如何才能做好一個合格的村淘合伙人

1994年出生、還未滿22周歲的云南彌勒姑娘姜于瀟，今年4月份加入農(nóng)村淘寶(以下簡稱村淘)。在成為村淘合伙人的2個月后，一舉在村淘“618大促”活動中成為全國gmv突破500萬第一人，并在全國村淘合伙人百萬英雄排行榜中排名第六。“618大促”活動當(dāng)天，她所在的中以則村淘服務(wù)站共賣了20000袋共計(jì)500萬元的水泥。此外，成為合伙人后，至今，她共賣了6輛五菱宏光s車型的面包車。

這個20歲剛出頭的小姑娘為什么會有如此“彪悍”的成績?剛大學(xué)畢業(yè)就加入村淘成為合伙人的她，又是怎樣一步步實(shí)現(xiàn)單量破零、繼而成為百萬英雄的呢?

放棄出國深造，90后女孩做起村淘合伙人

家住云南省彌勒市彌陽縣中以則村的姜于瀟年齡不大，今年剛剛從重慶郵電大學(xué)移通學(xué)院畢業(yè)。按照計(jì)劃，大學(xué)畢業(yè)后她會去德國繼續(xù)深造，攻讀建筑工程專業(yè)。不過，機(jī)緣巧合之下，姜雨瀟卻回到老家專職做起了一名村淘合伙人。

“今年4月份村淘小二來彌勒這邊招合伙人，本來我是想給一直在家沒出去工作的嫂子報名。不過當(dāng)看到村淘招收合伙人的標(biāo)準(zhǔn)和我自身比較契合后，我就沒太多猶豫，果斷報了名。”

回憶起當(dāng)時參加村淘合伙人筆試、面試的那段經(jīng)歷，姜雨瀟頗為感慨。其實(shí)，如果沒有報名參加村淘考試的話，當(dāng)時在家鄉(xiāng)實(shí)習(xí)的姜于瀟在6月份回學(xué)校取得畢業(yè)證書后就會飛到德國繼續(xù)深造。但是，在深入了解村淘后，她決心留在家鄉(xiāng)，放棄出國讀研的機(jī)會，成為了彌勒市年齡比較小的村淘合伙人。

姜于瀟介紹，在重慶上大學(xué)的時候，她偶然在重慶市區(qū)看到一家宜家家居城，進(jìn)去逛了一下午出來后，她深深感受到了彌勒與重慶這兩座城市之間存在的巨大經(jīng)濟(jì)差距。

“重慶市的平均工資比彌勒高出很多，但是他們在宜家卻能買到性價比很高的家居用品。”姜于瀟覺得，家鄉(xiāng)人民掙錢不易，但是平常買的東西卻并不便宜。因此，當(dāng)時她就在心里暗下決心，想把宜家引進(jìn)到云南，把這樣的福利帶回彌勒。但由于種種現(xiàn)實(shí)因素，姜于瀟未能如愿。而在和村淘小二溝通過程中深入了解村淘后，她覺得，通過村淘有可能能達(dá)成自己當(dāng)初的設(shè)想——為家鄉(xiāng)父老淘來物美價廉的商品。

起初，家中父母并不支持她做的這個看似有些“任性”的決定。不過，有主見、性格倔強(qiáng)的姜于瀟反復(fù)做父母的工作。她認(rèn)為，村淘不僅可以幫助村民代買，在她了解并熟悉平臺各項(xiàng)運(yùn)營操作規(guī)則后，日后還有機(jī)會把彌勒當(dāng)?shù)氐暮棉r(nóng)產(chǎn)通過村淘賣出去。父母聽完她的一席話后也很動容，征得他們的理解和同意后，年輕有沖勁的姜于瀟毅然走上了村淘合伙人之路。

不過，讓常年居住在村里的村民們相信“看得見摸不著”的網(wǎng)購，對于剛當(dāng)上合伙人的姜于瀟來說，卻是一件非常不容易的事。

村里的村民對在外地求學(xué)多年的姜于瀟不熟悉，在做村淘合伙人的第一個月，她的收入還沒達(dá)到500元。好在小姑娘年輕，又有一股不服輸?shù)膭蓬^。“家里人越說我不行，我越要做到比較好。”

第二個月，姜于瀟轉(zhuǎn)變策略，不再在服務(wù)站傻等著村民上門。而是聯(lián)合彌勒其他村淘服務(wù)站的45名合伙人抱團(tuán)行動，主動吆喝。每天挨家挨戶發(fā)傳單，做地推。并主動幫助村民代繳電話費(fèi)和水電煤氣費(fèi)，平常有村民在她這里下單買產(chǎn)品后，她還會免費(fèi)贈送水杯、代金券等小禮品。

很快，姜于瀟的村淘服務(wù)站就得到了周圍村民的認(rèn)可。“有時候我去彌陽縣城辦事，村里的大哥開車還會主動捎上我。”自己的付出得到了村民的熱情回報，這讓她覺得比單純掙上錢還高興。

這個姑娘不簡單，“618大促”賣了500萬元水泥

近些年，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)行，姜于瀟所在的彌勒市也搶抓機(jī)遇，積極發(fā)揮陸路通往東南亞國家的重要門戶作用，修繕沿途公路、鐵路等基礎(chǔ)公共服務(wù)設(shè)施。

“我平時比較關(guān)注新聞，再加上大學(xué)時學(xué)的就是建筑工程專業(yè)，也嗅到了這方面的商機(jī)。”姜于瀟注意到，她所在的村里有不少施工隊(duì)，而施工隊(duì)不管是修公路還是鐵路，都離不開水泥砂石。再加上云南5、6月份天氣和暖，當(dāng)?shù)卮迕裼性谶@個時節(jié)修繕自家房屋的習(xí)慣，她由此產(chǎn)生了通過村淘平臺賣水泥的想法。

不過，姜于瀟在村淘app上搜索時并沒有查找到有本地水泥廠家在村淘平臺上線。這時，她決定改變下現(xiàn)狀。而在這之后，一位村民的遭遇也堅(jiān)定了她和當(dāng)?shù)厮鄰S家商談的決心。

“有一天早晨我剛打開服務(wù)站的大門，就有一個村民急急忙忙過來問我村淘上有沒有水泥賣，如果有，會不會便宜。”原來，由于當(dāng)?shù)厮嗤蝗粷q價，村民一家好不容易湊夠蓋房子的錢又差了一大截。

當(dāng)看到村民著急的樣子后，姜于瀟決定不再等待。她電話聯(lián)系了自家一位做建筑工程的親戚，向他咨詢水泥的傳統(tǒng)銷售模式、目前水泥在市場的價格以及出廠價等，當(dāng)了解到這些信息后，她主動出擊，聯(lián)系彌勒當(dāng)?shù)匾?guī)模比較大的且村民較為認(rèn)可的三家水泥廠家，和廠家負(fù)責(zé)人進(jìn)行商談。

然而，現(xiàn)實(shí)卻給了她重重一擊。“有兩家根本連談都不愿意和我談。他們覺得在線下市場有這么大的銷量，在村淘平臺上的定價還會打亂水泥市場的穩(wěn)定秩序。”和姜于瀟一起去和水泥廠家談判的彌勒市村淘小二秦建華介紹，原來，彌勒當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)企業(yè)一直陷入這樣一個怪圈，當(dāng)線下市場能滿足他們的需求后，他們就不愿意盡心維護(hù)線上市場。可是當(dāng)線下市場不景氣時，他們又臨時跑到線上抱佛腳。“沒有一個線上線下共生共榮的意識。”

好在，三家水泥廠家中的其中一家決定和姜于瀟談?wù)劇！斑@家水泥廠的老板年齡有50多歲，一開始他覺得我是騙子，為了打消他的疑慮，后來我就和村淘小二一起過去和他談。”可是，剛開始水泥廠商的讓利并不多，買一袋水泥只便宜了5毛錢，一噸算下來也只便宜了幾塊錢。

“前前后后我們談了有兩個星期。”水泥廠商老板也有些被說動，姜于瀟乘勝追擊，為了集齊更多的水泥單量，她每天跑到工地和包工頭們談合作。“這一塊其實(shí)就相當(dāng)于我們的b端客戶，他們的需求量很大。如果覺得我們有價格優(yōu)勢，他們還是很樂于和我們合作的。”

此外，姜于瀟也聯(lián)合彌勒其他服務(wù)站的合伙人，采取團(tuán)購形式集單量，面向村民等c端用戶，采集他們的消費(fèi)需求。當(dāng)看到線上市場有很大增量后，水泥廠商老板也覺得，與其只是抱著老舊的想法死守線下一塊市場，還不如盡早也轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，打響品牌。

在村淘“618”活動當(dāng)天，原價每袋260元的水泥在村淘上的活動價為235元。姜于瀟在這一天共賣了20000袋水泥，為村民和施工隊(duì)節(jié)省了至少50萬元。她也由此成為了村淘“618”全國gmv突破500萬第一人。

營銷方式另辟蹊徑，幫助村民買車便宜3000元

姜于瀟認(rèn)為，像水泥汽車等大件物品，本地商家如果能在村淘平臺上上線是具有很大優(yōu)勢的。“這些物品本身就不具備運(yùn)輸優(yōu)勢，但是當(dāng)?shù)乩习傩諏@些大件物品還是有一定消費(fèi)需求的。”

在村淘“618”活動中打響水泥“一戰(zhàn)”后，姜于瀟平常除了幫助當(dāng)?shù)卮迕翊I快消品、服裝等日常用品，還常到村民家中了解他們其他的消費(fèi)需求。

6、7、8這三個月份正是彌勒當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)忙時節(jié)，面包車在這個時候成了很多農(nóng)民到縣城售賣農(nóng)產(chǎn)品時的主要代步工具。

“我入戶調(diào)研了差不多有50多家農(nóng)戶的購買需求。”姜于瀟說，她打印了幾款不同品牌不同價位的面包車宣傳單頁，一番走訪下來，她發(fā)現(xiàn)售價在4萬~7萬之間的五菱宏光s車型面包車比較受村民青睞。

剛開始，姜于瀟想通過“廉購車”平臺為有需求的村民購車，可是在這個平臺上沒有村民喜歡的這款車型。“后來我和廉購車的客服談，發(fā)現(xiàn)他們的價格也并沒有太大優(yōu)勢。”

此時，姜于瀟決定轉(zhuǎn)變思路。她從彌勒當(dāng)?shù)氐奈辶夂旯?s店著手，和店主提出他能否入駐村淘本地商家頁面的需求。可是，由于一開始姜于瀟的訂單量并不大，僅有1、2單，4s店車主表示了明確拒絕。

這個時候，姜于瀟并沒有選擇軟磨硬泡，而是用同一條腿走出兩條路的方法解決問題——一方面和五菱宏光的競爭對手談，另一方面積極拓展單量，讓店主看到她的實(shí)力。

在五菱宏光店主還處于猶豫時，姜于瀟在中以則村做了一次車展，以村子周圍12公里為宣傳半徑，向村民發(fā)放長安、海馬、北京汽車等品牌面包車的宣傳單頁。這時，五菱宏光的老板也坐不住了，他主動聯(lián)系上了姜于瀟尋求合作。

五菱宏光成功在村淘本地商家頁面上線后，至今，姜于瀟的村淘服務(wù)站已賣出6輛面包車，平均每輛車比線下的市場價格便宜近3000元。

如今，姜于瀟做村淘合伙人已經(jīng)有4個多月了。當(dāng)談到她為什么會有這樣亮眼的成績時，小姑娘很是謙虛。她向記者總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)“只要老百姓需要的，只要能幫老百姓省錢的，都要想盡一切辦法去商談，不要著眼于自己的利益，要始終堅(jiān)信‘幫助別人收獲的是自己’。

別看姜于瀟是彌勒年齡比較小的村淘合伙人，可是在45個合伙人中，她卻是這個隊(duì)伍的“主心骨”。秦建華介紹，姜于瀟主動當(dāng)了合伙人班長，不僅會在日常的培訓(xùn)中和其他合伙人分享自己的營銷經(jīng)驗(yàn)，還會主動幫扶單量不高的合伙人，親自去其站點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)。

當(dāng)問到姜于瀟下一步有什么發(fā)展規(guī)劃時，小姑娘的神情顯得很是自信，“彌勒有這么多好的農(nóng)產(chǎn)品，在做熟下行后，我也要嘗試把彌勒當(dāng)?shù)氐暮脰|西通過村淘賣出去。

以上是姜于瀟在4個多月內(nèi)在村淘所做出的成績，希望大家看到能更加的對村淘熱情。