2020陳歐現狀

“夢想注定一個人旅行，路上沒有懷疑和嘲諷，可那又如何？即使遍體鱗傷，也要活得漂亮。我是陳歐，我為自己說話。”

我相信聚美優在2012年發布的這個廣告，是大多數人都熟悉的。“夢想”、“青春”、“奮斗”這些詞足以讓80后、90后激動不已。

當時，29歲的首席執行官陳歐既富有又英俊。這一系列廣告不僅給聚美帶來了流量，也讓陳歐成為了“鉆石王”，成為了成千上萬女性心中的夢想導師。陳歐可以說是比較有帶貨能力的“網絡名人創業者”，也是聚美的流錦鯉。即使把目前炙手可熱的李佳琪、維婭等網絡名人與商品相提并論，他們也只能自卑。

壹

回顧陳歐的過去，他的簡歷光鮮亮麗，是典型的“別人家的孩子”。

十幾歲的時候，陳歐小學在奧林匹克競賽中贏得了很多獎項，小學畢業后直接上了二年級。

2001年，陳歐獲得德陽全額獎學金，而年僅16歲的陳歐被南洋理工大學錄取并獲得全額獎學金。2006年還在新加坡讀大四的陳歐，只用一個筆記本就開啟了網絡游戲對戰平臺gggame，在短時間內吸引了大量游戲玩家，成為中國以外比較大的對戰平臺游戲之一。

2009年，當gggame發展良好時，陳歐賣掉了他的公司，去斯坦福大學攻讀mba，以擴大自己的知識儲備。

陳歐26歲時獲得斯坦福大學的工商管理碩士學位，2009年回國創業，這很快成為中國80后青年的創業模式。

聚美優品成立于2010年，曾經風靡一時。2012年成為80后90后偶像創業者。

同時，在2012年和2013年兩次被福布斯中文版列入“中國30歲以下企業家30人名單”，獲得“2014中國互聯網十大風云人物”稱號。

2014年，it引*聚美優產品上市，在陳歐胡潤it富豪榜排名第16位。2015年，陳歐以11億美元在亞洲十大年輕富豪中排名第六。

陳歐后來的表演風格與其年輕時的名氣密不可分。無論是出國深造還是創業，只要他想做的事情實現了，可以說一路順風。被認為是“受寵的孩子”的陳歐擁有“高調”的資本。

貳

2010年，陳歐發現大多數中國女性消費者對網上化妝品購買缺乏信心，網上化妝品行業沒有龍頭企業，化妝品就是新。

他總結出三個“可行條件”。首先，電子商務在中國發展迅速是一個不爭的事實。其次，化妝品需求量大，但市場上沒有可信的化妝品網站；比較后，做這個其他男人不好意思做的行業，給了他們一個機會。

2010年，聚美優品(原團美。com)作為中國第一家專業的女性團購網站推出，以真實、廉價的形象被口碑相傳，并在短時間內迅速發展。同年銷售額達到2000萬元。

天使投資人許小平立即追加投資200萬元。到2011年，巨美溢價產品的銷售額已經超過1.5億元，他還獲得了紅杉資本1000萬元的投資。

聚美premium自成立以來，就刻有“陳歐”的品牌，陳歐無疑是聚美premium比較大的ip。

2011年3月，陳歐做客非你莫屬，這是當時全國排名前三的互動真人秀。在陳歐連續“吸粉”期間，他背后的公司聚美優品也在女性心中占有一席之地。

隨著陳歐在快樂女聲 天天向上等高收視率綜藝節目中的亮相，聚美的人氣開始升溫。

2012年，大眾對聚美的關注達到了沸點。應聚美股東的邀請，陳歐為聚美拍攝的第二部廣告宣傳片我為自己說話在代言播出后在爆款。

在微博大v少見的時代，陳歐的粉絲當月增加了54萬。“為自己說話”成了

流量的標簽被很多網友稱為“陳歐體”。

聚美也在這波流量分紅中賺了不少錢。app獨立訪客日ip從100萬增加到近400萬，日訂單增加到20多萬。假設每單單價100元，聚美優產品每天至少會收到2000萬的銷售額，年增長率達到200%-300%。

此后，陳歐的微博除了分享日常生活外，還承擔了公司的宣傳任務，如在微博上抽獎、發放代金券、預熱活動等。因為是陳歐發發的，所以很多粉絲愿意為自己的偶像買單。

巨美此時就像一艘巨大的船，仍然在大海中平穩地航行。2014年是聚美的轉折點，百感交集。

2014年5月，巨美溢價在紐約證券交易所正式上市，開盤價27.25美元，收盤價24.18美元，比22美元的發行價高出近10%，市值超過35億美元。陳歐成為紐約證交所220年歷史上比較年輕的上市公司首席執行官，他的股票市值超過11億美元。

長期以來，假貨一直困擾著中國的電商平臺，聚美優產品也不例外。

2014年7月，聚美接觸假貨，發現第三方平臺手表賣假貨。聚美自成立以來一直采用自營平臺模式，從第三方平臺業務的營業額中提取一定比例的傭金，因為集中銷售活動集中在第三方平臺業務上。為了熬過斷臂，陳歐宣布將切斷第三方平臺的所有化妝品業務，只做對供應鏈控制更深的自營。

因為第三方公司控制不好，業務線被切斷，也給聚美的業績造成了沉重的打擊。這個決定似乎太草率了。

2014年底，不到一個月，聚美優股價從20美元跌至12美元左右，跌幅超過40%，并遭遇美國一家律師事務所的集體訴訟。

禍不單行。2015年1月初，一位自稱是聚美premium“前員工”的網友爆料稱，聚美在海外不明來源購買化妝品被珠海海關查獲，負責海外業務的副總裁葉飛“跑了”。

面對假貨，陳歐做了什么？在微博上一個個反擊，稱之為“黑pr”。“你在聚美上買假貨，我給你一百萬。”此外，葉飛還在微博上發聲，展示了與另一位副總裁的合影。

聚美優品曾經宣布要和很多國際大品牌合作，但是被打臉了。嬌蘭、dhc、都沒有配合。

假消息聽到多了就變成真消息了，其實消費者并不是真的在意消息的真假。除了聚美premium，天貓、京東、蘇寧等電商巨頭也沒有停下腳步，購物選擇依然很多，但“假”的標簽始終伴隨著聚美。

除了假貨問題，2013年開始出現業務能力不足的問題。三周年期間，平臺服務器持續崩潰，嚴重斷貨，幾十萬用戶半個月收不到貨。如此薄弱的服務體系，讓聚美陷入了嚴重的信任危機，品牌形象大打折扣。

叁

根據易觀國際發布的中國網絡零售b2c市場季度監測報告2018年第4季度，聚美優產品的市場份額只有0.1%。聚美在電商市場幾乎銷聲匿跡。

2016年2月，陳歐提議將聚美優產品私有化，但每股7美元的價格不到發行價的三分之一。顯然，這個計劃不會被巨美股東接受，所以陳歐被戲稱為“陳其塊”。2017年11月，陳歐撤回了私有化提議。

兩年多后，2020年1月11日，巨美溢價宣布收到陳歐董事長的私有化要約，并計劃以每張ads(美國存托憑證)20美元的價格收購公司剩余股份。

表面上看起來很公平，但是在私有化之前，聚美優已經調整了ads與a股的比例，轉換成了a類普通股。私有化報價相當于每股2美元。

從“陳其塊”到“陳”，一旦交易完成，公司將從紐交所退市，巨美溢價將成為所有民營公司。這次股東會同意嗎？

現在，新浪微博在陳歐的粉絲已經超過4200萬，甚至遠遠高于一些一二線明星。但是陳歐很低調，很少再發微博。可能很明顯，單獨帶貨救不了聚美。

新年伊始，陳歐發微博：“新年快樂！新的10年肯定會更好吧？”

這句話更像是在問自己，過去的十年是中國互聯網行業飛速發展的十年，陳歐帶領聚美享受互聯網流量紅利，經歷了比較精彩的時刻。

如今，除了“貓狗”等電商巨頭，以拼多多為代表的社交電商公司已經吃光了下沉市場的紅利。在巨頭壟斷的電商市場，中小企業更難脫穎而出。為自己說話的歐帶領聚美等到下一個十年？