淘寶鉆石展位推廣會遇到什么難題
關注:22 發布時間:2021-11-15 16:01:01
a、鉆展花不出去錢
原因:
(1)定向圈定人群不準,可通過訪客定向“圈定人群”;
(2)鉆展出價不合理,可往下閱讀,了解鉆展如何出價;
(3)時間選取不合理,要了解目標受眾上網習慣,了解訪客流量高峰。
b、鉆展錢花出去了,成本太高
原因:
(1)素材設計不當,導致鉆展率太低,需優化素材,不斷測試;
(2)目標人群定向不精準,可通過定向等精準引流;
(3)溢價不合理。溢價太高,預算難以控制,溢價太低,錢花不出去。
c、鉆展錢花出去了,成本也可控,但是沒有成交
原因:
(1)計劃預算分配不合理,對鉆展不同位置的投產比預估不當;
(2)目標人群定向不精準,或店鋪內功沒有做好,引來流量又流失了;
(3)鉆展落地頁的選擇問題。鉆展的落地頁一般是店鋪首頁、活動專題頁和寶貝詳情頁,是否已經配合鉆展進行裝修,營造活動氛圍。另外,落地頁可以試試店鋪搜索結果頁,因人而異。
d、鉆展出現問題,可以按以下步驟進行排查
(1)目標人群是否精準;
(2)硬件(即素材)是否靠譜;
(3)溢價和計劃預算分配是否合理;
(4)后端如流量分配、商品選取、落地頁是否配合得當。
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