在這個(gè)流量為王的時(shí)代

關(guān)注：54 發(fā)布時(shí)間：2021-12-30 21:48:04

什么是佛系電商賣家？

我的理解是，我們不注重產(chǎn)品的性價(jià)比，盡力而為。

我是一個(gè)類似的電商賣家，做了快10年的生意，充滿佛性(這里佛性是懶惰的代名詞)，但不是。前期也有一些小的，但是整體比例很低。我們只做價(jià)格非常合理的高端產(chǎn)品和(這四個(gè)字很重，可以看三遍)。我們始終認(rèn)為產(chǎn)品的性價(jià)比是第一位的。同樣的產(chǎn)品，有管理團(tuán)隊(duì)，支付推廣成本肯定不低，價(jià)格也絕不是比較低的。現(xiàn)在支付推廣成本還是挺高的。當(dāng)然如果工廠直接賣，價(jià)格會(huì)很低。但是如果他的對(duì)手廠商有一些佛教部門，不做支付推廣，成本肯定會(huì)比他低，價(jià)格也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在誰(shuí)的產(chǎn)品，無(wú)可替代？

對(duì)于為促銷買單的賣家來(lái)說(shuō)，他們比不花錢的人花的錢多，展示的現(xiàn)金多，客戶多，訂單多，整體利潤(rùn)也多，所以愿意做，但是產(chǎn)品的性價(jià)比比較低。但是，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，意味著要多花點(diǎn)錢，還要支付賣家的推廣費(fèi)用。如果你對(duì)產(chǎn)品足夠了解，就能找到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

什么樣的產(chǎn)品價(jià)格是健康的？

我認(rèn)為，如果材料和r&d成本，加上合理的利潤(rùn)，占產(chǎn)品價(jià)格的大部分，這是健康的。如果營(yíng)銷成本占了相當(dāng)一部分，是不健康的。比如一個(gè)產(chǎn)品，材料成本20，研發(fā)成本10，廠商運(yùn)營(yíng)成本10，利潤(rùn)10，其他，價(jià)格60到70，還是比較健康的。如果營(yíng)銷成本太高，價(jià)格必須在100以上，是不健康的。誰(shuí)會(huì)花100元買一個(gè)40到50元的產(chǎn)品？實(shí)體店因?yàn)槌杀咎撸?jīng)營(yíng)困難，人力和租金占大多數(shù)。300元買的一件衣服，可能要3000元。我認(rèn)為這不是一種健康的商業(yè)行為。材料和r&d占價(jià)格的大部分是正常的。營(yíng)銷成本太高，渠道為王，比較終價(jià)格比實(shí)際成本高很多甚至幾倍，不健康。我只是一個(gè)普通的電商賣家，不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)。純屬個(gè)人，接受反駁。

佛系電商賣家還能生存嗎？

可以！這個(gè)我可以肯定的說(shuō)。

只要你的產(chǎn)品是，性價(jià)比高，就一定有生存空間。因?yàn)槟闶钱a(chǎn)品的源頭，無(wú)論商業(yè)形式如何變化，比如直播，都只是一種營(yíng)銷手段，并不實(shí)際生產(chǎn)商品。如果你是買家，對(duì)產(chǎn)品足夠了解，可以找到性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

佛系電商賣家要有怎么的佛性？

每個(gè)賣家想做的事情都不容易。雖然處境艱難，但還是有希望的。

在過(guò)去的十年里，從充滿信心和激情，到缺乏耐心和易怒，再到正常心態(tài)，是一段艱難的心路歷程。我們遇到過(guò)很多憤憤不平的事情，比如空包、換貨包、投訴、謾罵，這些都促進(jìn)了我們的成長(zhǎng)。

安心，一杯熱茶，一首詩(shī)抄，望著窗外，云滾滾而放松。浩瀚的是滄海一粟。

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