淘寶主播靠什么賺錢

關(guān)注：99 發(fā)布時間：2021-11-11 09:24:01

淘寶直播的目的很明確為店鋪積累人氣引入流量，比較終到達賣貨。那么淘寶主播賺錢自然是靠賣貨!要么是自己賣貨像張大奕等網(wǎng)紅就是為自己的店鋪做淘寶直播;要么就是幫別人賣貨獲得傭金，比如今年雙11的直播就是商家和主播合作的形式。那么接下來小編要給大家介紹淘寶主播賺錢的秘訣，淘寶主播賺錢的秘訣如下：

一、建立明顯的個人標(biāo)簽

薇婭開啟淘寶直播分享，短短2小時，就已經(jīng)賣出了800件毛衣。那么她是怎么做到的呢?

在淘寶上擁有57w+粉絲的薇婭，總結(jié)她的粉絲是一群愛美愛打扮愛吃又想瘦的一群人，通過大數(shù)據(jù)了解粉絲們喜歡的感興趣的東西，進而確定自己定位以美妝、服裝、鞋包、潮搭、零食、為主。

淘寶主播靠什么賺錢

薇婭以一個月兩次左右的頻率給粉絲做定制，包括手機殼、大碼的衣服、優(yōu)質(zhì)的皮褲等等，在直播間發(fā)起投票，當(dāng)投票達到一定數(shù)量的時候就會找到合適靠譜的商家定制，數(shù)量上至少300，像手機殼至少1000個，其中皮褲是定制量比較大的達到7000+。

網(wǎng)紅的標(biāo)簽有很多，比如：人格魅力、性格標(biāo)簽、身份標(biāo)簽、專業(yè)包裝等。定制是薇婭的標(biāo)簽，而母嬰+時尚”，則是美國mba海龜兼辣媽的達人小石榴給自己的定位。

前江蘇衛(wèi)視導(dǎo)演小石榴作為內(nèi)容出生的人，在直播、照片、圖文干貨、漫畫、短視頻、主題綜藝節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)短劇、線下活動等等都有所動作，對于小石榴來說，無論是內(nèi)容表現(xiàn)還是創(chuàng)意呈現(xiàn)，比較終都是為自己的定位服務(wù)。

媽媽里面小石榴可能是比較美的，美的人里面小石榴可能是唯*一個有三個寶寶的媽媽。“只有明顯的個人標(biāo)簽，才能讓商家更方便更明確的找到合適的達人。”小石榴說。

二、贏得粉絲的長期信任

淘寶達人“妖婆”認(rèn)為網(wǎng)紅的本質(zhì)是建立信任，而這種信任不是一兩天就能建立的，而是靠日積月累的分享和沉淀，高客單高轉(zhuǎn)化也是如此。一步一步的從真實的分享生活中的點滴，讓粉絲覺得妖婆就是一個她們身邊觸手可及的朋友，再到她所傳遞的“活出高潮”的價值觀也能迎合不想活得平凡的心智，所以創(chuàng)業(yè)前一兩年銷量雖然一般，但是到了第三年開始就發(fā)生了井噴似的增長，厚積薄發(fā)。

所以，只要日積月累做價值觀輸出的同時保證品質(zhì)和售后，讓客戶通過體驗，驗證達人的可信度，就形成一個良性循環(huán)，自然就能在粉絲中有高的轉(zhuǎn)化。

對粉絲建立長久的信任，商品質(zhì)量是關(guān)鍵根源，薇婭有質(zhì)檢的團隊，對于長期合作的商家，就是先寄樣品由質(zhì)檢團隊檢查，質(zhì)量必須先過薇婭這關(guān);對于不熟悉的商家，第一次可能就是先把所有貨物給到薇婭，質(zhì)檢團隊確定沒有問題的，再發(fā)給粉絲。

同時，薇婭還會對部分商品采用秘密購買人的形式檢查商家是否是部分產(chǎn)品質(zhì)量好，部分質(zhì)量不過關(guān)的情況;另外對于粉絲遇到一些當(dāng)時質(zhì)檢檢查不出來的質(zhì)量問題，比如說起球，掉皮掉襠的情況，粉絲會通過直播或者旺旺私信或者是客服聯(lián)系到薇婭，薇婭會及時給粉絲處理。當(dāng)真的遇到后期性的質(zhì)量問題，薇婭了解情況之后，以后是不會找這類商家合作淘寶直播的。

同時為了更多的與粉絲互動，會直在播間的打電話連線，以及后期的聯(lián)系客服提一些需求或者是個人對薇婭的意見，是粉絲成就了的薇婭。

三、與粉絲進行深度互動

從映客直播到淘寶直播天貓直播，童司令慢慢的在轉(zhuǎn)變。網(wǎng)紅經(jīng)濟，粉絲經(jīng)濟時代，粉絲成就網(wǎng)紅的，粉絲如何運營維護也是重中之重。雙十一前夕與韓都衣舍ceo做天貓直播的淘寶達人童司令提到，當(dāng)時同時段直播有娛樂圈的明星薛之謙等，但他們的排名依然一直保持在前十，這都得益于他們與粉絲間形成的深度互動。

童司令通過建立自己的粉絲群，把真愛粉沉淀到微信粉絲群里;并且強調(diào)在粉絲群建立后，讓群保持一定的熱度是很有必要的，平時的互動要熱烈，要讓粉絲與粉絲之間成為朋友，不僅僅是讓粉絲圍著自己轉(zhuǎn)。

湖南衛(wèi)視藝人趙經(jīng)緯夫妻提到，十年的湖南衛(wèi)視購物經(jīng)驗讓他們以電視臺的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的服裝和妝容。當(dāng)別人還在玩虛景的時候，趙經(jīng)緯夫妻就已經(jīng)做實景，包括床上用品的房間，電動浴缸，衣帽間，走秀場地、家居廚房等。

趙經(jīng)緯夫妻倆將電視購物和網(wǎng)絡(luò)直播結(jié)合起來，認(rèn)為電視購物賣的是商品專業(yè)展示，而網(wǎng)絡(luò)直播購物更多的是與粉絲的互動性，包括娛樂的互動性，走心的交流等，并且能夠把客戶從一個路人變成一個真愛粉的一個過程，并且先用逗比搞笑的娛樂方式吸引客戶，然后再用實實在在溫暖走心的為他們著想的以新?lián)Q新的方式把他們留下來，這個過程中調(diào)性的打造十分重要，調(diào)性起來了就可以做快銷做轉(zhuǎn)化。

淘寶主播靠什么賺錢小編就講到這里了，各位開通了淘寶直播權(quán)限的親不要浪費自己，大膽的行動起來吧！你也可以像上面那些淘寶主播一樣通過淘寶直播賺錢。推薦閱讀如何成為淘寶直播主播?

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