運營必看:2021淘寶新品流量5天爆發(fā)實操流程

關(guān)注：84 發(fā)布時間：2022-02-13 18:00:02

如果下架時間沒有用了，你們有沒有覺得淘寶設置一個7天在售周期是沒有卵用的?其實，不同的僅僅是，下架時間的權(quán)重在不同類目、不同時間段、不同店鋪層級，權(quán)重表現(xiàn)不一樣而已。而新品第一周，下架時間是給予搜索扶植非常重要的一個手段，尤其是競爭激烈的大類目。大碼，那說明什么?說明這個消費者是個胖mm啊，她進店后比較希望看到的信息是，你這里是不是專門為胖mm準備的衣服，如果你僅僅是這款衣服有大號的，就想要“大碼”這個詞的權(quán)重，那還是算了吧。波西米亞”這個關(guān)鍵詞，那么你可以做一些基本判斷：這個消費者想去度假，并且大概率想去海邊度假。你想要這個詞的權(quán)重(在生意參謀里面分析完了，覺得這個詞的各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好)。

2018淘寶新品流量

所以，我為什么說5天，是有理論依據(jù)的，因為在第六和第七天的時候，會給你搜索扶植的，如果前五天你表現(xiàn)的好，第一個下架周期結(jié)束理應爆發(fā)。我們要做的，實際上就是在前五天的時候，把該做的工作優(yōu)化好。

1. 讓搜索引擎愿意給你足夠的淘寶新品扶植

搜索引擎會給什么樣的商品更多的新品搜索扶植?很簡單：足夠新的商品。至于這個商品能不能爆，需要消費者和市場去檢驗，但是只要你足夠新，同款沒有，相似款很少，那么該給你的扶植就必須給到了。

那么，怎么才能認定你的同款和相似款很少呢?淘寶搜索引擎的判斷標準基本集中在三個點上：

(1)標題

你寫好一個標題后，放在淘寶的搜索框里面去搜索，出現(xiàn)的搜索結(jié)果越少越好，比較好出現(xiàn)下面的字樣：

xxx搜索結(jié)果較少，嘗試下：xxx、xxx，一般出現(xiàn)這樣的字樣，說明你的標題是很新的。但是并不是說為了追求新，你就可以隨便亂寫關(guān)鍵詞。關(guān)鍵還是系統(tǒng)科學的選詞，不要抄別人的標題，尤其是不要抄人氣寶貝的標題，如果做一件代發(fā)和分銷，不要直接用廠家的標題等等。

(2)首圖和詳情頁

做好首圖后，也可以在搜索框里面搜索一下，看看出現(xiàn)的同款和相似款的數(shù)量，出現(xiàn)的越少，對你的新品加權(quán)效果越好。詳情頁設計方面，也不要隨便就去抄別人的，盡量自己去設計。

(3)產(chǎn)品屬性

屬性也是判斷是否同款的一個重要因素，但是大多數(shù)情況下，屬性值就那些，我們再創(chuàng)新，可能也很難做到?jīng)]有同款或者相似款，甚至可能我們的重要屬性跟別人是一樣的。這時候就可以用一些小伎倆，比如說

在這里，流行元素是可以多選的，如果你有特殊的地方，那么在這里會是區(qū)別同款相似款的重要指標。再有就是顏色分類那里，你可以自定義，比如白色，你可以來一個xxx白色001，這看起來就好一些，但是消費者一看也能知道是白色。

2. 前五天率這個指標至關(guān)重要

因為你要注意，淘寶給你的搜索扶植，是讓你出現(xiàn)在消費者面前，而不是給你流量，他也沒法給你流量，決定你能不能得到流量的，是率這個指標。所以如果想在第六和第七天實現(xiàn)爆發(fā)，前五天，你率這個指標必須要做好，這是給搜索引擎信心的。

那么，影響淘寶寶貝率的指標有哪些呢?這里面，我們知道，比較主要的因素就是首圖。首圖設計必須以提高率為核心目標。好，那么問題來了，我能不能為了“騙”，設計主圖的時候用一些創(chuàng)意元素呢?

答案是不可以!為什么呢?

因為現(xiàn)在搜索引擎很精明，它也知道會有人騙率。那么怎么判斷是你真的進來了，還是騙騙進來了呢?很簡單的，進來的相關(guān)數(shù)據(jù)反饋。

我們舉個簡單的例子，比如，有一個消費者搜索“襯衣男”，然后首圖是一個非常性感的美女圖片(我們這里暫時不考慮違規(guī)的問題)，消費者進去了，進去后，結(jié)果是什么?頁面停留時間非常短，因為看不到想看的美女啊，轉(zhuǎn)化率很低，跳失率很高。這三個指標基本就決定了，你是騙的。那么這種率是無效的。

所以，為什么我一直強調(diào)，必須用高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，不相關(guān)的關(guān)鍵詞不要用呢。因為你用了，即使真的展現(xiàn)在消費者面前了，有了，但是進去后，消費者看不到自己想看的東西，也會迅速離開的。

比如“大碼”這個詞，我相信很多賣衣服的，都喜歡用這個詞吧。有一個消費者搜索：t恤女大碼，那說明什么?說明這個消費者是個胖mm啊，她進店后比較希望看到的信息是，你這里是不是專門為胖mm準備的衣服，如果你僅僅是這款衣服有大號的，就想要“大碼”這個詞的權(quán)重，那還是算了吧。

那怎樣做，才是能夠提高真正的率呢?答案是：標題、首圖、詳情頁三者高度相關(guān)。我舉個例子你看看吧，用一個經(jīng)常說的例子：連衣裙。

比如有一個消費者搜索“連衣裙波西米亞”這個關(guān)鍵詞，那么你可以做一些基本判斷：這個消費者想去度假，并且大概率想去海邊度假。你想要這個詞的權(quán)重(在生意參謀里面分析完了，覺得這個詞的各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好)。

首圖：就在海邊拍

如果搶這個詞，第一和第三張圖，肯定比第二張圖率要好吧。然后進去看詳情頁，不要是常規(guī)的棚拍或者細節(jié)圖了，你就都是model在海邊的圖片，這樣頁面停留時間，轉(zhuǎn)化率是不是都要好一些，這樣率才是真的上來了。

那么前五天給了你一些搜索扶植，然后在“連衣裙波西米亞”這個關(guān)鍵詞上，你的率數(shù)據(jù)表現(xiàn)又很好，第六天和第七天，你相關(guān)關(guān)鍵詞的流量會立刻起來。

3. 收藏加購占比要做好

開始的時候沒有銷量和累計評價的積累，所以一般情況下，你的正常轉(zhuǎn)化率都是要低一些的，但是這并不意味著搜索引擎就不給你機會了，因為他還會看另外兩個指標：收藏占比和加購占比。

不要讓老客戶直接搜索店鋪或者直接給老客戶鏈接，那樣做的加權(quán)效果很小。你可以給老客戶一個長尾詞(因為是老客戶，所以會因為強個性化，再加上長尾詞搜索，所以會優(yōu)先展現(xiàn))，然后老客戶長尾詞進店下單。

2018淘寶新品流量

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