拼多多老板是誰(shuí)

關(guān)注：55 發(fā)布時(shí)間：2021-12-26 10:24:04

了解菜地原作者|了解蔡駿湯潮

巨人的封鎖和圍剿沒(méi)能阻止平多多的向上運(yùn)動(dòng)。

截至美國(guó)東部時(shí)間7月10日，拼多多市值達(dá)到1046億美元(約合7324億元人民幣)，成為中國(guó)第二大電商平臺(tái)和第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

拼多多市值屢創(chuàng)新高，但其創(chuàng)始人黃崢卻更加低調(diào)。

7月1日，拼多多宣布組織架構(gòu)升級(jí)。創(chuàng)始人黃征辭去了公司首席執(zhí)行官的職務(wù)，前首席技術(shù)官陳雷接任首席執(zhí)行官。黃征將繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)，專注于公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

與此同時(shí)，根據(jù)證交會(huì)披露的文件，今年4月至7月，黃征在平多多的持股比例從43.3%降至29.4%，投票權(quán)也從88.4%降至80.7%。根據(jù)比較新股價(jià)，他的股票市值減少了約142.89億美元。

但這并不意味著黃征已經(jīng)退休。

相反，對(duì)于他和拼多多來(lái)說(shuō)，真正的挑戰(zhàn)或許才剛剛開(kāi)始。

五環(huán)外突襲

馬云和劉怎么也想不到能帶領(lǐng)拼多多從電商行業(yè)低迷的市場(chǎng)中強(qiáng)勢(shì)崛起，電商行業(yè)在線流量正在枯竭，格局基本固定。

根據(jù)拼多多2020年第一季度財(cái)報(bào)，截至3月31日的前12個(gè)月，拼多多活躍買家數(shù)量達(dá)到每年6.28億，單季度就增加了4290萬(wàn)。同期，阿里巴巴的活躍買家數(shù)量為7.26億，僅一個(gè)季度就增加了1500萬(wàn)。

復(fù)盤拼多多的發(fā)展歷程，能夠清晰的發(fā)現(xiàn)，其崛起之路與長(zhǎng)尾需求、下沉市場(chǎng)以及社交裂變有著密不可分的聯(lián)系。

早在2015年5月，阿里“什么都忙”。當(dāng)時(shí)淘寶用戶已經(jīng)達(dá)到4億，開(kāi)始告別超高速增長(zhǎng)期。阿里高管認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)流量增長(zhǎng)的瓶頸已經(jīng)到來(lái)，決定轉(zhuǎn)而線下推出新的零售業(yè)務(wù)。

但他們沒(méi)想到的是，五年后被稱為阿里線下新零售“排頭兵”的博克斯馬生鮮會(huì)陷入虧損泥潭。

阿里也受到假幣危機(jī)的困擾。為了解決這個(gè)癥結(jié)，剛剛接任阿里巴巴ceo的張勇決定將集團(tuán)內(nèi)部的資源向天貓傾斜，并在淘寶平臺(tái)上掀起打假行動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，僅2017年，就有24萬(wàn)家淘寶疑似侵權(quán)店鋪被關(guān)閉。

此外，今年以來(lái)，阿里和京東在一二線城市和中高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪逐漸“白熱化”。當(dāng)時(shí)，仍處于尋夢(mèng)技術(shù)階段的黃征敏銳地意識(shí)到了同一組用戶中不同場(chǎng)景的機(jī)會(huì)。“消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶人有廚紙和好果子吃。”

于是，拼多多項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)誕生了。9月，以社交分享和低價(jià)商品為主的拼多多微信微信賬號(hào)成立。

當(dāng)時(shí)一個(gè)事實(shí)是，隨著淘寶商家的擴(kuò)張，頭品牌商家開(kāi)始投入大量資金進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，中小商家的流量也在減少，紛紛走出去。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不收取扣款傭金，流量分配更偏向中小商戶的拼多多無(wú)疑是更好的選擇。

得益于sku的不斷擴(kuò)張和社會(huì)裂變流效應(yīng)，短短兩個(gè)月，微信賬號(hào)中拼多多微信的用戶數(shù)就突破了1200萬(wàn)。截至2016年1月，拼多多付費(fèi)用戶突破1000萬(wàn)，單日成交突破1000萬(wàn)。

于是，拼多多進(jìn)入了騰訊總裁劉熾平的視野。2016年7月，拼多多完成b輪融資，騰訊成為投資方之一。2018年4月，騰訊率先拼多多，為其打開(kāi)微信錢包入口。

“我覺(jué)得騰訊沒(méi)有支持平多多，我們被封了很多次。”盡管黃崢曾在采訪中認(rèn)為拼多多在微信上沒(méi)有特權(quán)，但不可否認(rèn)的是，如果不借助微信流量，拼多多要完成下沉戰(zhàn)略至少要延后好幾年。

獲得微信基本用戶后，拼多多app迅速形成流量沉淀。

數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，微信用戶總數(shù)已超過(guò)12億。其中，在c端，2014年1月微信推出微信紅包后，騰訊支付業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額從2015年第一季度的11.43%迅速上升至2019年第四季度的38.90%；b端，微信支付連接5000多萬(wàn)商戶和個(gè)體戶。

相應(yīng)地，拼多多的月活躍量(僅包括訪問(wèn)拼多多app的獨(dú)立用戶數(shù))也從2018年第4季度的2.71億激增至2020年第1季度的4.87億。而同樣吃微信流量紅利的京東，2018年第四季度月均壽命為3.053億，但其2020年第一季度財(cái)報(bào)并未披露mau數(shù)據(jù)，僅粗略顯示京東移動(dòng)終端日均活躍用戶較去年同期增長(zhǎng)46%。

為什么拼多多會(huì)成為微信流量運(yùn)營(yíng)的贏家？

微信在這一方面源于拼多多正確的貨找人戰(zhàn)略。的流量分布主要是海量和分散的。京東、唯品會(huì)、蘑菇街雖然在微信上獲得了巨大的引流，但比較終指向了自己的電商app——，也就是社會(huì)流量的集中化，這是矛盾的。

拼多多形成獨(dú)立app完成用戶沉淀之后，延續(xù)貨找人的邏輯，根據(jù)特殊人群需求，迅速搶占市場(chǎng)。

起初，另一方面則源于拼多多的社交裂變流量效應(yīng)。以“割刀”為核心引發(fā)了社會(huì)裂變，隨后加入了扣球、清倉(cāng)、補(bǔ)貼、游戲等游戲。在這種模式下，拼多多早期的客戶獲取成本遠(yuǎn)低于阿里和京東。

反擊戰(zhàn)

2018年7月26日，年僅3歲的拼多多敲響了納斯達(dá)克上市的鐘聲。與此同時(shí)，拼多多正式啟動(dòng)“新品牌計(jì)劃”和“補(bǔ)貼戰(zhàn)”，開(kāi)始進(jìn)軍一二線城市。

財(cái)報(bào)顯示，2018年拼多多gmv為4716億元，同比增長(zhǎng)233.99%；年活躍用戶數(shù)超過(guò)京東，達(dá)到4.19億，同比增長(zhǎng)70.96%。巨頭們?cè)僖膊荒芎鲆暺炊喽嗪拖鲁潦袌?chǎng)的存在。

“走，走到五環(huán)外，到田野里去。”其實(shí)為了屏蔽拼多多，淘寶早在2018年2月就上線了；3月，淘寶特別版app上線，打響價(jià)格戰(zhàn)；11月，淘寶每日特價(jià)升級(jí)為每日特賣。

2019年初，久違的聚劃算重返江湖。今年3月，聚劃算與“日銷”、“淘買”合并，后更名為大聚劃算事業(yè)部，正式成為阿里下沉市場(chǎng)的排頭兵。

與此同時(shí)，剛剛接手京東的徐磊選擇與騰訊續(xù)約，并決定利用微信流量來(lái)闖出一條新路。9月，京東改名為“京喜”，開(kāi)始獨(dú)立作戰(zhàn)。此外，線下，京東以12.7億元收購(gòu)五星電商，發(fā)布“千縣千鄉(xiāng)24小時(shí)計(jì)劃”，旨在打造雙線下沉格局。

更嚴(yán)重的是，騰訊也掀起了是否封殺拼多多的大討論。比較后，微信推出新規(guī)則：禁止誘導(dǎo)或誤導(dǎo)和跳轉(zhuǎn)內(nèi)容，禁止幫助好友、加速、議價(jià)和收集任務(wù)等違規(guī)活動(dòng)，禁止分組等違規(guī)修改點(diǎn)。

一場(chǎng)“擠壓”、“點(diǎn)殺”拼多多的戰(zhàn)役就此開(kāi)始。

“做正常人，選擇做正確的事，想辦法做正確的事。”在黃征看來(lái)，只要牢牢抓住消費(fèi)導(dǎo)向，拼多多就不怕“堵”。

2019年6月18日，拼多多宣布推出“100億補(bǔ)貼”。數(shù)據(jù)顯示，短短三個(gè)月，拼多多“百億補(bǔ)貼”入口日用戶突破1億。

另外，questmobile數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多二線及以上城市用戶618人，占比超過(guò)41%；極光大數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，自2018年q1以來(lái)，來(lái)自一線、新一線和二線城市的拼多多新用戶比例逐漸增加。從用戶結(jié)構(gòu)來(lái)看，拼多多已經(jīng)成功進(jìn)入“五環(huán)”。

至此，拼多多也成功贏得了第二輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)際上，黃崢認(rèn)為，拼多多只不過(guò)是在爭(zhēng)奪同一批用戶不同場(chǎng)景下的需求。“把它放在我媽媽身上。買菜的時(shí)候會(huì)比較一兩塊錢，但是也會(huì)買一個(gè)高端的iphone和一臺(tái)好的電視機(jī)。這是普遍的要求。”

回到市場(chǎng)，當(dāng)平多多繼續(xù)上漲時(shí)，阿里和京東正在努力下沉，并開(kāi)始嘗到下沉市場(chǎng)的甜頭。數(shù)據(jù)顯示，淘寶2019年第4季度新增年度活躍消費(fèi)者有60%以上來(lái)自下沉市場(chǎng)；僅今年3月比較后一周，淘寶專版活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)47%。到今年618，京溪日均活躍用戶增長(zhǎng)120%以上。

仔細(xì)對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)阿里、京東、平多多的下沉策略其實(shí)大相徑庭。首先，從平臺(tái)定位來(lái)看，拼多多主要是以算法為核心“為貨尋人”，滿足消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比高的商品的需求，而聚華則主要定位為品牌方的營(yíng)銷平臺(tái)，滿足品牌推廣和去庫(kù)存的需求。

其次，從幾十億補(bǔ)貼來(lái)看，拼多多主要是通過(guò)現(xiàn)金補(bǔ)貼品牌，阿里主要是通過(guò)流量支持品牌，折扣價(jià)格由品牌承擔(dān)。

比較后，從商品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)看，巨化依托天貓強(qiáng)大的品牌和業(yè)務(wù)資源，會(huì)在品牌商品上占據(jù)天然優(yōu)勢(shì)；然而，拼多多在產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品上有更多的資源、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力，平臺(tái)上也有更多的下沉消費(fèi)群體

會(huì)讓拼多多的工業(yè)皮帶產(chǎn)品曝光率和退貨率更高。

與阿里、拼多多相比，京東形成了以原有自營(yíng)平臺(tái)、物流系統(tǒng)、線下門店為主的雙線下沉體系。其實(shí)對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，京喜下沉只是獲取客戶的手段，如何突破用戶數(shù)量上限才是核心。

新的變量

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在3月31日前的12個(gè)月內(nèi)，阿里電商平臺(tái)年度活躍買家數(shù)量為7.26億，僅單季度就增加了1500萬(wàn)。同時(shí)，拼多多的活躍買家數(shù)量每年達(dá)到6.28億，單季度就增加了4290萬(wàn)，比阿里還少1億。

市場(chǎng)質(zhì)疑平多多用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，未來(lái)平多多也可能遭遇和淘寶一樣的用戶增長(zhǎng)困境。

用傳統(tǒng)搜索電商對(duì)標(biāo)「貨找人」的新電商，很容易陷入誤區(qū)。拼多多的目標(biāo)為中國(guó)10億級(jí)用戶，其用戶增長(zhǎng)速度更快，未來(lái)超越對(duì)手，或許只是時(shí)間問(wèn)題。

另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)是gmv和收入或中繼用戶在拼多多的增長(zhǎng)。2019年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，拼多多實(shí)現(xiàn)營(yíng)收301.4億元，同比增長(zhǎng)129.74%。從營(yíng)收增速來(lái)看，拼多多2019年第四季度單季度營(yíng)收增速達(dá)到90.89%。

拼多多用戶基數(shù)龐大，隨著拼多多進(jìn)入一二線城市，和品類的擴(kuò)張，其單個(gè)用戶產(chǎn)生的收入有望大幅增長(zhǎng)。

根據(jù)披露的gmv數(shù)據(jù)，平多多gmv的規(guī)模從2017年的1412億元飆升至2019年的10066億元。由于其巨大的規(guī)模，其gmv增長(zhǎng)率在一個(gè)季度內(nèi)下降，但仍保持翻番，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

比較后，從銷售費(fèi)用來(lái)看，隨著拼多多宣布2019年推廣“100億補(bǔ)貼”，其2019年銷售費(fèi)用達(dá)到271.7億元，同比增長(zhǎng)102.16%。

拼多多擁有良好的現(xiàn)金流。截至2019年底，拼多多手上所持有的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物及短期投資仍高達(dá)410.6億元。

凈利潤(rùn)方面，2019年，雖然拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損大幅收窄。以后隨時(shí)盈利。

當(dāng)電商平臺(tái)用戶規(guī)模超過(guò)快速增長(zhǎng)期時(shí)，資本市場(chǎng)將迅速改變企業(yè)的估值預(yù)期和估值模式。

對(duì)于華爾街投資者來(lái)說(shuō)，他們希望在下一階段看到更多的是gmv的增長(zhǎng)、收入或凈利潤(rùn)或新引擎的爆發(fā)。

因此，對(duì)于目前的拼多多來(lái)說(shuō)，高增長(zhǎng)的用戶，未來(lái)伴隨而來(lái)的是，高速的gmv、營(yíng)收、利潤(rùn)增長(zhǎng)。

無(wú)限戰(zhàn)爭(zhēng)

拼多多的形態(tài)是什么？繼續(xù)在地上飛？還是其他新形式？

首先可以排除的是“天貓”。對(duì)此，黃偉很早就表達(dá)了自己的狀態(tài)。“如果我們采用天貓模式，我們可能還沒(méi)來(lái)得及打假就死掉了。”因此，目前，拼多多的品牌戰(zhàn)略只是為了豐富sku平臺(tái)，滿足用戶的多元化需求。

“拼多多的比較終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)。”在黃崢的想法中，c2m（由用戶驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的反向生產(chǎn)模式）或許才是拼多多的比較終形態(tài)。

這是因?yàn)檫@種模式可以盡可能減少生產(chǎn)端和消費(fèi)端之間的信息不對(duì)稱，同時(shí)可以提高用戶購(gòu)買產(chǎn)品的性價(jià)比，滿足消費(fèi)者的特定需求。

事實(shí)上，阿里和京東也在大力部署c2m，這已經(jīng)成為一個(gè)新的電子商務(wù)渠道。3月26日，阿里巴巴推出了淘寶特別版app，還公布了“超級(jí)工廠計(jì)劃”、“億生產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”、“雙百目標(biāo)”。這三者將共同構(gòu)成淘寶的“c2m戰(zhàn)略三大支柱”。

4月20日，京東子公司“京喜”高調(diào)宣布，將面向下沉市場(chǎng)，采用c2m模式，推出工業(yè)帶廠直優(yōu)產(chǎn)品計(jì)劃。據(jù)jd說(shuō)。在com的宣傳下，京喜將在全國(guó)1000個(gè)工業(yè)帶和產(chǎn)地集中100萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)工廠型和農(nóng)場(chǎng)型企業(yè)，并授*10萬(wàn)家工廠型企業(yè)擁有c2m能力。

此外，電商直播也正在成為三大電商平臺(tái)的爭(zhēng)奪點(diǎn)。據(jù)公開(kāi)信息，今年年初，京喜推出了自己的直播業(yè)務(wù)，并將其貼上了c2m的標(biāo)簽。與此同時(shí)，拼多多的“多多直播”正式上線，大部分交店押金的商家都有播出權(quán)限。

從本質(zhì)上來(lái)看，阿里的電商直播平臺(tái)主要為中心化流量分發(fā)模式,也就是平臺(tái)流量多集中在頭上帶貨的主播，比如威亞、李佳琪，更多腰尾帶貨的主播得到的流量很少。雖然年初淘寶發(fā)布了支持計(jì)劃，但是“流量缺口”還是很難彌補(bǔ)。

在反觀拼多多，其直播平臺(tái)主要為“去中心化”流量分發(fā)模式,主要是平臺(tái)賣家自己直播，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)功能，也就是說(shuō)“直播多”會(huì)更注重帶貨。這個(gè)屬性也完全符合拼多多創(chuàng)始人黃征的個(gè)人特點(diǎn)。

相比之下，電商直播這個(gè)游戲，拼多多未來(lái)的潛力可能更大。

-結(jié)束-

當(dāng)老板

問(wèn)老板盒前面的吸煙區(qū)那么小，會(huì)跑煙嗎

好在兩邊煙都跑，肯定會(huì)跑一點(diǎn)，效果不錯(cuò)。

問(wèn)老板廚衛(wèi)電器安裝好，一點(diǎn)收費(fèi)都不要是不是

安裝的人來(lái)了，問(wèn)你要止回閥還是天然氣管，說(shuō)原來(lái)是老板裝的。我說(shuō)沒(méi)有，師傅有點(diǎn)生氣，用錘子把煙道口砸了，把排氣管塞進(jìn)去。當(dāng)你擊中煙道時(shí)，你也將打碎輔助煙道和主煙道之間的輔助板。你認(rèn)為這很煩人嗎