直通車投放時(shí)間如何選擇
關(guān)注:46 發(fā)布時(shí)間:2021-11-13 16:26:01
案例分析
店鋪:一金冠
類目:母嬰用品
時(shí)間:15年10月
這家店鋪的主營產(chǎn)品是嬰兒爬行墊,自然銷量過萬,那我們來分析寶貝既然賣的這么好,是否還需要直通車推廣?答案是肯定的。
自然成交既然已經(jīng)非常高了,那代表著自然排名已經(jīng)非常靠前了,雖然依然可以將直通車展位競(jìng)價(jià)到首頁,讓寶貝有雙重展現(xiàn),加大的幾率。
在雙重展現(xiàn)的基礎(chǔ)上,那我們需要的就是發(fā)揮直通車推廣的比較大作用,精準(zhǔn)!
時(shí)間精準(zhǔn)
在時(shí)間投放上,有很多人說通過看什么什么軟件看數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)反饋來選擇重點(diǎn)投放時(shí)間,當(dāng)然我不否定這種方式,與辦法,這只是參考因素之一。在時(shí)間投放比例上,主要以三種因素來判斷,首先是經(jīng)驗(yàn),多年在操作同一類目的直通車,自然會(huì)有獨(dú)到的理解。其次是貼近生活,分析產(chǎn)品的主要購買是什么樣的人群,人群習(xí)慣又是哪些。第三就是上面說的通過數(shù)據(jù)分析。
這里主要說下第二點(diǎn),人群購買習(xí)慣,相信大家都能理解,給嬰兒買東西的絕大部分占比都是母親,那么我們來分析母親在時(shí)間上的購買習(xí)慣。首先需要爬行墊的寶貝都是在1,2歲左右,這類寶寶的母親基本比較年輕,白天工作,能夠有閑暇的空余時(shí)間基本都在晚上,而晚上6點(diǎn)到8點(diǎn)都在吃飯或者照顧寶寶吃飯,那么8點(diǎn)之后就有時(shí)間逛淘寶了嗎?也不是,吃完飯就要快哄孩子睡覺了,將孩子哄睡之后基本到晚上10點(diǎn)以后,那么經(jīng)過分析,我們可以知道每天的十點(diǎn)之后就是母親的空余時(shí)間。
而當(dāng)了母親的女性,逛淘寶更多的就是為孩子購買了,所以每天10點(diǎn)之后就是這類產(chǎn)品的重點(diǎn)投放時(shí)間。
所示,我們看到,時(shí)間投放比例在10點(diǎn)過后要比白天的投放比例多,但大家注意到0點(diǎn)過后到2點(diǎn)卻也有投放,而且投放比例同樣不小,這是為什么呢?
產(chǎn)品是面對(duì)嬰兒的,而嬰兒的睡眠是不穩(wěn)的,在吃完晚飯之后,哄睡的嬰兒在0晨左右會(huì)醒,那么本來以有了睡意的母親又要哄嬰兒,將嬰兒哄睡之后,自己有不能立馬睡著,所以這段時(shí)間也是著重投放的時(shí)間段。
當(dāng)然,這樣的時(shí)間投放,不僅僅依靠人群分析就可以準(zhǔn)確的進(jìn)行投放,上面說過,還有各方面的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行分析。
我們來看下對(duì)于這家店鋪的時(shí)間精準(zhǔn)投放之后的直通車效果。
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