中小賣家一定要參加聚劃算嗎

關(guān)注：25 發(fā)布時間：2021-10-24 15:37:01

聚劃算的真實現(xiàn)狀

在團(tuán)購剛剛興起時，聚劃算動轍上萬的單品銷量如今已成往事，大部分的單品銷量目前都在1000左右，總體銷售額在10-30萬之間，除去消費者對團(tuán)購的退熱之外，更重要的原因是聚劃算現(xiàn)在把坑位增加了好多倍，之初每天幾十款產(chǎn)品，而如今，加上，旅游生活家裝等各類產(chǎn)品，每天聚劃算的單品在5000個左右，其中商品類的團(tuán)購約2000個，雖然聚劃算每天的總體數(shù)字不錯，但分到每個商家?guī)ど系牟⒉欢唷?/p>

聚劃算劃算嗎

在聚劃算坑位方面，因之前的腐敗問題，現(xiàn)在改為公開競價，從暗戰(zhàn)變成了明搶。對此有人說越來越公平，有人說換湯不換。但對商家來說，還是要付出幾乎同樣的成本，只是對阿里而言，換了一種反腐手段而已。

隨著坑位的增多，單品銷量的下滑，現(xiàn)在聚劃算的坑位費與競爭并不激烈，目前坑位費超過5萬的不多。每個坑位的拍者也降到十幾個甚至是個位數(shù)。

在收益方面，下圖是聚算平臺公布行業(yè)數(shù)據(jù)，單品銷售額4.4萬元，roi是1.87，這就意味著賣出4.4萬元將有2.35萬元交給平臺。當(dāng)然這只是淡季的一個極端的例子，目前大部分的roi在4-10之間。

昂貴的成本，有限的入口，眾多的分流,中小賣家生存艱難。之前聚劃算是一個快速回籠資金，打造爆款的平臺，而現(xiàn)在上聚劃算都要考慮投入產(chǎn)出比了，稍不留神就做了虧本的買賣。

即便如此，聚劃算也僅僅是少數(shù)大賣家的游戲，小賣家?guī)缀醪挥孟脒@事，只能當(dāng)新聞看看。中層賣家偶爾上一次聚劃算如臨大敵，全公司要前后忙乎一個月，而大賣家，幾乎每周都要有三四次。

雖然坑位費水漲船高，挫敗了不少中小商家，但對于資金雄厚、運營能力較強的大賣家而言，幾乎沒有影響。競價排期從表面來看，公開透明的原則讓商戶聊以自慰，發(fā)展下去，聚劃算將成為賣家"強者恒強、弱者恒弱"的助推劑。

賣家為什么要上聚劃算?

上了也不一定能賺錢，那為什么還是有不少賣家愿意上聚劃算?除去直接的收益影響，更多的是在乎品牌傳播與后續(xù)引流。

下圖是聚劃算做的調(diào)查數(shù)據(jù)：

雖然淘寶說不把聚劃算銷量做為排名因素，但這可以理解為淘寶對眾多上不了聚劃算的中小賣家的心理安慰。事實上有了上千的銷量，在自然搜索中幾乎都有好的排名，這對于整個店鋪流量提升與轉(zhuǎn)化有很好的帶動作用。這也是很多商家不賺錢但依然樂此不倦的重要原因。

買家在聚劃算上能買到劃算嗎?

劃算是相對而言，相對于淘寶上正常銷售的產(chǎn)品，聚劃算產(chǎn)品的價格劃算的，因為聚劃算規(guī)定價格必須在活動前后一段時間內(nèi)是比較低的。但若指望賣家能虧本，買到物超所值的產(chǎn)品還只能是個夢想。因聚劃算的成本不斷攀升，商家不得不想辦法從買家那里賺回來。羊毛出在羊身上，這個道理誰都懂。

部分商家為了保持利潤又不違背聚劃算的規(guī)則，開始在價格上做數(shù)字游戲。高價刷出銷量，再打折聚劃算。包括每年的雙十一，也幾乎都是這套路，已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密了。

聚劃算創(chuàng)建的本意就是讓顧客買到巨劃算的商品，然而現(xiàn)在聚劃算買不到劃算，聚劃算的風(fēng)光還能繼續(xù)嗎?

聚劃算劃算嗎