張大奕淘寶店雙11銷售如何過億

關(guān)注：135 發(fā)布時間：2021-10-12 13:50:01

“裙子賣掉了”。張大奕在雙11前夕發(fā)布的新歌，就像提前發(fā)布了捷報，透露著迎接大戰(zhàn)的底氣。雙11開場不到4分鐘，張大奕帶著400萬粉絲沖進(jìn)全平臺(包括天貓和淘寶)女裝類目第一，雖然在接近尾聲時因產(chǎn)品備貨量無法完全滿足銷售量而跌出前十，但仍然位居淘寶女裝類目第二名，沖進(jìn)億元俱樂部，與各個大品牌站在同個舞臺較量。

張大奕雙11

據(jù)淘寶服飾小二介紹，這是網(wǎng)紅店鋪第一次在大促中單店達(dá)到億元銷量級，也是以往大促活動中從未達(dá)到的好成績。

2015年雙11，張大奕的店鋪成為網(wǎng)紅店鋪中唯*擠進(jìn)全平臺女裝排行榜的c店。2016年，上新半小時就擠進(jìn)全平臺女裝類目第四，張大奕的爆發(fā)力不減當(dāng)年。相比較anna，張大奕的爆發(fā)力更勝一籌。

張大奕進(jìn)入淘寶因之前的模特經(jīng)歷，幫助如涵前身的淘寶店“莉貝琳”拍攝店鋪產(chǎn)品，從開店到變身第一網(wǎng)紅用了不到2年的時間，店鋪粉絲量已經(jīng)累計超過400萬，微博粉絲量超過400萬。而anna開店的時間為2009年，張大奕在短時間內(nèi)增粉、店鋪增長速度都超過anna。

同時，張大奕也是今年雙11當(dāng)天第一家破億的淘寶女裝店鋪。從產(chǎn)品角度看，張大奕的產(chǎn)品選款偏年輕化。上新當(dāng)天上架35款產(chǎn)品，截止11月15日，單款比較高銷量接近3萬件。作為網(wǎng)紅標(biāo)桿，張大奕無疑吃到網(wǎng)紅的第一口紅利蛋糕。但在網(wǎng)紅、孵化器如雨后春筍般冒出來的時候，張大奕仍然具備優(yōu)勢：

首先，張大奕開店之初就與如涵成立單獨的子公司，雙方共同擁有店鋪。作為網(wǎng)紅孵化行業(yè)的先行者，如涵是其背后幫助其不斷供血的后盾，擁有堅實的資金鏈、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

與一般網(wǎng)紅孵化器或單獨打拼的網(wǎng)紅不同，如涵的模式更為封閉，擅長打造供應(yīng)鏈全鏈路打通，重資金壓貨在面料的生產(chǎn)模式。此前張大奕在直播中透露，公司付出大量的現(xiàn)金來備足所需的定制面料。保證返單速度的前提下，也能同時保證產(chǎn)品品質(zhì)的原因之一。

在這樣的面料控制下，張大奕的店鋪能夠從1月開始就準(zhǔn)備冬季的款式，這在提倡當(dāng)季款當(dāng)季出的網(wǎng)紅店鋪中，并不多見。

其次，團(tuán)隊化操作，能夠快速抓住流行的引流渠道和方式。張大奕是比較早開始用視頻來介紹新品的網(wǎng)紅之一。在秒拍、小影等短視頻軟件誕生之前，2014年11月，張大奕用微單拍攝了她第一支5分鐘的小視頻。

2016年6月20日，張大奕的淘寶直播結(jié)束后，觀看人數(shù)達(dá)到42.1萬，點贊破百萬。在未做促銷打折的情況下，店鋪上新成交量約2000萬，客單價逼近400元，刷新淘寶直播的銷量記錄。

張大奕雙11