拼多多最終能否打敗淘寶？

從拼多多的角度，我們重點分析，從拼多多的崛起，到拼多多廉價商品的原產地，到數百億補貼和運輸保險的商業邏輯。這一次，我們從阿里巴巴的角度來看，拼多多是如何影響它的。

如果說美團動了阿里本土生活的未來，那么此時此刻正在攻擊阿里電商帝國的拼多多，動了阿里零售的生命線，這也是阿里巴巴集團面臨的比較大危機。這篇文章一路干，建議你先贊一贊，再耐心看完。

在拼多多出現之前，中國的電商市場被公認為紅海。雖然老大阿里和老二京東實力懸殊，但也打了很多年，總體來說各有優勢。沒有人能在短時間內打敗人。至于第三名是誰，似乎沒人在意。

一般認為中國電商行業格局已經固定，不會有大的變數。讓人萬萬沒想到的是，一個拼多多在比賽的后半段脫穎而出，一路打開，短短五年時間成為中國第二大電商平臺。更多拼多多的出現，幾乎在一夜之間把中國電商格局從兩強爭霸變成三大支柱。還是先說結論，拼多多對阿里巴巴的威脅要遠比京東大得多，而且根本不是一個量級。拼多多已經取代京東成為阿里巴巴的頭號敵人，從現在開始，中國的電商大戰會主要發生在阿里和拼多多之間，為什么這么說呢？

原因有三。首先，眾所周知，京東一直是阿里的正面敵人和比較大的敵人，他們知道彼此的戰略和風格。阿里可以繼續和天貓、京東打陣地戰。如果不出意外，他可以繼續，但平多多完全不同，拼多多從一開始就沒打算正面挑戰阿里，它是從邊緣市場切入，打著價格屠夫的旗號走的是農村包圍城市的路線，拼多多更像一只山里的游擊隊，而且這支隊伍足夠年輕，足夠靈活，背后的資源也足夠多。所以它初生牛犢不怕虎，根本沒把行業大哥放在眼里。

第二，京東就像一個在線沃爾瑪，是一個自營的重資產電子商務模式。這種模式的優點是相對穩定可控，缺點是發展速度不會像輕資產電商平臺那么快。拼多多和阿里巴巴都是純基于平臺的電商模式，屬于輕資產，更適合標桿對比。據2020年第三季度財報顯示，拼多多現在擁有超過7億用戶，幾乎是京東的兩倍。更可怕的是，這家公司還在瘋狂成長。此外，拼多多的市值已經大大于京東，這意味著拼多多將在未來很長一段時間內成為中國第二大電子商務平臺。

第三，面對拼多多的攻擊，淘寶以其龐大的規模還能扛一段時間，但1688會很慘，面臨迫在眉睫的大火和對生命的擔憂。換句話說，拼多多不僅威脅到了自己在淘寶的地位，還放過了1688。有些朋友可能不知道1688。我可能會向您介紹：

1688是阿里巴巴旗下中國比較大的b2b交易平臺。說白了就是網上批發市場，可以批量進貨，也可以代發。很多實體店和網店都是從這個平臺找到的。1688的b2b業務在阿里電商生態中扮演的上游供貨平臺的角色，它是整個生態中非常重要的組成部分.用馬云的話來說，阿里在這個領域用望遠鏡也找不到對手，可見有多舒服。所以1688年年收入幾百億，真的是躺著賺錢。

但是自從拼多多之后，1688不僅沒有那么舒服，而且很可能還在為自己的生活發愁。比如，大家都會明白，拼多多的同一個書包零售價是24.9包郵，包郵也包含在退貨里。1688的批量購買價格在22元左右，一包價格二十五，不含郵費。買家還要承擔退貨的郵費。這樣的例子很多，大家可以對比一下。也就是說，1688本來是低價批發供應平臺，現在的批發價幾乎和拼多多的零售價持平甚至更高。為什么開店的商家不直接去拼多多進貨？我們應該知道b2b商業競爭的核心是價格競爭。批量進貨的b方商家對價格極其敏感。即使不同平臺價格相差一毛錢，也會影響他們的決策。淘寶賣家以前從1688年開始進貨，現在很多賣家開始從拼多多進貨，在淘寶賣。從一個零售平臺進貨，在另一個零售平臺銷售，這件事聽起來相當的不可思議。

如果你覺得這個威脅還不夠，而且今年7月，拼多多悄悄推出多多批發，明確表示去了benchmark 1688，多多批發幾乎可以肯定會成為b2b領域的價格屠夫。本來一個拼多多夠淘寶和1688忙的，現在有一個多批發。顯然，拼多多已經在打造自己的電子商務生態系統，并在2c和2b業務上與阿里展開競爭。不難看出，阿里和拼多多，目前拼多多是主動進攻阿里巴巴進行被動防守。阿里巴巴被動防御做了什么？據我觀察，阿里針對拼多多主要做了兩件事，一是重新定位，做好交易，二是推出淘寶專版。下面，我們來說說聚性價比。淘寶中保利的主要功能是給品牌所有者清倉銷售。說白了，淘寶的品牌折扣店只是一個補充平臺業務的棋子。拼多多的性價比用戶和主流用戶重合度很低。新定位的性價比主要是基于對拼多多100億的補貼。這就像兩支軍隊之間的戰爭。淘寶派了一個師去拼斗多對抗全團軍，結果戰爭根本打不起來。所以聚劃算從根本上沒有能力去抵抗拼多多，真正迎戰拼多多的主力部隊是特價版淘寶，但是幾乎可以肯定，特價版淘寶是一個在無奈中不得已而為之的決策。

如果你使用過拼多多或者特價版淘寶，歡迎留言評論使用體驗！！！