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    如何讓直通車推廣的效果更好

    關(guān)注:54 發(fā)布時間:2021-11-15 20:51:43

    開車的目的可以是引流,可以是單純的打爆款,也可以是盈利的一個手段。很多賣家直通車虧損太久,好像都忘了直通車還是可以盈利的。推廣和運營的手段,比較終目的都是賺錢。roi就是判定直通車是否盈利的重要指標(biāo),roi可以是廣義的也可以是狹義的。廣義roi是指直通車本身也許并不盈利,但它帶給店鋪的推廣效果可以讓整點是盈利的狀態(tài)。狹義roi是指直通車推廣直接的成交和花費比例。

    如何提高直通車roi

    關(guān)鍵詞是直通車的花費來源,出價越高,流量越大,但花費也會越大。所以roi和出價是成反比的。出價越高,roi越低,所以流量和roi就是一個矛盾體。

    roi計算公式:roi=轉(zhuǎn)化率*客單價/平均花費

    ①目標(biāo):直通車的roi直接盈利。這就需要知道一個roi盈虧點,即roi做到多少為盈利。這個是有簡單公式的,就是毛利率的反比。所以,目標(biāo)非常清晰,就是要讓roi大于盈虧點,從而實現(xiàn)直通車直接盈利。

    ②調(diào)整時需注意的細(xì)節(jié):一切以roi為中心,所以操作手段概括為一句話:做減法。通過精簡流量、削減價格、刪詞、匹配方式更保守等方式,來控制流量規(guī)模,同時提升流量精準(zhǔn)度,從而實現(xiàn)roi的提升。

    這里可以操作的點有很多,各種設(shè)置方法都可以嘗試,但永恒不變的主題是,用減法思維來削減成本。要注意的是,在削減流量的時候,盡量保護好質(zhì)量分,不要讓其下滑明顯,或者應(yīng)該是努力提升,因為質(zhì)量分提升會進一步幫助壓縮成本,從而提升roi。

    ③常見操作手法:把匹配方式從廣泛改成精準(zhǔn)、刪掉14天有無成交詞、對有轉(zhuǎn)化但是roi低于盈虧點的詞進行降價、壓縮部分時段的出價、精選投放地區(qū)等。

    總之在賺錢思維里,一切以roi為導(dǎo)向。

    如何提高直通車roi

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