在這個流量為王的時代

關(guān)注：54 發(fā)布時間：2021-12-30 21:48:04

什么是佛系電商賣家？

我的理解是，我們不注重產(chǎn)品的性價比，盡力而為。

我是一個類似的電商賣家，做了快10年的生意，充滿佛性(這里佛性是懶惰的代名詞)，但不是。前期也有一些小的，但是整體比例很低。我們只做價格非常合理的高端產(chǎn)品和(這四個字很重，可以看三遍)。我們始終認為產(chǎn)品的性價比是第一位的。同樣的產(chǎn)品，有管理團隊，支付推廣成本肯定不低，價格也絕不是比較低的。現(xiàn)在支付推廣成本還是挺高的。當然如果工廠直接賣，價格會很低。但是如果他的對手廠商有一些佛教部門，不做支付推廣，成本肯定會比他低，價格也會更有優(yōu)勢?，F(xiàn)在誰的產(chǎn)品，無可替代？

對于為促銷買單的賣家來說，他們比不花錢的人花的錢多，展示的現(xiàn)金多，客戶多，訂單多，整體利潤也多，所以愿意做，但是產(chǎn)品的性價比比較低。但是，對于客戶來說，意味著要多花點錢，還要支付賣家的推廣費用。如果你對產(chǎn)品足夠了解，就能找到性價比更高的產(chǎn)品。

什么樣的產(chǎn)品價格是健康的？

我認為，如果材料和r&d成本，加上合理的利潤，占產(chǎn)品價格的大部分，這是健康的。如果營銷成本占了相當一部分，是不健康的。比如一個產(chǎn)品，材料成本20，研發(fā)成本10，廠商運營成本10，利潤10，其他，價格60到70，還是比較健康的。如果營銷成本太高，價格必須在100以上，是不健康的。誰會花100元買一個40到50元的產(chǎn)品？實體店因為成本太高，經(jīng)營困難，人力和租金占大多數(shù)。300元買的一件衣服，可能要3000元。我認為這不是一種健康的商業(yè)行為。材料和r&d占價格的大部分是正常的。營銷成本太高，渠道為王，比較終價格比實際成本高很多甚至幾倍，不健康。我只是一個普通的電商賣家，不懂經(jīng)濟學(xué)。純屬個人，接受反駁。

佛系電商賣家還能生存嗎？

可以！這個我可以肯定的說。

只要你的產(chǎn)品是，性價比高，就一定有生存空間。因為你是產(chǎn)品的源頭，無論商業(yè)形式如何變化，比如直播，都只是一種營銷手段，并不實際生產(chǎn)商品。如果你是買家，對產(chǎn)品足夠了解，可以找到性價比更高的產(chǎn)品。

佛系電商賣家要有怎么的佛性？

每個賣家想做的事情都不容易。雖然處境艱難，但還是有希望的。

在過去的十年里，從充滿信心和激情，到缺乏耐心和易怒，再到正常心態(tài)，是一段艱難的心路歷程。我們遇到過很多憤憤不平的事情，比如空包、換貨包、投訴、謾罵，這些都促進了我們的成長。

安心，一杯熱茶，一首詩抄，望著窗外，云滾滾而放松。浩瀚的是滄海一粟。

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