傳統(tǒng)企業(yè)老板擁抱互聯(lián)網(wǎng)

關(guān)注：3 發(fā)布時間：2022-01-11 19:00:05

過去的2019年，是很多人還記得的一年。傳統(tǒng)行業(yè)不景氣，生意越做越難，業(yè)績下滑，幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)主都受到了沉重打擊。今年年初疫情更嚴重。而來自湖北棗陽市的風水軟裝設(shè)計師李昌平，在業(yè)績比前一年高30%的基礎(chǔ)上，繼續(xù)取得長足進步。他只做了一些簡單的事情，卻獲得了巨大的商機。

今年年初，一場新冠肺炎病迫使所有中國人關(guān)起門來，獨自在家生活。客流流失，店鋪只能關(guān)門。百無聊賴的福標家裝老板李昌平打開super g名片，發(fā)現(xiàn)名片里有很多老板直播，直播的房間特別熱鬧。各行各業(yè)的人介紹他們的工業(yè)品住在房間里，伴隨著歌舞才藝表演，這對張昌平來說是一個特別新奇的。他整天不停的看直播，聽不懂就問主播問題。一位主播在直播室說：“現(xiàn)在是轉(zhuǎn)播商的時代。不播還等什么？”不開播就出局！"

這句話立刻讓李昌平心潮澎湃，他決定鼓起勇氣播出。播出前，李昌平建了一個微信群，把身邊的人帶進來。團里很多人也幫李昌平吸引人，團的人氣不斷攀升，很快就達到了400多人。他又猶豫了一下，打電話給名片直播室的人氣主播氣質(zhì)哥，問自己要不要開播。氣質(zhì)哥不僅鼓勵他開播，還答應(yīng)在他的直播室加油。

李昌平心想，既然有經(jīng)驗豐富的大咖過來幫忙，咱們就開車吧。剛播出的時候，李昌平怕平臺上人流量巨大，就開了一個私人直播。由于當天晚上網(wǎng)絡(luò)差，準備時間不足，李昌平并沒有完全放下第一次直播，只持續(xù)了17分鐘。氣質(zhì)哥鼓勵他第二天早上再開一個直播，然后幫他幫出了大概兩個人。這次，李昌平開了一個小時。時間長了，他自然就不再緊張了，講話也變得大膽起來，感覺特別有意思。

直播上，李昌平直接帶貨，宣傳推廣他的設(shè)計產(chǎn)品，還能見到全國各個角落的各界朋友，甚至用超級g名片直接和客戶建立聯(lián)系達成交易。在很多傳統(tǒng)中小企業(yè)老板沒有深入接觸互聯(lián)網(wǎng)的情況下，不僅沒有看過直播，也沒有看過直播，李昌平用自己的大膽嘗試，實踐了一條全新的商業(yè)之路。

這已經(jīng)不是李昌平第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)了。去年，李昌平以敏銳的嗅覺感受到互聯(lián)網(wǎng)工具對傳統(tǒng)商業(yè)的巨大變革，并在實踐中一次又一次突破傳統(tǒng)模式，走上了升級創(chuàng)新之路。

2010年，和很多攢夠錢自己創(chuàng)業(yè)的小老板一樣，李光平從廣東打工回來，在老家開了一家實體店。我主要做裝飾畫，軟裝設(shè)計，藝術(shù)品，風水生態(tài)魚缸，還有一些幸運魚給大家欣賞。2015年以來，傳統(tǒng)行業(yè)大方向艱難，業(yè)務(wù)慢慢走下坡路。很多小老板也開始出去做生意，努力拉賬單養(yǎng)家。

轉(zhuǎn)眼間，就到了2019年，5月30日，李光平的創(chuàng)業(yè)之路轉(zhuǎn)了過來。一個熟悉的同事給李光平介紹了一張電子名片“超級g名片”，教他如何把自己的產(chǎn)品放在電子名片上，如何在經(jīng)營業(yè)務(wù)的時候利用電子名片進行宣傳。當天晚上，李昌平非常興奮，因為李廣平以前在客戶家里安裝好效果圖的時候，會從不同角度拍出好看的照片，然后保存在手機里給客戶看。現(xiàn)在有了超級g名片，設(shè)計終于有了一個集中展示平臺。晚上，李光平工作到很晚

第二天跑業(yè)務(wù)的時候，李昌平高高興興的拿著自己的電子名片跑業(yè)務(wù)。在一個住宅業(yè)主家里，各種裝飾材料的制造商，如銷售地板，木門，天花板浴室等。陸續(xù)來到屋內(nèi)，背著一摞宣傳頁，紙質(zhì)名片，甚至厚厚的畫冊向周圍的業(yè)主溝通介紹。一連串的介紹和幾大堆的重料，讓業(yè)主很難處理，于是委婉的回避。建材攤販走后，李昌平悄悄走進業(yè)主家，向業(yè)主表明了自己的身份。本來主人興趣不大。結(jié)果，李昌平告訴店主：“我只會浪費你一分鐘的時間。我在做室內(nèi)軟裝裝飾，裝飾畫，魚缸，藝術(shù)品，看風水。我有一張電子名片，所有的產(chǎn)品都在名片里。可以在上面看到裝修風格、配色等各種方案。看完之后，你甚至知道怎么裝修自己的家。”店主突然開朗起來，李昌平把自己的電子名片發(fā)給店主，拿著店主的手機一步步教顧客如何看名片上的產(chǎn)品，給顧客科普裝修風格和具體搭配。顧客越看越用心，不停的問李昌平問題。過了一會兒，李昌平對店主說：“慢慢來，給我發(fā)個喜歡的截圖，我給你報。這張名片上有電話號碼和地址，qq郵箱上有很多產(chǎn)品信息。你可以按照名片上的導航，開車到我的店里去看實物，這樣也可以節(jié)省時間。”老板特別感動，第一單生意成功完成。

在接下來的幾天里，李昌平不停的發(fā)出電子名片，三天之內(nèi)，他的名片被瀏覽了18000多次。

幾天后的晚上，商店關(guān)門半小時。李昌平接到電話，電話那頭很急切：“喂，你在店里嗎？”我們親戚家也在裝修，你的電子名片推薦給我們。我和老公在汽車站開了一家五金店。我們每天都沒時間出去，就拿著手機天天看你的名片。你的裝飾畫和魚缸藝術(shù)品令人眼花繚亂。太美好了，太幸福了，家里能看到這么好的東西！我們看中了兩幅畫。下班后，我們想花時間看看真實的東西。如果真的東西很漂亮，我們就點一個。”李昌平聽說他是一個名片客戶。他不想錯過這個機會，所以他叫了一個導購員，開車回了商店。客戶一家四口跟著名片導航，一進門就看到了那兩幅喜歡的畫。店里這幅畫的價格是1680元，比網(wǎng)上1568元的價格貴了100元。李昌平很坦誠的告訴客戶，店里采用了新的線上線下零售模式，在線下虛擬標準上打了一點折后成交價格也是1568元。但是看著客戶收了名片，又看著名片，喜歡實物過來看訂單，決定給客戶一個1380的心價。顧客很開心，去逛街買了兩張掛餐廳的圖。比較后總營業(yè)額近2000。這些忙碌的客戶在家里看了無數(shù)遍名片，確定了自己喜歡的東西，然后去實體店看了實物，滿意了馬上成交，既節(jié)省了雙方的時間，又給客戶一種自主選擇的成就感。

經(jīng)過這一天的小驚喜，李昌平第二天立刻在店里召集導購開會，要求大家每天至少給進店的顧客發(fā)十張電子名片，讓這張小名片的價值比較大化。如果趕時間，應(yīng)該告訴他們需要半分鐘才能延遲，給他們發(fā)一張好的電子名片，上面有所有的店鋪信息和產(chǎn)品。可以回家選擇慢慢看，喜歡再回來店里買。如果你不能每天完成十張名片的導購，你可以去大樓的三四個門，聊聊天

年底恰逢福雕家裝十周年。李昌平舉辦慶祝會，向年輕人請教新方法。年輕人教李昌平建立微信群，把客戶帶進來，利用互聯(lián)網(wǎng)的能量，聚集來自各地的客戶進行集中運營，大大提高了用戶的粘性、忠誠度和購買率。作為一個傳統(tǒng)企業(yè)的小老板，李昌平對互聯(lián)網(wǎng)上的新事物接觸不多，但是上手很快。12月6日下午，李昌平把他的客戶、導購員、生意上的熟人拉到一個群里，動員群里的人幫他帶更多的人進來。直到7日下午，團里還有近200人。這時候李昌平在群里宣布要慶祝10周年，效果出奇的好。除了團體，幾乎不需要做宣傳，客戶已經(jīng)突破了門檻。白天，李昌平接待客戶，講解產(chǎn)品，安排發(fā)貨和安裝，晚上在群里回答客戶的問題，與客戶進行字謎、紅包等有趣的互動。每天，他都忙到晚上十一點。

活動結(jié)束當天，活動的表現(xiàn)遠遠超出預(yù)期。10天店開了42單，大單甚至達到1萬多，3.5萬、2.3萬的訂單很多。那些之前發(fā)過名片的客戶，對店鋪的產(chǎn)品已經(jīng)很熟悉了，做活動的時候也很活躍。自從學習社區(qū)運營以來，李昌平的店鋪業(yè)績一直蒸蒸日上。2019年，全國傳統(tǒng)經(jīng)濟下行的時候，幾乎所有傳統(tǒng)企業(yè)的小老板都得到了保障，甚至虧損。但在與互聯(lián)網(wǎng)接軌的努力下，李昌平小店的業(yè)績較次年增長了30%。

而其他傳統(tǒng)行業(yè)的老板們依然固守傳統(tǒng)模式，不愿意嘗試新事物新模式，逐漸被業(yè)務(wù)的發(fā)展拋在后面，李昌平卻一步步讓自己在互聯(lián)網(wǎng)時代有了家的感覺，生意越來越好，事業(yè)越來越紅火。

這似乎是一個人的成功。其實就是在新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展帶動的整個商業(yè)模式的變化下，一群勇于挑戰(zhàn)的人的縮影。在不確定的未來，只有前瞻性的智者才有能力逆流而上。李昌平以其前瞻性的行動和卓越的業(yè)績，在每一個網(wǎng)點完美起飛，努力為每一個中小企業(yè)老板打造一條可以復(fù)制的成功之路，讓更多的人可以利用互聯(lián)網(wǎng)掌握比較新的商業(yè)模式，在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上完成華麗的轉(zhuǎn)型，擁抱全新的商業(yè)未來。

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