農(nóng)村淘寶

農(nóng)村電子商務(wù)的三種模式

阿里巴巴研究中心預(yù)測，今年在淘寶上的農(nóng)產(chǎn)品交易市場將達(dá)到500億，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店數(shù)量有望突破100萬家，并預(yù)計明年交易額將突破千億。如果說去年是生鮮電商(獨立b2c企業(yè))的元年，今年則是農(nóng)村電子商務(wù)的元年，兩者的區(qū)別在于前者偏重企業(yè)獨立的市場化運作，靠的是資本推動;后者偏重于縣域政*的主導(dǎo)和支持，靠的是政*的公信力，但依然依賴第三方電子商務(wù)主體獨立運營。短短1年發(fā)展，已形成了三種農(nóng)村電子商務(wù)的模式雛形：

第一種是遂昌模式，走平臺化道路。

無可厚非，淘寶在推進(jìn)農(nóng)村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其重點項目“特色中國”有著不可替代的作用。

遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時上線，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政*的強大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當(dāng)?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯?biāo)準(zhǔn)不專業(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，對上游貨源進(jìn)行統(tǒng)一整合并擬定采購標(biāo)準(zhǔn)，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進(jìn)行統(tǒng)一運營管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標(biāo)準(zhǔn)化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個區(qū)域化的shoppingmall，他們是一個服務(wù)商而已，售賣的是“標(biāo)準(zhǔn)化”。

第二種是成縣模式，走資源整合道路。

成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務(wù)的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關(guān)系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。

在政*的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務(wù)協(xié)會，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進(jìn)行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進(jìn)行專業(yè)化的微營銷培訓(xùn)，至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。“成網(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進(jìn)行深度開發(fā)。

第三種便是通榆模式，走品牌化道路。

通榆縣和以上兩縣的比較大不同是，開門見山進(jìn)行品牌化運作，為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進(jìn)駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務(wù)協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進(jìn)行運營。“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標(biāo)準(zhǔn)化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標(biāo)識的草原紅牛肉等。

有一點需要特別提醒，千萬別簡單的模牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要一定的基礎(chǔ)條件，比較基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量。

通榆縣地處大東北，無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢，專業(yè)的品牌化運作將如虎添翼。還有一點需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務(wù)是重要的戰(zhàn)場之一，品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政*獨具慧眼的地方。

農(nóng)村電子商務(wù)的“三個必須”

農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場上的電子商務(wù)有著不同的基因，我淺薄的總結(jié)在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)需要具備以下三個“必須”：

第一，發(fā)展農(nóng)村電商，必須借助縣級以上政*的公信力

以上三個縣城，如果沒有當(dāng)?shù)卣?強有力的組織和支持，絕不會有以上的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。我們多數(shù)的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政*的力量，而“三農(nóng)”關(guān)系到老百姓的切身利益，縣委書記勇于站出來推銷家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品便也親民合理。

第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn)，必須實現(xiàn)專業(yè)的品牌化

我們需要明白一個核心，在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收，增收的關(guān)鍵是：其一，減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，獲得更多銷量;其二，讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價格，獲得單量溢價。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌化運作便為農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。

聯(lián)想集團戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的正確選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農(nóng)業(yè)并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略，更大的價值在未來市場，但現(xiàn)在需要先走出第一步。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化

農(nóng)產(chǎn)品市場的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌”，而非產(chǎn)品品牌，地域品牌的比較大問題是好人壞人都可以用，就像你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹，消費者便對市場失去了正確判斷，對行業(yè)是毀滅性的打擊。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗

問在拼多多買了點東西 我的送貨地址是農(nóng)村淘寶服務(wù)站 我能收到嗎

當(dāng)然可以收貨，只要送貨地址填寫準(zhǔn)確，但是需要自己提貨

問有人想把農(nóng)村淘寶上的紅包二維碼收在手機上，每天一單

這種二維碼掃描的紅包其實不太好。你掃描了一下，自己的數(shù)據(jù)都被黑客竊取了。錢是什么時候消失的？沒辦法。不要一天給他幾塊錢。結(jié)果，你會把你所有的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移給那些黑客。弊大于利。

問微店如何加入農(nóng)村淘寶

如果你有一個陶寶電器店，一個微店，同步你的陶寶店

問為什么我的淘寶開農(nóng)村淘寶已成功打開 并不說明農(nóng)村淘寶送貨好

農(nóng)村淘寶是個坑。買的東西比淘寶貴，賣家利潤會降低。應(yīng)該給阿里巴巴公司。賣家扣的傭金是阿里和村小二的7/3，村小二的血汗錢已經(jīng)被阿里巴巴拿走了。我們縣小二從新捷達(dá)換了半年奧迪a6。我們村小二有的賠了2萬，1月份不到1500的提成很多。沒事的時候，縣里小二還有。什么肥料，飼料，未知洗衣液，只要商家給縣里小二足夠的提成，他們就讓你在破產(chǎn)的情況下買回來了，然后賣半年也賣不完的東西，說是1500家不到的公司。我們還沒準(zhǔn)備好。房子是我們自己的。讓老人在這里收個快遞，賣個小零食。還不如去餐廳多賺點。

問農(nóng)村淘寶怎么找貨源

關(guān)于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，大的問題是沒有貨源。由于工業(yè)加工水平低，當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)難以完全開拓全國市場。現(xiàn)在跨境電子商務(wù)給農(nóng)村淘寶提供了一個很好的機會，就是進(jìn)貨，銷往全國，從而和北上廣深等大城市形成了幾個平等：離貨源的距離相等，離市場的距離相等。這個時候建議大家選擇不熟悉的國外品牌，從知識結(jié)構(gòu)上來說等于北上廣深。這個時候就要爭取更多的時間，這是農(nóng)村企業(yè)家的優(yōu)勢。這種情況下，重要的是找一個海外老外做合伙人，也就是把沒去廣州深圳出口的老師拉去當(dāng)自己的老師。在這種情況下，中國市場是有市場競爭力的。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，很容易與外國人建立直接的商業(yè)伙伴關(guān)系。德國經(jīng)濟促進(jìn)局成立了中德跨境電子商務(wù)合資服務(wù)中心，主要面向三四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家。通過他們可以找到德國當(dāng)?shù)氐呢浽瓷獭Ｖ行陌l(fā)展的主要思路是積極與小城市創(chuàng)業(yè)者合作，精心開拓市場。他們的產(chǎn)品都是德國大眾消費品。