在淘寶上賣什么賺錢

開網(wǎng)店怎么找貨源，賣什么？有兩個問題，一個是如何找到貨源。二、賣什么？

首先華仔來給大家分析下新手怎么找貨源？

很多想開淘寶店的新手都會問我一個問題：開網(wǎng)店怎么找貨源？有新手說我有一定的工廠貨源，有新手說我有家鄉(xiāng)特產(chǎn)，甚至有新手去批發(fā)市場或者有野心的廠家開始大量購買商品，比如衣服、鞋子、包包、化妝品等。并期待大甩賣。其實這是大錯特錯！眾所周知，淘寶上有數(shù)百萬的商家，你賣的產(chǎn)品可能會面臨數(shù)萬乃至數(shù)十萬商家的競爭。有很多大賣家和一家新店。為什么能競爭？

第一次做淘寶，一定要用代發(fā)模式。如果你什么都不懂，你會傻乎乎地囤一堆貨，到時候賣不出去，但是你會全扔在你手里。開始賺錢之前不要虧很多錢。我一直主張新手。前期做淘寶，一定要盡量以比較低的成本去犯錯。不做第一個產(chǎn)品，拍拍屁股，選擇另一個產(chǎn)品開始，可以大大降低風險，快速賺到第一桶金。

所以新手比較好從貨源入手，先學(xué)會積累經(jīng)驗。優(yōu)點是不需要自己進貨，節(jié)省了大量的風險資本，也避免了囤貨的風險。做了一段時間，不僅賣了貨賺了錢，店鋪也積累了不少信譽。如果你有經(jīng)驗，你可以自己再擴大一家店來采購商品，或者自己開發(fā)一家工廠來加工，這很容易銷售，因為那時你已經(jīng)有開店的經(jīng)驗，知道如何去選品、運營店鋪,你可以自信，所以你的店在淘寶會有一席之地。

在華仔這里學(xué)開網(wǎng)店的同學(xué)，免費提供優(yōu)質(zhì)商品。(都有現(xiàn)成的產(chǎn)品圖片和描述，到淘寶店很方便)

觀看下面的視頻介紹

現(xiàn)在

貨源有很多選擇。如何找到適合自己，更容易讓新手銷售的產(chǎn)品？也就是我們要講的第二個問題，新手小賣家開網(wǎng)店賣什么好？怎么選品？"s所謂的產(chǎn)品選擇就是篩選我們能賣的產(chǎn)品，從而賺錢。當然，一個打算投資幾千萬的大賣家和一個打算投資幾千塊的小賣家，對產(chǎn)品選擇的評判標準肯定是不一樣的，所以我們主要說一下小賣家的產(chǎn)品選擇方法。因為，的確，對于小賣家來說，選擇好產(chǎn)品，70%就成功了。

首先，我們必須走出一個誤區(qū)。很多人在選擇產(chǎn)品的時候，聽什么樣的品類容易制造爆款，或者一味的追求市場上火爆的大品類。這種思維其實是錯誤的。這類似于在河里釣魚。每個人都說這個地區(qū)有很多魚，所以每個人都跑去那里抓魚。很快人追魚多了，競爭大了，市場飽和了。對于沒有經(jīng)驗的新手來說，他們沒有競爭優(yōu)勢。那為什么不把重點放在魚苗聚集的地方呢？雖然現(xiàn)在魚沒那么多，但是有潛力成為爆款，競爭小。所以我們新手小賣家應(yīng)該選擇大賣家不喜歡賣的藍海冷門產(chǎn)品，這樣才有機會！

記住：再大的市場，你賺不到錢，那就是毫無意義的，再小的市場，你能輕松賺到錢，那才是有價值的。

所以對于我們小賣家來說，選擇產(chǎn)品是淘寶的第一件事，也是比較重要比較關(guān)鍵的一件事，還是那句話：選品決定了你做淘寶能否成功的70%，剩下的30%就靠你的后期執(zhí)行了。

從體驗上來說，比較好的選擇是賣自己比較熟悉、比較了解的產(chǎn)品。每個人都有自己的優(yōu)勢和特長。開網(wǎng)店的時候選擇自己比較了解的產(chǎn)品，這是優(yōu)勢，有利于網(wǎng)店的長遠發(fā)展。

其次，可以選擇賣自己喜歡的產(chǎn)品。

如果你選擇了自己喜歡和感興趣的類別和產(chǎn)品來開網(wǎng)店，你會附上自己的感受，這樣會增加網(wǎng)店經(jīng)營者堅持下去的幾率。

選擇產(chǎn)品，按照這個思路設(shè)定大方向。然后通過淘寶的數(shù)據(jù)分析找出“藍色海鮮”。

藍色海鮮是指搜索量大，市場競爭小的產(chǎn)品。

藍色海鮮符合以下條件：

1.天貓門店少，比例比較好在50%以下。

2.單個產(chǎn)品的利潤至少是30%。

3.同行比較高銷量不高于2000，當然也不低于100(哪怕市場太小)。

4.線上產(chǎn)品越少越好。

5.如果有回購率，客戶會反復(fù)購買比較好的。

那么如何選擇藍色海鮮呢？這必須提到馬云父親的“業(yè)務(wù)人員”。業(yè)務(wù)人員是淘寶賣家中心的數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)。這里可以看到寶貝轉(zhuǎn)化率，平均頁面瀏覽量，商品排名等。所有數(shù)據(jù)簡潔明了。對于賣家來說，可以很好的整合數(shù)據(jù)，找到好的產(chǎn)品，找到藍色海鮮。我們在根據(jù)數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品時，要選擇知名度高、率和轉(zhuǎn)化率高、線上產(chǎn)品少的產(chǎn)品，不要簡單地根據(jù)訂單數(shù)量來決定產(chǎn)品。

下圖選擇了五個指標來判斷：搜索人氣(人氣高的可以做)、網(wǎng)上商品數(shù)量(網(wǎng)上商品少的可以做)、直通車參考價(越低越好)、支付轉(zhuǎn)化率(比較好在5%以上)、商場比例(50%以下的可以做)。

觀看以下視頻，了解如何利用業(yè)務(wù)人員找到藍色海洋

視頻一

天空

視頻二

教

藍色海鮮適合以下人群：

1.迷茫期準備開店的新手賣家。這種人很適合做藍色海鮮，競爭小，在店里也容易做。

2.之前有一定的基礎(chǔ)，但我是個小賣家，很多行業(yè)都沒賺到錢，正在考慮換個品類。現(xiàn)在可以考慮藍海產(chǎn)品了。

3.平時時間不夠，不能全身心投入淘寶，想開網(wǎng)店做副業(yè)賺錢。

4.目前自己店做的產(chǎn)品都是季節(jié)性的，在特定的淡季賣的不夠的小賣家。

藍海類產(chǎn)品具有什么樣的特征：

1.小競爭：市場上賣家相對較少。作為一個小賣家，你沒有運營經(jīng)驗，資金不足。你唯*能做的就是避免競爭，選擇大賣家看不起的小市場，以求生存。

2.小投入：時間和金錢兩方面的投入都比較少。

3.要求低：賣家操作水平低。一般來說，只要選擇合適的產(chǎn)品，就可以在不花費太多運營心思的情況下賺錢。

4.小單數(shù)：平均一天的單數(shù)只需要10單以上，出貨時不會太累。