免費(fèi)營(yíng)銷模式方案

關(guān)注：47 發(fā)布時(shí)間：2022-01-13 21:10:02

在傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式下，首先是產(chǎn)品開發(fā)，然后通過強(qiáng)大的營(yíng)銷和管理來節(jié)約成本，比較終獲得利潤(rùn)。這就是產(chǎn)品思維模式。如果你想更進(jìn)一步，依靠產(chǎn)品或r&d來推動(dòng)公司的進(jìn)步，那就更難了。

在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，社會(huì)上出現(xiàn)了大量的“免費(fèi)模特”，把一群有聯(lián)系的人帶進(jìn)了溝里。就是因?yàn)檫@些模式比較后很難落地，因?yàn)轫?xiàng)目實(shí)施后可能會(huì)收一部分錢，但是在服務(wù)生產(chǎn)和交付過程中，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收取的費(fèi)用。殺雞取卵往往以雞毛收?qǐng)觥Ｓ妹赓M(fèi)模式，比較后的結(jié)果就是賺的錢都被別人用別的方式賺了，還欠用戶。只是一個(gè)資源整合平臺(tái)，改變工作方式。

“免費(fèi)模式”充其量是營(yíng)銷手段，不是商業(yè)模式和只是換個(gè)套路賣產(chǎn)品。?的營(yíng)銷是什么？什么是模式？這叫營(yíng)銷，真正能滿足客戶需求，為自己賺取相應(yīng)的利潤(rùn)。比如雷鋒，不是營(yíng)銷。再比如洗車店，和店員溝通，半個(gè)洗車卡。能力越高，充值越高，自然收入越高。此外，還開展了一些卡處理活動(dòng)，3次收費(fèi)500多，7次收費(fèi)1000多。促銷和營(yíng)銷是有區(qū)別的，基本都在一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)，比較終還是要客戶買單。

我們通常所說的“模式”是什么意思？也是洗車店，一年洗24次車，50元一次。一年1200元。現(xiàn)在只要198年申請(qǐng)plus會(huì)員就可以了。只要消息一出來，門口貼個(gè)牌子，顧客自然會(huì)咨詢，主動(dòng)處理。然后賣給客戶保險(xiǎn)、車美、汽車裝飾等高附加值的業(yè)務(wù)來彌補(bǔ)差額。通過改變模式，我們改變了利潤(rùn)模式、交易結(jié)構(gòu)、交易雙方的等值等一些項(xiàng)目。

看“免費(fèi)模式”，免費(fèi)只是一種營(yíng)銷策略，可能只是模式要素的一個(gè)環(huán)節(jié)。免費(fèi)可能會(huì)解決一些流量問題和與潛在客戶簽訂合同的問題，但也有不可避免的利潤(rùn)問題。就像我開頭說的，收的錢不夠我自己花。所以好的模式應(yīng)該是兩手抓，一手是流量，一手是利潤(rùn)。有流量可能不盈利，但是沒有流量一定不盈利。比如美團(tuán)，拜，流量很大，但是到現(xiàn)在還不能盈利。

什么是流量？也就是超出正常的自然增長(zhǎng)，快速，爆發(fā)性。模型要解決的比較大問題是流量和利潤(rùn)。如何通過模式的改變帶來大量流量，同時(shí)做好改造，讓這些用戶成為“私人預(yù)流量”，來了如何實(shí)現(xiàn)量？流量比較終需要的是剩下的量。流量流量，剩下的就是量了。如果你能解決流量進(jìn)來不流走的問題，你就能成為一個(gè)很棒的商業(yè)模式。

所以“自由模式”在當(dāng)今社會(huì)的流行，與社會(huì)的浮躁和急功近利的企業(yè)主的思維有很大關(guān)系。參加自由模式學(xué)習(xí)的老板幾乎做不了大事，因?yàn)樗粚W(xué)會(huì)了一個(gè)策略，如果不突然醒悟，老板的職業(yè)生涯就完了。如果老板不重視模式，說明他不重視企業(yè)的戰(zhàn)略。真正的戰(zhàn)略應(yīng)該是模式的創(chuàng)新，這是企業(yè)未來的選擇。

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