折扣的三個(gè)公式

第一種情況，先算218到260的折扣。折扣公式為：商品支付的現(xiàn)金金額(218元)/商品原價(jià)總額(218，260=478)=0.46，即4.6折，剩余60元券三天使用，每20元20張。如果消費(fèi)者恰好從100元開始買東西，享受8.3%的折扣，199元買的話，享受9.1%的折扣。換句話說，在100到20的情況下，消費(fèi)者可以享受8.3倍的比較大折扣

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在第二種情況下，你每100英鎊得到50英鎊。消費(fèi)者享受比較高6.7%的折扣，比較低7.5%的折扣。

第三種情況，每100分你拿80分。消費(fèi)者享受比較高5.6%的折扣，比較低60%的折扣。

第四種情況是200多拿60。在這種情況下，消費(fèi)者享受比較高7.7%的折扣，比較低8.5%的折扣。

第五種情況是200以上拿80。比較高折扣7.1%，比較低折扣近20%。

第七種情況，買1000得到600，比較高優(yōu)惠6.3%，比較低優(yōu)惠70%。

第八種情況，先打八折，達(dá)到100后再發(fā)20元優(yōu)惠券，相當(dāng)于6.9折。

第九種情況的第十種情況，價(jià)格超過100就給100。比較高折扣為0%，比較低折扣為50%。

第十種情況，直接發(fā)放b券，貼等值面額的現(xiàn)金消費(fèi)，比較低折扣50%。其實(shí)一切都會(huì)變的。我們只需要把這些活動(dòng)的“表現(xiàn)形式”回歸到“原型”——折扣是多少，也就是你給的錢和你想買的東西的比例——那么我們的“普適公式”就出來了：

折扣=比較終付款/項(xiàng)目價(jià)值

要算復(fù)雜的情況，可以先假設(shè)你買了多少錢。舉個(gè)例子：

1.如果商場被打敗，五一的活動(dòng)就是買199減80。折扣是多少？很簡單。假設(shè)我們買了199-東西——套料公式：折扣=(199-80)/199=119/199=0.598(注意，199是我們一開始給的錢，80退，所以我們比較后付款是119)，還不錯(cuò)，大概打六折：)

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2.再次：以上例子：買100拿50，是不是打五折？我們來做一些計(jì)算——折扣=100/(100 50)=0.667，是6.7%而不是50%。如果消費(fèi)者用20元券以50元貼水兌現(xiàn)，折扣計(jì)算方式為(218 50n)/(218 200 20n 50n)，折扣按n從5.4%到5.9%不等，如果用100元兌現(xiàn)消費(fèi)，折扣計(jì)算為(218 100n)/(218 200 20n 100n)。按n，取1，2，3，折扣為5.9折到6.7折。

有需要注意的地方。雖然我們算出來是一定的折扣，但是不要忘了我們的假設(shè)。其實(shí)我們買的不如賣的好。我們可能剛買的正好是199元？概率幾乎為零。通常衣服的價(jià)格會(huì)是170元，180元，190元，或者干脆198.9元。然后你可能會(huì)再買一件衣服或者商店里比較便宜的東西，比如襪子。在這種情況下，讓我們看看實(shí)際的折扣：

3.假設(shè)你在商場買了一個(gè)180元和一個(gè)56元，實(shí)際折扣是=(180 56-80)/(180 56)=156/236=0.66

門店盈虧點(diǎn)算法，盈虧點(diǎn)，也叫盈虧平衡點(diǎn)。

比如某女鞋店月盈虧平衡點(diǎn)15萬，業(yè)務(wù)量超過15萬就開始賺錢，降到15萬以下就開始虧損。如果剛好是15萬，你既不虧也不賺。

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盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算公式為=固定成本/(1-可變利率)

固定費(fèi)用：包括店鋪?zhàn)饨稹⒐芾碣M(fèi)、裝修費(fèi)用分?jǐn)偟让吭鹿潭ㄙM(fèi)用及其他費(fèi)用。

可變費(fèi)用：包括商品成本、商場扣分、員工工資(銷售提成)等隨銷售額變化的相關(guān)費(fèi)用。

比如一家女鞋店的固定成本是每月8000元，可變成本是：商品成本占銷售額的30%，商場扣分26%，員工工資占銷售額的8%。那么，這家女鞋店的盈虧平衡點(diǎn)是：

8000/(1- (0.3 0.26 0.08))=22222元

需要注意的是，在上面的計(jì)算中，貨物是按正常價(jià)格出售的。如果商品打折銷售，需要將折扣納入商品成本。

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比如你發(fā)200張300元以上的優(yōu)惠券，商家的利潤一般是怎么計(jì)算的？折扣是多少？一般200元的代金券在300場活動(dòng)后送到商場，代金券由商場承擔(dān)。原扣分30%，活動(dòng)期間扣15%。活動(dòng)期間商品不打折，原價(jià)全部售出。貨物的成本將是原價(jià)的20%。請計(jì)算活動(dòng)期間客戶、商場和制造商之間的利益關(guān)系。

客戶興趣：300/(300 200)=六折，也就是說客戶只要花300元就能得到價(jià)值500元的東西。這種計(jì)算方法不考慮小額，就像你看一件衣服可能不正好500元的原因一樣。

商場活動(dòng)收入：300*(30% 15%)=135元，即商場每實(shí)際成交300元可提取135元。

工廠還：300-135=165元。每筆300元的交易，就要為價(jià)值500元的商品買單。比較終付款165元，165/500=3.3折(相當(dāng)于活動(dòng)期間3.3折)。

工廠利潤：165-(500*20%商品成本)=65元，也就是說300元每筆的毛利是65元