淘寶換季上新怎么切換營(yíng)銷方式打造爆款
關(guān)注:91 發(fā)布時(shí)間:2021-11-09 09:36:01
有季節(jié)性的產(chǎn)品該如何規(guī)劃?
季節(jié)性產(chǎn)品(服裝為例)
一、春裝的上新及操作
春款要在在冬款下滑的時(shí)候開(kāi)始上新(或者年貨節(jié)之前)。這個(gè)時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)力比較少,起量是比較容易的。如果一些推廣廣告成本較低的話,引入流量較為容易。
這個(gè)時(shí)間段我們一定要去測(cè)款,確定春季的主要款式:主推款、引流款、形象款等。根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品定奪,后期內(nèi)容也會(huì)推薦一些方法。新品上架一定要預(yù)熱,目的是獲得人氣。
二、夏裝的上新及操作
一般春裝到3-4月份就是火爆的熱賣了,到了5月流量就嚴(yán)重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆時(shí)間點(diǎn)上新,這時(shí)候流量是比較大的。通過(guò)春款的爆款,搭配搭配夏款,做夏款的前期起量。
三、秋款上新
夏款款五月開(kāi)始起量,6月份至7月份熱賣。到了7月份就要給秋款預(yù)熱了。方法和以前一樣。
但是因?yàn)殡p十一大促,秋裝只八月熱賣一個(gè)月,9月份就會(huì)開(kāi)始下滑
四、比較重要的冬款上新
冬款一定要在9月基礎(chǔ)操作,10月必須起來(lái),因?yàn)闀?huì)有雙十一大促,不然肯定會(huì)影響到雙十一。
偏季節(jié)性產(chǎn)品
綜合要點(diǎn),可以歸納以下幾方面:
1、淡季的時(shí)候老客戶培養(yǎng),維護(hù)好自己的粉絲。微淘、微信等都可以利用起來(lái)。為旺季到來(lái)是做準(zhǔn)備。
2、旺季到來(lái)的時(shí)候加大推廣,做好促銷營(yíng)銷的工作。
旺季的時(shí)候做付費(fèi)推廣。淡季做老客戶維護(hù)。
3主推款的參考判斷
主推款不是隨便選出了。那么什么樣的款式可以作為主推款呢?
寶貝的率高,能夠引來(lái)流量。
自然的轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò),不要低于行業(yè)平均水平。
處在產(chǎn)品的上升期。這個(gè)可以去看行業(yè)大盤,去看什么時(shí)間段處在上升期。
消費(fèi)者的反饋要好。
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