男裝行業(yè)如何做速賣通選品分析

關注：57 發(fā)布時間：2021-11-12 18:00:02

一個完善速賣通新品操作內(nèi)容包括六點：

一是選品。要先確定引流款，爆款、活動款和利潤款;

二是設置標題和關鍵詞;

三是設置運費模板;

四是定價;

五是詳情頁設計，即是視覺營銷;比較后則是營銷推廣。像sns推廣、平臺活動、自主營銷、聯(lián)盟、直通車、crm和edm等等。 -20%的利潤;而利潤款則是為店鋪提供利潤，靠引流款帶動銷量。活動款則是要按照平臺活動要求(15%-90%)定價。

速賣通選品分析

其整體新品運營策略流程：選品、定價、上傳、優(yōu)化、營銷活動、產(chǎn)品追蹤和產(chǎn)品生命周期六點。其中產(chǎn)品生命周期又包括了產(chǎn)品自然生命周期和被跟賣周期，這又涉及到新品運營及反向選品。

自然生命周期是指很多賣家都是根據(jù)工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的生命周期來預警的，如1月份上春款、3月份上夏款、8月份上秋冬款等等。被跟賣周期是指產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的銷售之后，產(chǎn)品一直處于飆升狀態(tài)，導致許多賣家以低價跟賣，那么產(chǎn)品銷量開始下降，這個時候要分析產(chǎn)品是適合哪個市場，有哪些特征來進行新品開發(fā)。

速賣通選品類別

那么男裝新品應該如何選品呢?并不是所有產(chǎn)品都要以同樣的利潤空間定價，而是要分引流款、利潤款和活動款三類產(chǎn)品來定價。引流款主要是為店鋪提供流量，爆款高、高，但利潤較低，一般為5% -20%的利潤;而利潤款則是為店鋪提供利潤，靠引流款帶動銷量。活動款則是要按照平臺活動要求(15%-90%)定價。

值得注意的是，純白、純黑的t-shirt等簡單、沒有特點的衣服不適合做利潤款。利潤款產(chǎn)品要注意三點：一是產(chǎn)品賣點要突出;二是要排除同款;三是產(chǎn)品質(zhì)感細節(jié)圖要體現(xiàn)。

速賣通男裝行業(yè)選品渠道

1、對手分析選品

這是比較基本的跟賣選品思路，一般適合大賣家;而速賣通新手賣家、小賣家則可以在各站點熱賣款前十位分析跟賣元素選擇產(chǎn)品。而會選擇小而精產(chǎn)品的小賣家則可以查看相關類的產(chǎn)品進行元素跟賣。

對于新賣家與其跟賣產(chǎn)品不如跟賣元素，賣家不要固定跟賣某一類產(chǎn)品。如褲子熱門就應該去跟賣褲子，鞋子熱門就去跟賣鞋子。

2、國家站點選品

各國站點頁面布局是有所區(qū)別的，不同國家站點重點推介的也不近相同。要綜合分析各站點布局的不同，活動頁面布局的不同，分析產(chǎn)品。

巴西站點：https://pt.aliexpress.com

俄羅斯站點：https://ru.aliexpress.com

西班牙站點：https://es.aliexpress.com

3、季節(jié)性或者天氣性選品

這種選品渠道則主要看各國的首都或者主要城市天氣情況，如俄羅斯看莫斯科;巴西看巴西利亞;西班牙注意馬德里天氣;以色列則是關注耶路撒冷天氣。