中小賣家如何打造自己的淘品牌

關注：100 發布時間：2021-11-14 17:13:01

在淘寶，多數賣家都是不講賣點的，直接把工作重心放到引流工具的推廣上面，拼流量，抄襲，打價格戰，好不容易在價格大戰中存活下來，也只是個純粹的賣貨的，賺不了大錢。而真正賺錢的賣家是那些抓住了賣點的，并且把它放大到整個產品體系中，形成了自己品牌固定的風格，引導了大批的新老客戶形成粉絲經濟。再比如你是賣保溫水壺的。保溫水壺有什么優勢有什么亮點?你可突出防燙手嘛。對那些注重生活品質注重安全的白領家庭就很受用嘛。因為對老人對小孩都很有用，對吧。又不會千篇一律。你不要想著一款產品打天下。你只要圈好一部分核心人群就夠你賺大發的了。應該把消費者變到“高認知模式”，讓他們花費很多時間精力來比較產品本身，而不是簡單地通過品牌和產地來判斷。而“分解產品屬性”就是一個很好的方法，可以讓消費者由一個“模糊的大概印象”到“精確地了解”。比如小米手機，剛開始的時候跟三星，蘋果這些大牌來說，是完全處于劣勢的。

淘品牌如何打造

打造賣點真的那么神?是的。從數據上說，可以增加你的頁面停留時間、減少跳失率、增加收藏和回購比例，還有提升轉化率，讓你的寶貝從數據上表現好，從而得到系統的青睞，這樣的好處大家都懂——可以獲得更多的免費流量，淘寶免費流量就是大把大把的錢啊!

另外，獨特的賣點別人模仿不來，偷不走。還可以增加消費者信任度，提升品牌溢價，跳出價格戰的怪圈。所以，我要做的，其實就是和大家一起交流，發散思維尋找賣點并且如何打造賣點，這些思維運用起來可以讓我們的產品對消費者來說更有價值。

一、樹立核心賣點

賣點是什么呢?本質上來說賣點就是你的產品給消費者帶來的價值、所擁有的能打動消費者的點。在產品同質化嚴重的，抓住消費者的痛點，提煉出一個獨特的賣點，使產品差異化，才能形成真正的競爭力。那么怎么做?

教你如何打造自己的淘品牌首先就是要摒棄把一個產品羅列出一大把賣點大書特書的詳情頁。因為那樣的詳情頁，消費者看完就看完了，什么都沒留下。所以，要樹立唯*的產品理念，抓住一個獨特的利益賣點，不斷去強化它，占領消費者心智。一提到那個賣點，就會想起你們家的牌子。

比如說宣傳一款面膜。傳統的美妝商家都是“長效補水”“純天然植物精華”之類的爛梗，消費者肯定看完就忘記。那么這個時候你提出：奈斯——“一款可以吃的面膜”，是不是瞬間秒*了很多商家?(名字我隨便起的，舉個例子而已)首先是新奇，吸引人的好奇心，忍不住去仔細看你的詳情頁。

為什么這款面膜可以吃啊?哦，原來它里面的材質都是純天然的植物萃取精華，沒有化學添加劑等等等等。這樣消費者會主動去接受你的賣點信息，而且也會留下深刻的印象。至少，可以吃的面膜，很稀有。一說就想到了。而且奈斯——nice嘛。名字也好記。起個好記的品牌名也是至關重要啊。不然，直通車，鉆展白打廣告了。

教你如何打造自己的淘品牌再比如你是賣保溫水壺的。保溫水壺有什么優勢有什么亮點?你可突出防燙手嘛。對那些注重生活品質注重安全的白領家庭就很受用嘛。因為對老人對小孩都很有用，對吧。又不會千篇一律。你不要想著一款產品打天下。你只要圈好一部分核心人群就夠你賺大發的了。

二、打造產品

樹立唯*核心賣點之后，整個視覺拍攝、頁面設計、文案編寫、賣點排列都圍繞著這唯*的賣點“可以吃的面膜”來打造。讓消費者在比較短的時間內抓住重點。

淘寶上的消費者都是屬于“低認知模式”購物，關掉一個鏈接只需要0.5秒，成本非常低，所以我們必須要讓消費者在比較短的時間內get到重點、并且是一個讓他覺得新奇、感興趣的重點，這樣他才會有繼續看下去的耐心。(一般是黃金7秒原則，所以把唯*賣點通過圖文結合的方式，第一屏就展現給消費者看，其他不重要的賣點后面用剪短的文案一筆帶過，切忌大書特書)

三、分解產品屬性

教你如何打造自己的淘品牌消費者選購產品時有兩種模式—低認知模式(不花什么精力去思考)和高認知模式(花費很多精力去了解和思考)。大部分時候，消費者處于“低認知模式”，他們懶得詳細了解并比較產品，更多的是簡單地通過與產品本身無關的外部因素來判斷—“這個大品牌，不會坑我，就買這個!”在這種情況下，小品牌是打不過大品牌的，因為消費者直接通過“品牌”來推測產品質量，而不是詳細比較產品本身。怎么辦呢?

教你如何打造自己的淘品牌應該把消費者變到“高認知模式”，讓他們花費很多時間精力來比較產品本身，而不是簡單地通過品牌和產地來判斷。而“分解產品屬性”就是一個很好的方法，可以讓消費者由一個“模糊的大概印象”到“精確地了解”。比如小米手機，剛開始的時候跟三星，蘋果這些大牌來說，是完全處于劣勢的。

但是雷軍就把小米手機的產品屬性一部分一部分拆開來，cpu，內存，攝像頭，屏幕等等的參數一一展開與大牌對比，讓消費者從“低認知模式”躍遷到“高認知模式”，而了解的越多，對小米手機的認可度就越高了。所以，小米火了。

同樣的，我們的奈斯面膜，比起什么美即歐萊雅品牌知名度來說簡直沒法比，所以，我們就要拆分產品屬性。把奈斯面膜的原料，工藝，可以帶來的利益點等特點都列出來讓消費者知道，這個“可以吃的面膜”真的靠譜，可以信賴。

四、多樣化展示賣點

教你如何打造自己的淘品牌賣點不一定要通過文字展現，圖片也是賣點，角度可以多樣化。例如：拍攝風格和圖片風格其實也可以算作賣點，讓人覺得新穎，更有看下去的欲望。

奈斯面膜的模特的發型可以做點功夫，弄滿草莓之類的水果等，突出新鮮水嫩的感覺，與“可以吃”相呼應。像針對18-25年輕女孩子的小女生風格，很多店鋪就采用了網紅模式，抓住這部分受眾的心理，在主圖拍攝上面全都是用美女自拍的方式，也符合這個年齡段女孩子愛自拍的習慣，這種賣點也是無形的，潛移默化的影響著消費者的購物決策。

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