塞一個需求的啊！為什么我還是搞不好.

比如這次東航和這些需求沒有被做到自洽，那么營業額和活躍用戶可以一起做。但是很多寶寶在面對各種需求的時候很迷茫，不知道如何將它們結合在一起。

比如領導a想盤活私域流量，想把活動放到社區里，領導b想用活動創造新的。那么，如果你是新老用戶，陰陽的價格就很容易被推翻。

然而，如果你改變你的想法，買機票和成為app會員是不矛盾的是一碗水是平的，裂變開始了。

當然，比如社群老用戶每拉一個新用戶，2個人都能享受優惠。

前提是你知道活動的目的(需求)。有很多活動本質上沒有很強的目的性，就是領導這個月搞一個活動，運營合伙人就匆匆忙忙的開始策劃。但是從上到下沒有人知道要達到什么效果，要做什么。

這個時候領導不給要求，你就要想清楚要求，然后拆解任務。比如你的活動是消除庫存，還是增加敞口，還是賠錢賺新利潤，還是三選二。想了想再做計劃，比ddl之前在網上隨便復制一個計劃要清晰的多。

2

抓住用戶痛點

我表哥以前說過，即使“用心飛”沒有爆款，它仍然是一項很好的活動，但這次活動爆的原因就在于，精準地把握了用戶的痛點。

所謂痛點，說白了就是用戶需求，說白了就是晴天賣布，雨天賣傘。

東航此次活動主要在抓住了人們憋了半年的出行欲望，并且以一個看起來很實惠的條件來滿足.

其實我們也知道，要不是疫情，財大氣粗的東航也不會提供這么誘人的條件吸引用戶下單。然而，在2020就是時代變了,自救是唯*的出路。

想自救，不能只顧私利。你要抓住用戶的需求。就算你背后藏著1000個小把戲，你在展示宣傳的時候也要營造一種“一拍即合”的感覺，這樣你就可以把一個活動炸了。

這次用心飛是“你們想飛，我們想賣”，通過東航的策劃，變成了“你們敢飛，我就敢賣”。

因此，有時即使活動不是很吸引人，或者在消費者眼中也不是很吸引人，就需要給消費者一個下單的理由。

比如夏天賣羽絨服，打著低價的旗號是賣不出去的，但是加上“反季銷售”、“清倉”、“展銷”等等字樣，如果放上對新款式沒有需求，只想保暖又便宜的人，效果會好很多。

綜上所述，一個活動需要爆破辭職，但保持670不傾覆還是可行的。

做線上營銷多考慮考慮多方需求和用戶痛點,從好的活動中獲得一些收獲是成長的正確方式~