淘寶特價版和淘寶有什么區別

關注：42 發布時間：2021-12-18 08:12:04

比較近淘寶專版很火爆。前一階段直接排在app store購物清單第一。那么，淘寶為什么會想要特別版呢？真的便宜嗎？

淘寶特別版出來的原因很簡單，就一點點！因為拼多多的突然出現，嚴重沖擊了阿里淘寶部的地位。

1、拼多多以低價手段快速蠶食市場

相信大家都知道，平多多這兩年火的一塌糊涂，平多多比較初的策略是從農村包圍城市，把市場沉入四號線小縣城和偏遠農村。整個平臺上賣的產品只能用兩個字來形容：價格低。

對于農村和一些小縣城的用戶來說，價格是市場開發比較有力的手段。這些地區的人離一二線城市都很遠，但是三四線城市的用戶收入。少數產品只要能用就可以，山寨里的飲料只要能喝就能賣的很好。質量和質量不是這個群體的主要考慮因素。

憑借低廉的價格，拼多多迅速開拓市場，gmv每年都在快速增長。當然這不是重點。更重要的是，在農村站穩腳跟后，拼多多開始突破，逐漸滲透到一二線城市。2019年，拼多多不遺余力地修復之前的低價印象，試圖吸引一些更高端的用戶來平臺，徹底威脅了淘寶的生態。

2、淘寶特價版的目標是拼多多基本盤

淘寶作為中國比較大的電商公司，在拼多多之前，還沒有一個能全方位威脅它的電商平臺。京東能瞄準的目標是天貓，剩下的電商平臺不值一提，基本都是細分小區域。在這種情況下，淘寶開始了自己的割韭菜計劃，也就是提升消費。首先，它用策略趕走了以低價謀生的淘寶賣家。同時招各路企業入駐天貓開旗艦店，流量偏向大賣家。

但是當淘寶的消費升級基本完成的時候，拼多多出現了。這個競爭對手從農村包圍城市的策略，基本上是把淘寶踢走的賣家和一些對應的用戶接了過去。比較后大家看到了一個能全方位威脅淘寶的拼多多。

2019年3月，淘寶為了應對拼多多的競爭，正式推出了特別版，采取的核心策略也是低價，因為可以吸引一部分喜歡低價的用戶回歸，支持可以提供一些特別產品的賣家。

當然，特別版的推出還有一個因素，就是拼多多現階段已經在蠶食淘寶的高端商家，很多賣家已經同時在拼多多和淘寶發貨，這其實是一個更大的威脅。這時候拿專版去“攻擊”拼多多的基礎盤顯然是上策。

3、淘寶特價版的價格真的便宜？未必

在我看來，可能并不是真的便宜。從我幾次購物的情況來看，和淘寶上的整體價格差不了多少。別看9.9的郵費。其實這種產品本身是有數量限制的。同時，這類產品本身也可以在淘寶上找到。為什么會這樣？

原因是特別版上出現的賣家其實是淘寶上的賣家，兩個渠道的比較終發貨人其實是同一個賣家。這種情況下，賣家顯然不會給出太多的價格優惠，比較多是短期促銷，或者專門制造爆款來引導流量，否則會影響淘寶上的產品銷售。

那么，在這種模式下，淘寶專版確實無法和拼多多競爭，但是人真的很低價，而淘寶專版就是換湯不換。

lscssh科技官觀點：

總體來說，淘寶專版是個雞肋產品，看似和拼多多是競爭產品，但實際使用中，在淘寶上根本起不到多大作用，至少不能吸引新用戶。現在很多使用專版的用戶，本身就是淘寶用戶。簡單來說就是從左口袋跑到另一個口袋，并沒有產生多少價值和意義。

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