都市麗人內衣加盟要多少錢

內衣不時尚不舒服的都市美女用關曉彤代替了代言人。這波自救會起作用嗎？

作者/周慧珍

編輯/朱作明

“10元有一條內褲，18元有兩條……”在一條街上，都市美女的店員們搖著“塑料巴掌”，大聲宣傳。沒想到，邊上的女裝店動了音箱，沙啞的聲音硬生生的蓋了過去。突然，整條街都回蕩著女裝店的打折信息。

多年來，內衣市場的觸角瘋狂蔓延，享受著這個時代和女性覺醒帶來的紅利。然而，2019年，本應充滿儀式感的20世紀10年代比較后一年，國內外兩大內衣品牌遭遇寒冬。

第一，讓矚目的魏蜜繼續賠錢，宣布暫停年度性感秀；然后就是中國內衣“第一姐”，預計2019年集團稅后虧損不低于9.8億元。

是女性經濟衰退還是時代紅利不再？顯然，事實并非如此。那么這兩個內衣巨頭后來怎么樣了？

微商無罪

內衣品牌生存的第一法則是掌握女性消費者的需求密碼。但是這兩個執掌男人的內衣品牌，對女人的理解是錯誤的。

魏蜜的掌舵人似乎相信女人生來就是為了取悅男人，把產品定位限制在“性感”，而都市麗人同樣忽視了女性重塑后的情感文化。

內外品牌創始人劉在內衣細分市場到來之前，迅速抓住了這個機會。作為一個女人，她長期關注這個群體的情感和身體感受，找到了無鋼圈舒適內衣的窗口。當時只有10%的中國內衣沒有鋼圈。

可惜一直以男性視角的都市美女，錯過了再次起飛的機會。

截至2019年12月26日中午，大都會美容股價下跌2.88%，至1.01港元，市值僅為22.72億港元，比2015年180億港元的峰值低157億港元，市值縮水近87%。

2016年，經歷過重頭戲的都市麗人突然發現，收入和利潤雙雙下滑，利潤銳減55.19%，凈利潤僅為2.42億元。一年前，城美市值超過180億港元。當時的都市麗人興高采烈，從來沒有想到身邊的危機會這么快讓她措手不及。

對此，城美解釋說微商風頭太強，她猛的把手邊的蛋糕拿走。微商不按套路出牌、“野蠻成長”的玩法，讓同樣以大眾市場為標桿的都市美女感到羞愧。

作為“內地內衣第一股”的都市麗人在微商面前就如此不堪一擊嗎？答案明顯是否定的。

都市美容公司將主要原因歸因于中國經濟和內部需求放緩，這對以消費者為導向的服裝行業和集團的經營業績產生了負面影響。

同時，公司未能在銷售渠道多元化、產品質量和產品結構等各方面對行業結構調整做出快速反應。此外，過去的快速擴張導致自營店和加盟商店的庫存增加，對店的效率和盈利能力產生不利影響，導致本集團及其加盟商的財務狀況惡化。

其實讓都市美女分崩離析的，除了不在乎用戶需求，更多的是貪婪。只要稍微分析一下城市之美的商業模式，很快就會發現它的加盟商制度太重了。

野蠻生長

加盟商在城市美容的收入結構中起著重要的作用。數據顯示，自“萬店計劃”啟動以來，加盟店數量大幅增加。2014年，都市麗人的門店數量超過安，成為中國比較大的內衣零售商。當時城美擁有7026家店鋪，其中加盟店6049家。

龐大的特許經營體系為城市美景貢獻了巨大的銷量。根據都市麗人2019年中期報告，加盟商的銷售渠道收入占總收入的48.9%。與此同時，加盟商也像是壓迫在其生命線上的巨輪，讓賽道上的都市麗人氣喘吁吁。

第一，加盟店的管理一直是企業的心病，服務人員的培訓和庫存周轉率會直接影響消費者的體驗。

導購服務差，對產品不了解，目測尺寸……這些都是消費者對城市美容店服務的評價。另外，都市麗人本身并不熱衷于產品，很多內衣完全依賴代工廠，款式陳舊，質量不討人喜歡，這讓都市麗人根本不是“都市”的，而是渾身散發著土里土氣的味道。

其次，加盟商的位置是相當隨機的。很多加盟商位于老式商業街，甚至一條街有幾個城市美容門面，導致與品牌競爭激烈，加重了消費者對低端品牌定位的印象。

第三，都市美似乎沒有認真計算加盟商的未來。商界記者通過調查發現，某加盟城市麗人的店家透露，企業發往該店的產品不支持退貨，一旦退貨，加盟商將被罰款或拘留。從這個角度來看，公司似乎只把加盟商當做簡單的分銷渠道，對加盟商與公司之間的粘性毫無顧忌，導致品牌缺乏穩定性。

有都市美妝的加盟商向媒體反映，2014年為了上市，公司甚至強行任務，大批量壓貨，滿足其數據要求，沒有單方面簽訂供貨合同。我們不得不借錢來維持運營。"

將銷售壓力轉移給運營商的情況并沒因上市成功而中斷，有加盟商表示，都市麗人在訂貨期間，無視店鋪實際業績，強迫運營商超額訂貨，比較終導致貨物積壓。

對于公司來說，加盟商似乎只是銷售點的存在，默認了壓制加盟商生命力的粗暴做法，無疑是飲鴆止渴。公司迷失在開店帶來的直接利潤中，盲目追逐分銷渠道的量，使得內衣公司忽視產品研發，比較終成為以營銷和開店做廣告為主的“空殼”企業。

依靠加盟商瘋狂進擊的方式簡單粗暴，但不少新興品牌卻對這一模式敬而遠之。

西茶比較初的品牌名稱是“黃茶”。當時黃茶并沒有拒絕加盟模式。但由于公司未成功注冊“黃茶”商標，市場上黃茶品牌良莠不齊，直接影響其品牌影響力。為此，黃茶干脆更名為“西茶”，并宣布“我們不接受形式的加盟或代理，請不要相信渠道發布的加盟和代理信息。”

現代中國茶葉店，太蓋太蓋，鷺鷥巷等。也不允許加入奶茶品牌。加盟與不加盟，一個向左，一個向右，不僅體現了不同的品牌訴求，也折射了時代的影子。

如今，“小而精”的產品是年輕人的心。奶茶的新興品牌敏銳地捕捉到了這一趨勢，勇敢地放棄了招募加盟商的模式。過去“營業員”拿著“塑料巴掌”站在店門口努力吸引消費者的畫面，已經成為年輕人的老套玩笑話。

與加盟商無關的自嗨

其實2016年，都市麗人已經開始在逆境中尋求突破。這種突破歷史悠久，從上到下，看似特別徹底，但加盟商在其體系中的地位并沒有發生質的變化。

都市美首先提升門面形象，進入全國多個購物中心；然后在2019年，“國民女神”代言人林志玲被換掉，試圖依靠“國民少女”關曉彤來贏得年輕消費者的青睞。但對于加盟商來說，這只是更換一個廣告牌的問題。

都市麗人的求變還涉及到了公司模式，但追究下來，終究也是一場無關加盟商的變革。

根據消費者的生活狀況，先是產品，為了迎合市場趨勢，都市麗人特意升級了旗下產品，細分了產品風格，并提出了“4f”概念的四個類別：——免費、調情、樂趣和功能。

創始人鄭耀南甚至辭去了公司首席執行官一職，并聘請前高管肖擔任總裁，為公司高層注入新鮮血液。通過分離董事長和首席執行官的角色，公司可以改善集團的經營業績并加強公司治理。

在改變的基礎上，城美進行了適當瘦*，一次性減少庫存約6.5-7億元；一次性免除集團主要客戶所欠金額，合計約3.1億至3.5億元；關閉本集團若干虧損零售店導致存款被沒收、樓宇裝修減少及多項員工離職費用。

都市麗人2019年中報數據顯示，截至2019年上半年，城市美容分銷網絡6562個，其中加盟店5293家，分別比2018年底減少743家和606家。

自始至終，除了關閉虧損的加盟店，加盟商與這個巨大的變化無關。

然而這種改變似乎并沒有擺脫都市美女的厄運，這部由她親手編織的交響曲還沒有迎來激動人心的篇章。從上到下的改變并沒有阻止這場激烈的失敗。其次，高層也迎來了改革帶來的洗禮。

都市美女對龐大的加盟商體系又愛又恨，但是如果加盟商和公司的關系不改善，長尾巴的都市美女注定飛的很高。即使關店、裝修、升級，心情不好的加盟商也很難在服務質量、品牌忠誠度等方面做出本質的改變。

未來都市麗人還會繼續在四五線地區發力，也就是說都市麗人還是念念不忘數字，一味貪圖銷量，拼命自我身體。

加盟店數量多并不代表公司銷售體系被蛀蟲侵蝕，加盟店的管理決定了公司的格局。顯然，城市美在格局中并不突出。前期的成功讓這個上個世紀的“都市美人”沉迷于華麗的數據，沒有意識到這個千變萬化的已經開始告別過去。

更重要的是，公司的努力并沒有被大眾所熟知，其坐落在縣城鬧市區犄角旮旯的品牌印象根深蒂固，這場改革似乎更像是公司內部的自嗨。

在重慶某商業區，有一次，在一個很大的廣告牌上，林志玲穿著都市美女內衣，曲線誘人，體態誘人，頗為搶眼，店里生意興隆。現在，廣告牌上的模特已經被關曉彤取代了。雖然她有一張好臉，但她沒有成熟女人的魅力。很難引起年輕女孩對都市美的向往。

林志玲現在拯救不了的都市美，就把重擔交給了關曉彤。她能像林志玲當初那樣給品牌注入持久的銷售能量嗎？

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