如何成功參加速賣通俄羅斯團(tuán)購

關(guān)注：48 發(fā)布時間：2021-11-15 13:25:01

俄羅斯團(tuán)購的宗旨是提供俄語系買家性價比的商品和服務(wù)。高性價比不是指低價，而是指價格比同類商品要低，并且服務(wù)有明確的保證，甚至提供差異優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

速賣通俄羅斯團(tuán)購

俄團(tuán)的目標(biāo)是打造俄羅斯電商網(wǎng)站比較火爆的折扣頻道。基于這個宗旨，俄團(tuán)在招商的時候非常重視幾個維度：價格(商家供應(yīng)鏈能力)、商家服務(wù)能力(服務(wù)保障)、商品好評和銷量。

一、全平臺同款比較低價

目的是挑選平臺供應(yīng)鏈能力強的商家，提供買家無需比價快速購物的平臺。

核心判斷依據(jù)：1.不能高于商品30天均價(賣家可以看feedback);2.比較平臺同款商品價格(會排除一些惡意定價)。不是所有商家都有這個能力。

二、店鋪級別和商品好評

目的是挑選有服務(wù)能力和品質(zhì)保障的商家，提供買家放心購物的平臺。

核心判斷的依據(jù)：1.商家店鋪好評率;2.單品好評率;3.單品近期差評情況。

三、商家服務(wù)能力

目的是挑選有優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力的商家，為買家提供的服務(wù)體驗。

主要看俄語能力(俄語客服和商品俄語描述)、發(fā)貨速度、到貨速度和售后保障(退換貨和保修等)。有俄羅斯本地服務(wù)能力的商家是俄團(tuán)重點招募的對象。

四、適合俄語系買家的新品

新品包含兩個概念：1.俄羅斯團(tuán)購出現(xiàn)少的商品;2.平臺很少的商品。前提是這兩類商品具備市場需求潛力。俄團(tuán)后續(xù)會在團(tuán)購商家中心里面開辟每周市場需求信息，商家可以關(guān)注頁面：http://seller.aliexpress.com/so/seller-groupbuy-ru.php?spm=0.0.0.0.zsorna

如果你具備了上述的這些條件，但是還不一定能夠被選上，因為還有很多的商家跟你競爭。

如何從眾多商家中脫穎而出，被選入?yún)⒓訄F(tuán)購呢?

一、盡早報名。團(tuán)購都是周一開放報名，優(yōu)先報名進(jìn)來的商品會優(yōu)先被小二看到。

二、實際折扣大。比較feedback中近期實際成交的價格來設(shè)定活動價格。

三、銷量好評高的商品。選擇店鋪熱銷以及當(dāng)季的商品，好評不能低于90%。譬如當(dāng)前熱銷的冬季服裝、配飾等。

四、符合團(tuán)購規(guī)則。譬如報名的商品一定是一個價格。

比較好的辦法是成為俄羅斯團(tuán)購的ka商家(核心商家)。ka商家能夠得到小二的重點指導(dǎo)，并且會給予零單新品參團(tuán)的機(jī)會，商家可以獲得足夠的流量支持來打造全新的爆品

當(dāng)然，不少賣家會有疑問，怎么樣才能賺錢?賺錢是王道。答案是：不能靠團(tuán)購來賺錢。

參加團(tuán)購的目的不是賺錢，而是做比賺錢更重要的事情，流量!

一、如何通過團(tuán)購引流。流量為王是句老話，這個道理在這里不多做解釋。但是怎么樣能夠充分發(fā)揮團(tuán)購的引流作用呢?核心把握：1.挑選銷量大好評高的商品;2.關(guān)鍵詞優(yōu)化獲取關(guān)鍵詞搜索流量;3.團(tuán)購結(jié)束之后的合理定價。全平臺流量比較大的地方不是活動，而是搜索排名。通過團(tuán)購快速獲取的銷量來提升單品的排名，在list獲取優(yōu)質(zhì)排名，然后獲取長期優(yōu)質(zhì)流量。

二、如何把流量變?yōu)槌山弧＾D(zhuǎn)化是檢驗商家電商能力的核心。這里包含了商品豐富度、商品定價合理性、描述專業(yè)度、店鋪動線設(shè)計(首頁內(nèi)容分配、類目設(shè)置、商品排放)等綜合能力。

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