提高轉(zhuǎn)化率的方法有哪些

在前一篇文章中，我與您分享了如何提高我們的銷售額，其中提到了一個(gè)賺錢的通用公式，銷售額=流量客單價(jià)轉(zhuǎn)化率！

這個(gè)公式是一個(gè)正公式，就是你想增加你的銷售額。另外兩個(gè)條件不變的情況下，只要做好提高銷量的工作，就可以增加銷量。在前面的文章中，我們介紹了很多關(guān)于如何排水的問題。一些好的方法，很多朋友都嘗試過，舉報(bào)說還不錯(cuò)，但是也有人跟我抱怨流量確實(shí)很多，但是轉(zhuǎn)化率很一般。所以我們會(huì)從轉(zhuǎn)化率的角度來思考，有什么方法可以提高我們的轉(zhuǎn)化率，讓你的銷量也有大幅度的提升。

先說轉(zhuǎn)化率低的原因。我們先來看下面兩個(gè)案例.

化妝品行業(yè)的一個(gè)小伙伴花了很多錢找專家，用昂貴的原料開發(fā)了一款溫和無刺激的化妝品。誰知道同行用劣質(zhì)材料做這個(gè)賣點(diǎn)，價(jià)格比自己便宜。30%的客戶紛紛去同行那里買，你卻說氣人。

先說一個(gè)賣甜品的朋友。芒果、榴蓮、奶油都是用真材實(shí)料擺得很好的廣告，以為會(huì)大獲成功。誰知道無恥的競爭對(duì)手只放了2/3的材料，用二等霜的時(shí)候還喊真材實(shí)料。價(jià)格便宜25%，比他們自己的銷量好。你說吐血不吐血。

你已經(jīng)淚流滿面，捶胸頓足了嗎？天啊，那不是我嗎？的確，現(xiàn)在產(chǎn)品競爭激烈，大家還是面臨同質(zhì)化的問題。一般來說，你只能做局部創(chuàng)新和微觀創(chuàng)新。可怕的是，這些創(chuàng)新似乎并不那么明顯。你喊出賣點(diǎn)，客戶就感覺不到了。你的產(chǎn)品明明值300元，客戶卻只覺得值100元。結(jié)果客人還是用70塊錢買了競爭對(duì)手的產(chǎn)品，很氣人。為了緩解這種情況，

1、顧客自檢。

你睡過乳膠枕頭嗎？如果你沒睡，你一定聽說過。不管誰買乳膠枕頭比較暈，就是不知道枕頭里有沒有真乳膠。去淘寶看看200到1000元不等的價(jià)格。顧客頓時(shí)眼花繚亂。真的不知道買哪個(gè)好。買個(gè)便宜的。是假的。里面不是乳膠。買個(gè)貴的。有多貴？是700還是1000？高價(jià)會(huì)不會(huì)導(dǎo)致我被宰？你怎么證明我賣的是真乳膠？

淘寶看到大部分人的寫作都是以泰國xxx為基地，橡膠基地15000平米。他還拍了橡膠林的照片給大家看，或者說85%以上都含有乳膠。看到我用夠了材料，你還有良心嗎？

在我看來，這兩個(gè)常用的招數(shù)是比較沒用的，顧客一點(diǎn)感覺都沒有。你說你有膠基，我怎么知道真假？必須自己坐飛機(jī)去泰國考試嗎？你說你是85%乳膠我怎么相信你？買了之后要不要送質(zhì)檢局檢驗(yàn)？我得自己付錢。

之前一個(gè)90歲的辣媽，也就是一個(gè)媽媽的創(chuàng)始人，微信賬號(hào)，發(fā)了一篇關(guān)于乳膠枕的文章，閱讀量1.7萬，賣了3000個(gè)乳膠枕，轉(zhuǎn)化率驚人。她怎么證明乳膠是真的？她真的去了泰國在樹林里剪乳膠，這還不夠。她主動(dòng)提出客戶的疑問，以及如何判斷乳膠真假。她在出售的推文中總結(jié)了四個(gè)技巧，讓客戶可以自己查看。

第一招摸。

真正的乳膠枕頭，就像嬰兒的皮膚，像蛋白質(zhì)一樣蹦蹦跳跳。

第二招聞。

如果聞到牛奶味椰子，肯定是假的。真正的乳膠是氣球和橡皮筋的味道，有一點(diǎn)乳膠的香味。

第三招看。

如果乳膠在強(qiáng)光下能反光，那么加入很多合成劑，都是合成乳膠。真正的乳膠枕頭是沒有反光的。

第四招觀察乳膠表面。

一定不是完美，而是丑陋。天然乳膠供應(yīng)商不可能那么好看，缺陷是真實(shí)存在的。

所有客戶都可以通過這四種方式自己完成。他親眼目睹的眼見為實(shí)，自然會(huì)覺得腳踏實(shí)地。再加上10年保修的承諾，很多客戶看完就會(huì)下單。這給了我們什么樣的啟發(fā)？就是把主動(dòng)權(quán)交給客戶，讓客戶自己查，不要只是喊，而是讓客戶自己查，讓他用鼻子聞，用眼睛看。原因很簡單。客戶是外行，不了解你的工廠，不了解你的技術(shù)術(shù)語，只相信自己能理解的，讓客戶自己去查。

我前幾年用過這個(gè)招數(shù)，效果挺好的。之前有個(gè)朋友在牙科，他們做種植牙營銷。廣告都是關(guān)于微創(chuàng)種植牙的，說他們手術(shù)創(chuàng)傷小，時(shí)間短。問題是，你怎么證明？當(dāng)時(shí)的風(fēng)氣是夸你是德國技術(shù)的設(shè)備，卻不知道客戶在擔(dān)心。天知道你是真是假。你們都這么說。我相信誰？當(dāng)時(shí)我向朋友建議，客戶本人可以在8分鐘內(nèi)提出植牙，也就是8分鐘植一顆牙。你不會(huì)相信我微創(chuàng)吧？你可以自己捏手表。如果一個(gè)需要8分鐘，你們五個(gè)需要40分鐘。手術(shù)后捏手表，還能是假的嗎？這一招一出，客戶顯然會(huì)更加相信他們。所以后來也有人模仿，玩同樣的賣點(diǎn)。他們想消除熱量。我們這邊也想出了應(yīng)對(duì)的策略，就是把計(jì)時(shí)器放在手術(shù)室門口，真的不能造假。不可能是偽造的。操作現(xiàn)場直播8分鐘。這種手術(shù)視頻是公開的，都是故事。現(xiàn)在比較好的能在3~5分鐘內(nèi)種一顆牙。

也可以自己想。你的產(chǎn)品這么好，怎么教客戶自檢？所謂差異化，就是顧客看到的、聞到的、摸到的、感受到的。

2、 原料對(duì)比。

你喝過精釀啤酒嗎？現(xiàn)在越來越多的人開始了解一些品牌的精釀啤酒。但前些年，精釀啤酒市場還是空白。當(dāng)時(shí)有個(gè)老板做了這樣的酒，讓我們幫他研究文案。當(dāng)時(shí)，我們面臨一個(gè)問題。我說工藝啤酒好喝，比普通啤酒好很多。怎么證明？特別是普通啤酒5元8元一瓶，工藝啤酒12元一瓶。如果我們不明確這一點(diǎn)，客戶可能會(huì)想打電話警告我們發(fā)生搶劫。那么我們?cè)趺纯矗?/p>

我們采用了特殊的方式傳遞權(quán)力，并由客戶見證。里面有句話，啤酒愛好者，買啤酒一定要看原料清單。看看那些拍風(fēng)中飄揚(yáng)的金色麥穗的某某廣告，但看看原料單，大米玉米，怎么會(huì)有這些東西呢？這是什么？那不是小麥嗎？所以，我們會(huì)在文案中繼續(xù)揭穿。很多商家為了降低成本，偷工減料，用廉價(jià)的配料代替麥芽，而精釀啤酒是純麥芽。不信請(qǐng)看看原料清單，這樣就很清楚了。所以，證明產(chǎn)品質(zhì)量的第二個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)是原料對(duì)比，是騾還是馬。看一看原材料清單。

就像我的一個(gè)朋友花了很多錢，請(qǐng)中科院的院士開發(fā)了一款醫(yī)用級(jí)的面膜，原料奢華，注重天然不刺激，遇到了不要臉的同行，一些刺激的原料也宣傳他不刺激。李悝jy遇到了李鬼，他如何證明自己的清白？答案還是原材料對(duì)比。首先，我們列出一個(gè)同事的原材料。天啊，幾十種添加劑能組成三支足球隊(duì)。它們是什么？尿素丙烯酸酯膠囊，看臉疼。真的很便宜，能省幾十塊錢，但是你敢買嗎？然后列出我們的配料表，等大家都能懂的東西。很安全，所以大家都敢把這樣的產(chǎn)品放在臉上。這時(shí)候告訴客戶，很多產(chǎn)品只通過了國內(nèi)測試。除了我們國內(nèi)的認(rèn)證，我們還有歐盟和美國的醫(yī)療原料認(rèn)證。哪個(gè)更讓人放心？所以，請(qǐng)想想你的產(chǎn)品研發(fā)有多辛苦。能體現(xiàn)在原材料清單上嗎？能不能把對(duì)手粗制濫造的材料拍下來給客戶看，樹立自己的優(yōu)勢(shì)和信任？

3、 gif動(dòng)圖。

這些天，整形越來越受歡迎。想想吧。十年前，整容的人戴著墨鏡，小偷，從后門悄悄走進(jìn)。現(xiàn)在大家已經(jīng)廣泛接受了。隨著市場的蓬勃發(fā)展，整形的營銷也很激烈。說到照片和營銷內(nèi)容的對(duì)比，每個(gè)手術(shù)前后拍照都是必不可少的。問題是客戶不買。你們都懂ps。不知道是真是假。而且國內(nèi)某大型整形集團(tuán)展示了老大哥的營銷方式。生意一個(gè)接一個(gè)的紅火，也是比較，但他們都是動(dòng)圖。用戶的美顏效果會(huì)不會(huì)更生動(dòng)？人們用淡妝來避免濃妝，美化術(shù)后嫌疑。用gif圖片表達(dá)術(shù)后狀態(tài)很重要，但是看起來更生動(dòng)感人，感覺更真實(shí)。我從來沒有過p，這給了我們一個(gè)啟發(fā)。總而言之一句話，畢竟在一般大眾的認(rèn)知中，圖片可以是p，視頻好像是p，做一張gif圖片并不難，但是信任度會(huì)翻倍，轉(zhuǎn)化率會(huì)顯著提高。

在另一個(gè)正在成為紅海紫海的行李箱市場，有一款90后deus ex，從一個(gè)小c店做成天貓店。銷量一直很好。看過他詳情頁的人都驚呆了，連群里都發(fā)了。作為分享的趣事，他做了什么？據(jù)說這款行李箱客戶的需求離不開耐用這個(gè)詞，比較怕花錢買劣質(zhì)箱子，拖著就壞了。你要把自己往家里推，一想就想哭，一查箱子就怕被扔出去。貴重物品掉出來，你就尷尬了。如果有輪子推著，推著輪子，你只能看著它離開你的眼淚，把它抱走。鑒于這些需求，商業(yè)慣例是地圖上的賣點(diǎn)，如靜音輪、耐磨材料、適應(yīng)板巖、瀝青、雪、沙等。我們不害怕刮痕、大量的保護(hù)和面值。是你吹的還是真的？

90后企業(yè)家本人就是個(gè)胖子。他用自己的噸位特點(diǎn)做了一個(gè)小視頻。頁面打開，名字簡單粗暴，“暴力測試”。聽說你擔(dān)心輪子不好用。然后我坐著旋轉(zhuǎn)跳躍；我聽說你擔(dān)心盒子的耐用性。然后我拿起大錘砸了一下；我聽說你擔(dān)心拉桿會(huì)斷？看我180斤的體重，在木橋上表演走路。經(jīng)過這一套表演，你基本不會(huì)懷疑盒子的質(zhì)量，你覺得沒問題。

原來是一個(gè)幾百塊錢的盒子。原材料技術(shù)可能差別不大，但是90%的人用圖片，但是當(dāng)你用gif動(dòng)圖片的時(shí)候，你會(huì)獲得巨大的優(yōu)勢(shì)。營銷你有比較重要的東西。信任，gif動(dòng)畫是你贏得信任的大武器。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)廣泛傳播。隨著5g時(shí)代的到來，短視頻有了巨大的市場，充分發(fā)揮你的想象力，讓你

綜上所述，三個(gè)小技巧已經(jīng)做完了，相信你有很多想法。首先，關(guān)上門開發(fā)自己獨(dú)特的營銷材料，然后測試以提高轉(zhuǎn)化率，學(xué)會(huì)運(yùn)用換算思維,這樣你的產(chǎn)品可以在通過測試后開始大量廣告。你需要做的是不斷優(yōu)化你的文案，優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化率，這樣經(jīng)過一個(gè)良性循環(huán)，你就會(huì)有大量的客戶和收入。