顧客轉介紹60種方法

關注：122 發布時間：2021-12-22 13:48:04

要提高客戶推薦率，必須做好營銷工作。營銷就是在對方腦子里定一個“方案”。營銷就是幫助你的客戶發現問題，抓住機會(讓客戶覺得這是機會)，打破平衡，實現從中獲得的價值。

其實每一個客戶都不愿意離開自己的生意，每一個客戶都渴望擁有一個可以占據自己生活，壟斷自己生活，甚至接管自己生活的生意，從而在某些方面解決一輩子的需求！看看是不是這樣。比如我們去理發店，是不是經常選固定的？我們的需求也是，就是老客戶會形成消費依賴，這也包括品牌，營銷氛圍等等。

留住老客戶是提高客戶推薦的根本前提，也就是我們常說的：拉新政-裂變-倍增(利用人性)，要么成交，要么配合成交，你90%以上的利潤來自你的“后端”銷售；

1.第一步：第一筆交易是克服信任的鴻溝。第一筆交易應該降低價格，放出利潤。你的價格應該降低，利潤應該放出(給你的員工，給你的客戶，給你的合作伙伴)；

2.第二步：追逐銷售：一個客戶一旦走向3好的互動，他就會成為你的忠實客戶；

3.第三步：鎖定銷售：針對特定族群進行銷售，首先要讓對方有信任感、依賴感、優勢感、榮耀感。這樣才能共享，才能拆分。比較后被告知利益就是利益。

4.第四步：建立自己的魚塘。自己的魚塘特點是：購買力強，影響力大，引進能力強；比如推廣返點，自購省錢，撒錢；

一個成功企業90%的利潤應該來自其后端；沒有后端，企業就沒有永恒的利潤。沒有后端，你的生活就不會輕松自然。沒有深思熟慮的后端，你的生活將充滿挑戰、壓力和不幸！前端賺錢或者賠錢，后端賺大錢。

顧客異議

不到一個月買了5、6次，斷線了。我跟客服說看能不能換，沒換，說線路沒保障。雖然線是消耗品，但是質量問題。反正我也不建議買。

目前還沒有可以直接看直播電視的第三方盒子(非寬帶運營商的盒子)，但是創維的宣傳確實容易誤導消費者。

我買了一個不好用的。歷經千辛萬苦，終于還了款。很辛苦！

比較低的時候，150塊買的。為什么我沒用那么大？

我自己沒試過，因為直接適用于win10版本。都是從騰訊電腦管理之家的